【文章內(nèi)容簡介】 8 參 考文獻(xiàn) 9 致謝 1 0 I 長春宇龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷 策略 研究 學(xué) 生： 、 專 業(yè)：市場營銷 指導(dǎo)老師： 摘 要 ： 房地產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的 支柱產(chǎn)業(yè)，近幾年發(fā)展迅猛，在拉動經(jīng)濟(jì)增長中扮演著重要的角色。隨著房地產(chǎn)市場激烈競爭的加劇，房地產(chǎn)營銷策劃越來越受到重視，成為關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵，但在房地產(chǎn)營銷策劃中仍常存在著一些問題。本文闡述了長春宇龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷策劃中存 在的問題，并結(jié)合當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢，提出房地產(chǎn)營銷策劃的對策， 對該公司及其他房地產(chǎn)公司具有借鑒意義。 關(guān)鍵詞 ： 房地產(chǎn)；營 銷策劃 ；問題；對策 Research on the Marketing Plan in Changchun Yulong Real Estate Company Name： Li Yang Major： Marketing Tutor： Li Limin Abstract： Real Estate as a pillar industry of national economy has rapid development in recent years, and plays an important role in stimulating economic growth. With the real estate market petition intensifies, people pay more and more attention on real estate marketing plan, it bee the key to success in real estate development business. But the real estate marketing plan still exist some problems. In this paper, the author lists some problems in marketing planning in Changchun Yulong real estate Co., Ltd. And find out some countermeasures after the current situation, it has reference significance in this pany and other real estate panies. Keywords: Real estate； Marketing plan； Problem； Countermeasure 1 前言 近年來，我國房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，各種營銷理念和營銷手法推陳出新，但隨著房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，各房地產(chǎn)公司逐鹿 春 城，樓市風(fēng)云，瞬息萬變。激烈的競爭，嚴(yán)峻的考驗(yàn)，使房地產(chǎn)開發(fā)商將營銷策劃視為企業(yè)經(jīng)營和運(yùn)作的生命線。盡管房地產(chǎn)營銷策劃經(jīng)過幾年的探索，開發(fā)商、營銷商已開始用理性的眼光看待營銷策劃的價(jià)值，但許多人還未從根本上認(rèn)識房地產(chǎn)營銷策劃的合理內(nèi)涵，在房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)踐中未能最大限度地發(fā)揮房地產(chǎn)營銷策劃的 作用?？v觀現(xiàn)今樓市營銷策劃，許多地方仍值得深思。許多營銷商、開發(fā)商對營銷策劃的認(rèn)識仍留于膚淺，甚至有的由于理解的偏頗導(dǎo)致在實(shí)際運(yùn)作中使?fàn)I銷策劃走入誤區(qū)。如何理性正確的認(rèn)識房地產(chǎn)營銷策劃的含義，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展是擺在中國房地產(chǎn)營銷界面前的一個(gè)迫在眉睫的問題 。 本文以長春宇龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司為例，說明房地產(chǎn)業(yè)營銷策劃中存在的典型問題 ， 并提出一些改善房地產(chǎn)營銷策劃的對策建議，為房地產(chǎn)業(yè)提供理論指導(dǎo)。 一 長春宇龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 概況 長春宇龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是一家集房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、園林綠化、物業(yè)管理、裝飾 裝潢 、電子智能公司于一體的大型房地產(chǎn)企業(yè)。公司成立于 2020 年 4 月，注冊資金 2020 萬元人民幣，企業(yè)資質(zhì)為二級 ， 企業(yè)性質(zhì)為私營股份有限公司，是一個(gè)嶄新的、朝氣蓬勃的、具有新銳意識的年輕企業(yè)。公司擁有 教授級工程師、高級工程師、工程師、專業(yè)技術(shù)人員 45 人，員工總?cè)藬?shù)為 72 人，其中大專以上學(xué)歷人員占 85%。