【正文】 力的現(xiàn)實(shí)需求。 [4]長(zhǎng)春宇龍房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司也存在這 種 情況。縱觀中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷理論和實(shí)踐史，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃組建 轉(zhuǎn)向追求內(nèi)涵與規(guī)范化，但在策劃中存在的一些典型問(wèn)題，值得重視與深思。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，勞動(dòng)力的收入逐步提高，各種建材費(fèi)用也隨之漲高，建筑成本不斷加大，長(zhǎng)春房?jī)r(jià)自然會(huì)上漲。 今年 19 月份為 元 / M2，同比上漲 %。消費(fèi)者對(duì)住房的需求有增無(wú)減。隨著城市化進(jìn)程的加快，城市中心的居住壓力越來(lái)越大、居住環(huán)境越來(lái)越差，城市發(fā)展必然呈現(xiàn)郊區(qū)化趨勢(shì)，郊區(qū)環(huán)境及空氣條件一般要比中心城市好，可供開(kāi)發(fā)的土地規(guī)模大，易于產(chǎn)生規(guī)模效益；第二，綠化趨勢(shì)?！瓣P(guān)愛(ài)弱勢(shì)群體，熱愛(ài)大眾，回報(bào)社會(huì)”已形成了該公司特有的企業(yè)文化，是公司不斷奮斗的源泉和動(dòng)力。公司成立以來(lái)，開(kāi)發(fā)建設(shè)完成的項(xiàng)目有東電小區(qū)、水鄉(xiāng)人家小區(qū)、富鋒鎮(zhèn)富麗花園、臨河風(fēng)景小區(qū)、紫盈花城三期、上東街區(qū)項(xiàng)目，并都獲得了長(zhǎng)春市“君子蘭 ” 杯優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)，取得了巨大的市場(chǎng)成功。 本文以長(zhǎng)春宇龍房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司為例，說(shuō)明房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃中存在的典型問(wèn)題 ， 并提出一些改善房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的對(duì)策建議，為房地產(chǎn)業(yè)提供理論指導(dǎo)。盡管房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃經(jīng)過(guò)幾年的探索，開(kāi)發(fā)商、營(yíng)銷商已開(kāi)始用理性的眼光看待營(yíng)銷策劃的價(jià)值，但許多人還未從根本上認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的合理內(nèi)涵，在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)踐中未能最大限度地發(fā)揮房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的 作用。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的加劇，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃越來(lái)越受到重視，成為關(guān)系房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵，但在房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中仍常存在著一些問(wèn)題。 9 致謝 7 結(jié)語(yǔ) 6 （ 三 ） 貫 穿 以 人 為 本 的 策 劃 理念 5 II （ 四 ） 不 切 實(shí) 際 的 廣 告 宣 傳 ， 造 成 廣 告 陷阱 4 （ 二 ） 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 不 明 ， 市 場(chǎng) 定 位 模糊 2 三 長(zhǎng)春宇龍房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 營(yíng)銷 策略 存 在 的 主 要 問(wèn)題 2 （二） 長(zhǎng)春市房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀 1 一 長(zhǎng) 春 宇 龍 房 地 產(chǎn) 開(kāi) 發(fā) 有 限 公 司 概況 Ⅰ 摘要及關(guān)鍵詞 吉 林 農(nóng) 業(yè) 大 學(xué) 學(xué) 士 學(xué) 位 論 文 論文題目 ： 長(zhǎng)春宇龍房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷策略 研究 學(xué)生姓名 ： 院 系： 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專業(yè) 班級(jí) ： 市場(chǎng)營(yíng)銷三班 指導(dǎo)教師： 職稱 ： 講師 2020 年 5 月 27 日 目 錄 題目 8 參 考文獻(xiàn) 本文闡述了長(zhǎng)春宇龍房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷策劃中存 在的問(wèn)題，并結(jié)合當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)，提出房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的對(duì)策， 對(duì)該公司及其他房地產(chǎn)公司具有借鑒意義?？v觀現(xiàn)今樓市營(yíng)銷策劃，許多地方仍值得深思。 