市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)設(shè)計(jì)-長(zhǎng)春宇龍房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究-wenkub.com
2024-11-19 17:26 本頁(yè)面
【正文】 [15] 參考文獻(xiàn) [1] 陳雪冰 ． 我國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀、問(wèn)題以及策略研究 ［ J］ ． 科技信息， 2020（ 33）： 31～32 [2] 劉廣韜 ， 孫艷輝 ． 中國(guó) 房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和問(wèn)題分析 ［ J］． 中小企業(yè)管理與科技， 2020(1):71~73 [3] 張敬雯 ． 長(zhǎng)春房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展前景分析 ［ J］． 區(qū)域經(jīng)濟(jì)論壇， 2020（ 9）： 83～ 84 [4] 翁杰當(dāng) ． 前房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略談 ［ J］． 城市開(kāi)發(fā)， 2020（ 7）： 78～ 79 [5] 吳迅 ． 對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理性思考 ［ J］． 中國(guó)房地產(chǎn)， 2020（ 7）： 74～ 75 [6] 衛(wèi)躍宗 ， 張倫錦 ． 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 ［ J］． 現(xiàn)在商業(yè)， 2020（ 3）： 52 [7] 王馨 ． 淺析房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的問(wèn)題及對(duì)策 ［ J］． 現(xiàn)代商業(yè)， 2020（ 3）： 18～ 19 [8] 李成玉 ． 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃現(xiàn)存問(wèn)題與發(fā)展方向 ［ J］． 房地產(chǎn)中介， 2020（ 11）： 37～39 [9] 高涵 ． 當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的問(wèn)題與對(duì)策研究 ［ J］． 經(jīng)營(yíng)管理， 2020（ 1）： 41 [10] 成紅巧 ． 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃現(xiàn)存的問(wèn)題及對(duì)策探析 ［ J］． 商場(chǎng)現(xiàn)代化， 2020（ 8）： 30～ 31 [11] 魏玉蘭 ． 新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的改進(jìn)與完善 ［ J］． 建筑施工， 2020（ 7）： 68～ 70 [12] 陳麗萍 ． 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)新 ［ J］． 企業(yè)科技與發(fā)展 ， 2020（ 16） ： 18～ 30 [13] 王少云 ， 王艷妮 ． 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題及對(duì)策探討 ［ J］． 現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)， 2020（ 2）： 99 [14] 曹文峰 ． 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃新思考 ［ J］． 城市開(kāi)發(fā)， 2020（ 7） ： 60～ 61 [15] 張貴華 ． 如何看待企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中存在的問(wèn)題 ［ J］． 湖南商學(xué)院學(xué)報(bào)， 2020（ 1）：75～ 76 10 致謝 本論文的工作是在我的 指 導(dǎo) 老 師 李麗敏 老師的悉心指導(dǎo)下完成的， 李麗敏 老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和科學(xué)的工作方法給了我極大的幫助和影響。如何具體運(yùn)作房地 產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃涉及諸多一環(huán)扣一環(huán)的問(wèn)題，要求我們必須具備全局性的營(yíng)銷(xiāo)觀念，進(jìn)行所謂“整體營(yíng)銷(xiāo)”、“全程營(yíng)銷(xiāo)”。 [14]多年以來(lái)，大多數(shù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目均把重點(diǎn)放在營(yíng)銷(xiāo)策劃上，市場(chǎng)的熱點(diǎn)也 在營(yíng)銷(xiāo)策劃上。與傳統(tǒng) 的信息發(fā)布媒介相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信息平臺(tái)不但可以發(fā)布信息，而且可 通過(guò)留言板、業(yè)主論壇等及時(shí)地 獲得信息反饋，例如購(gòu)房者與業(yè)主既可及時(shí)得知開(kāi)發(fā)企業(yè)的決策方案，又能及時(shí)地對(duì)諸如房型設(shè)計(jì)、裝修標(biāo)準(zhǔn)等提出自己的意見(jiàn)，實(shí) 現(xiàn)真正的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 。其中直銷(xiāo)是指開(kāi)發(fā)商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道直接 銷(xiāo)售產(chǎn)品。 2 廣告平臺(tái) 房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)自身建立的網(wǎng)站， 或者通過(guò)其他網(wǎng)站發(fā)布廣告等手段，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳。如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)可以利用電子商務(wù)進(jìn)行項(xiàng)目招標(biāo)，與咨詢(xún)企業(yè)、建材企業(yè)、建筑企業(yè)、物業(yè)管理公司等直接開(kāi) 展業(yè)務(wù)。 （五）提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù) 網(wǎng)上廣告是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最基本形式，網(wǎng)絡(luò)作為一種新的信息傳播媒體，像電視廣告一樣可以開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。房地產(chǎn)企業(yè)只有在房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、傳播等諸多方面下工夫，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的提升，才能打造起強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng)，從而建立起消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，為后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售提供條件。 怎么樣讓住房更加的人性化，這個(gè)問(wèn)題的答案其實(shí)在顧客手中。例如，房地產(chǎn)公司將小區(qū)定位于年輕顧客，考慮到年輕人日常上班忙于工作，所以沒(méi)有在小區(qū)內(nèi)設(shè)置健身器材。營(yíng)銷(xiāo)策劃要求不僅以消費(fèi)者為起點(diǎn)（信息反饋、市場(chǎng)需要調(diào)研、購(gòu)買(mǎi)行為研究等 ），而且還要以消費(fèi)者為終點(diǎn)（為消費(fèi)者提供售后跟蹤配套服務(wù)）。 （三）貫穿以人為 本的策劃理念 現(xiàn)代的房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃注重人文、文化的居住理念，把策劃等同于對(duì)居住理念與建筑藝術(shù)的追求升華成以人為本、人與自然相融的和諧過(guò)程。 [10] SOHO 中國(guó) 有限公司 將自己定位于， 注重生活品味的人群提供創(chuàng)新生活空間以及時(shí)尚生活方式的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 ； 萬(wàn)科做城市主流住宅開(kāi)發(fā)企業(yè)的定位 ；萬(wàn)達(dá)將自己的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)定位于高端商業(yè)地產(chǎn)。 （二）明確目標(biāo)市場(chǎng)，科學(xué)市場(chǎng)定位 目標(biāo)市場(chǎng)分析與市場(chǎng)定位是營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心。如，對(duì)調(diào)查者進(jìn)行電話回放；聘請(qǐng)兩家調(diào)研公司對(duì)結(jié)果進(jìn)行比對(duì)等。長(zhǎng)春屬于二線城市房?jī)r(jià)處于中檔偏下，而且隨著舊城改造、新區(qū)開(kāi)發(fā)、農(nóng)村城鎮(zhèn)化，無(wú)論是商業(yè)地產(chǎn)還是住宅地產(chǎn)都還有較大的發(fā)展空間 。 須知特定的產(chǎn)品有特定的購(gòu)買(mǎi)群體，他們的年齡、性格、家庭構(gòu)成、文化程度、工作經(jīng)歷、愛(ài)好等形成的一定共性未 必和策劃人或開(kāi)發(fā)商的相應(yīng)體驗(yàn)與表現(xiàn)相同。 四 長(zhǎng)春宇龍房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 提升 營(yíng)銷(xiāo)策略 的對(duì)策 上述房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃中存在的問(wèn)題的癥結(jié)在于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論與實(shí)踐尚處在啟蒙、摸索階段，科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃理論體系尚未在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)形成。 好的廣告創(chuàng)意僅僅是一部分，如果其信息沒(méi)有跟實(shí)際結(jié)合那再有創(chuàng)意的廣告也只是短時(shí)間的吸引顧客眼球，給人以空洞感 。 4 在廣告中做出不切實(shí)際的承諾 廣告主通常聲稱(chēng)自己的產(chǎn)品“質(zhì)量上乘，價(jià)格低廉”，所以滿 足顧客的需要，但卻拿不出任何的證據(jù)。 3 想當(dāng)然認(rèn)為企業(yè)主最知道該怎么做廣告 企 業(yè)對(duì)自己的公司或產(chǎn)品的看法是不客觀的，他對(duì)產(chǎn)品了解得太多，所以 回答些根本 就沒(méi)人問(wèn)的問(wèn)題。成功的廣告不僅僅讓顧客了解公司所賣(mài) 的產(chǎn)品信息，更兼顧著傳達(dá)公司的文化、 內(nèi)涵 、理念 等信息 ，而這些信息能夠顧客消費(fèi)行為產(chǎn)生影響 通過(guò)短暫的廣告刺激是不行的。在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，入座房地產(chǎn)企業(yè)僅僅追求炒作，那么很難長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。與此同時(shí)，當(dāng)前，房地產(chǎn)界炒作之風(fēng)盛 行。這種方式不但缺乏對(duì)客戶細(xì)分的研究，更對(duì)產(chǎn)品的細(xì)分不夠，因而達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)。隨著人民生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)高檔住宅的需求雖在逐步增長(zhǎng)，但由于消費(fèi)者群體社會(huì)地位、收入水平和文化素養(yǎng)的差異，其需求也會(huì)表現(xiàn)出多層次性的特點(diǎn)。有效需求是具有經(jīng)濟(jì)購(gòu)買(mǎi)能
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