公司成立以來，開發(fā)建設(shè)完成的項(xiàng)目有東電小區(qū)、水鄉(xiāng)人家小區(qū)、富鋒鎮(zhèn)富麗花園、臨河風(fēng)景小區(qū)、紫盈花城三期、上東街區(qū)項(xiàng)目，并都獲得了長春市“君子蘭 ” 杯優(yōu)質(zhì)工程獎，取得了巨大的市場成功。宇龍人本著“求實(shí)、誠信、 超越”的精神，秉承“超越自我，引領(lǐng)新居住文化”的經(jīng)營理念和“打造人與自然和諧至美空間”的奮斗目標(biāo)，全力打造企業(yè)品牌和居住文化的典范，為長春市民創(chuàng)造高品質(zhì)的綠色家園。在公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力還十分有限的條件下，自覺投身于公益事業(yè)當(dāng)中，在“ 2020 年長春秋季房交會市民喜愛的樓盤 ” 的頒獎典禮上，唯有該公司敢于向社會各界鄭重承諾，今后長春宇龍房地產(chǎn)開發(fā)公司每開發(fā)一平米樓盤向孤兒學(xué)校捐獻(xiàn) 元，龍士學(xué)總經(jīng)理被吉林省孤兒學(xué)授予“愛心大使”的殊榮。 充分體現(xiàn)出該公司高度的社會責(zé)任感和使命感，其企業(yè)的目的不僅是為了賺錢，更重要的是服 務(wù)和回報(bào)社會?！瓣P(guān)愛弱勢群體，熱愛大眾，回報(bào)社會”已形成了該公司特有的企業(yè)文化，是公司不斷奮斗的源泉和動力。 在未來三年，結(jié)合市場的需要，公司將進(jìn)一步調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，有步驟、有計(jì)劃、有原則、有策略地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目和產(chǎn)品的優(yōu)勝，并以業(yè)務(wù)專業(yè)化、經(jīng)營市場化和管理現(xiàn)代化三方面要素作為保障手段，公司將致力于建立一個(gè)房地產(chǎn)住宅質(zhì)量過硬、創(chuàng)品牌優(yōu)勝者地位，經(jīng)營與文化力求走在房地產(chǎn)企業(yè)的前列，通過創(chuàng)造性地滿足社會需求，從而實(shí)現(xiàn)在未來幾年持續(xù)增長市場份額的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。優(yōu)秀的企業(yè)必定腳踏實(shí)地于現(xiàn)在、放眼宏圖于 2 未來，長春宇龍房地產(chǎn)開發(fā)有 限公司有信心在未來的發(fā)展道路上善于實(shí)踐、勇于開拓，憑借專業(yè)、誠信、進(jìn)取的職業(yè)團(tuán)隊(duì)力量，以顧客滿意為企業(yè)最高戰(zhàn)略，全力以赴迎接更強(qiáng)、更高、更新的挑戰(zhàn)。 二 房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀 （一）我國房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀 根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律和房地產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展的態(tài)勢，我國房地產(chǎn)發(fā)展呈以下趨勢：第一，郊區(qū)化趨勢。隨著城市化進(jìn)程的加快，城市中心的居住壓力越來越大、居住環(huán)境越來越差，城市發(fā)展必然呈現(xiàn)郊區(qū)化趨勢，郊區(qū)環(huán)境及空氣條件一般要比中心城市好，可供開發(fā)的土地規(guī)模大，易于產(chǎn)生規(guī)模效益；第二，綠化趨勢。為追求人與自然的和諧統(tǒng)一，房地產(chǎn)業(yè)將利 用高新技術(shù)營造綠色居住環(huán)境，回收和利用資源，走可持續(xù)發(fā)展之路；第三，智能化趨勢。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，住宅將采用最先進(jìn)的 4C 技術(shù) (包括計(jì)算機(jī)自動化控制、通訊、網(wǎng)絡(luò)化、智能卡 )，建立一個(gè)具有物業(yè)管理中心、通訊接入網(wǎng)、家庭智能化組成的三位一體的住宅社區(qū)服務(wù)與管理系統(tǒng)。 [1] （二）長春市房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀 1 住宅需求空間大 長春作為省會城市和中心城市，截止 2020 年底，市區(qū)總?cè)丝跒? 萬人、總戶數(shù)為 萬戶。消費(fèi)者對住房的需求有增無減。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，長春每年新婚夫婦達(dá) 6000 對，每年有數(shù)萬大學(xué)生留長就 業(yè)，還有眾多的外來創(chuàng)業(yè)和就業(yè)人群，他們不管是買房子，還是租房子，都直接形成對住房的剛性需求，這些因素決定了長春市的房地產(chǎn)市場會以強(qiáng)勁的勢頭發(fā)展。 [2] 2 房價(jià)會穩(wěn)中有升 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，勞動力的收入逐步提高，各種建材費(fèi)用也隨之漲高 ， 建筑成本不斷加大， 以及全國房地產(chǎn)走勢影響長春房價(jià)近幾年來成上漲趨勢 。 長春市商品住房銷售價(jià)格漲幅比較分析， 2020 年長春市商品住房銷售價(jià)格為 2031元 / M 2020 年為 2401 元 / M 2020 為 2516 元 / M 2020 年為 2917 元 / M 2020年為 3192 元 / M2，年均增長 %。 今年 19 月份為 元 / M2，同比上漲 %。 從 2020 年住房的銷售價(jià)格結(jié)構(gòu)來看，處于中低價(jià)位 5000 元以下住房占總量的%，而中高檔 5000 元以上占總量的 %。以下是不同價(jià)位中銷售總量占得百分比。 從下圖