一 長(zhǎng)春宇龍房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 概況 長(zhǎng)春宇龍房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司是一家集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建筑施工、園林綠化、物業(yè)管理、裝飾 裝潢 、電子智能公司于一體的大型房地產(chǎn)企業(yè)。宇龍人本著“求實(shí)、誠(chéng)信、 超越”的精神，秉承“超越自我，引領(lǐng)新居住文化”的經(jīng)營(yíng)理念和“打造人與自然和諧至美空間”的奮斗目標(biāo)，全力打造企業(yè)品牌和居住文化的典范，為長(zhǎng)春市民創(chuàng)造高品質(zhì)的綠色家園。 在未來(lái)三年，結(jié)合市場(chǎng)的需要，公司將進(jìn)一步調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，有步驟、有計(jì)劃、有原則、有策略地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目和產(chǎn)品的優(yōu)勝，并以業(yè)務(wù)專業(yè)化、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)化和管理現(xiàn)代化三方面要素作為保障手段，公司將致力于建立一個(gè)房地產(chǎn)住宅質(zhì)量過(guò)硬、創(chuàng)品牌優(yōu)勝者地位，經(jīng)營(yíng)與文化力求走在房地產(chǎn)企業(yè)的前列，通過(guò)創(chuàng)造性地滿足社會(huì)需求，從而實(shí)現(xiàn)在未來(lái)幾年持續(xù)增長(zhǎng)市場(chǎng)份額的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。為追求人與自然的和諧統(tǒng)一，房地產(chǎn)業(yè)將利 用高新技術(shù)營(yíng)造綠色居住環(huán)境，回收和利用資源，走可持續(xù)發(fā)展之路；第三，智能化趨勢(shì)。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)春每年新婚夫婦達(dá) 6000 對(duì)，每年有數(shù)萬(wàn)大學(xué)生留長(zhǎng)就 業(yè)，還有眾多的外來(lái)創(chuàng)業(yè)和就業(yè)人群，他們不管是買房子，還是租房子，都直接形成對(duì)住房的剛性需求，這些因素決定了長(zhǎng)春市的房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)以強(qiáng)勁的勢(shì)頭發(fā)展。 從 2020 年住房的銷售價(jià)格結(jié)構(gòu)來(lái)看，處于中低價(jià)位 5000 元以下住房占總量的%，而中高檔 5000 元以上占總量的 %。目前我們需要以科學(xué)的態(tài)度來(lái)合理確定 房?jī)r(jià)、引導(dǎo)百姓的消費(fèi)，這是房地產(chǎn)企業(yè)走出目前困境最為根本的一步，也是房地產(chǎn)市場(chǎng)重新繁榮的關(guān)鍵 [3]。以長(zhǎng)春宇龍房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司為例，主要存在以下問(wèn)題： （一）忽視市場(chǎng)調(diào)研 有的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商忽視市場(chǎng)調(diào)研，不去調(diào)查研究，坐在辦公室電腦旁閉門造車、想當(dāng)然，輕而易舉地杜撰成一篇調(diào)查論證報(bào)告。不重視潛在需求 和有效需求的區(qū)分。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析房地 產(chǎn)需求時(shí)，必須嚴(yán)格區(qū)分有效需求與潛在需求、欲念需求和現(xiàn)實(shí)需求。 目前 許多010002020300040002020年 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年年份元/平方米 4 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商并未全面充分地認(rèn)識(shí)到這種市場(chǎng)需求的差異，不顧當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)及實(shí)力和居民的承受能力，甚至毫不顧及企業(yè)自身的資源條件，沒(méi)有明確的目標(biāo)，不進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)定位，盲目興建高檔公寓、別墅、辦公樓和商業(yè)住房，最終導(dǎo)致諸多樓盤滯銷，而適應(yīng)廣大中低收入家庭的經(jīng)濟(jì)住房卻十分短缺 。比如房型，僅僅粗淺地按房間數(shù)分類，不過(guò)是“自立一房”、“溫馨兩房”、“滿巢三房”之類。開(kāi)發(fā)商和“策劃大師們”熱衷于概念炒作，以概念制造“賣點(diǎn)”。 [6] （四）不切實(shí)際的廣告宣傳，造成廣告陷阱 廣告的陷阱，一般從兩方面來(lái)理解，一是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商花費(fèi)巨資請(qǐng)廣告公 司做廣告，但樓盤的銷售狀況并不理想；二是客戶通過(guò)廣告宣傳買了房子，發(fā)現(xiàn)房子和廣告宣傳差趾太大，由此引發(fā)矛盾，甚至法律糾紛。 2 不考慮廣告預(yù)算的限制，盲目擴(kuò)大受眾范圍 廣告 媒體要想取得成效，其中各個(gè)媒體廣告都要重復(fù)足夠次數(shù)，才能在潛在顧客的心中留下 印象。他從里往外看，試圖向一個(gè)從外往里看的人描述自己 。毫無(wú)根據(jù)地承諾只能顧客生厭 。 [7]