市場營銷畢業(yè)設(shè)計-長春宇龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷策略研究(參考版)
2024-11-27 17:26本頁面
【正文】 在此衷心感謝 李 老師對我的關(guān)心和指導！ 同時，我還要感謝經(jīng)濟管理學院所有教過我的老師們，他們淵博的學識、高尚的品格和嚴謹?shù)闹螌W精神令我尊敬和感動，是經(jīng)管學院的老師們豐富了我的知識底蘊，加深了我對生命的理解，老師們的言傳身教讓我體會到“生命不息，奮斗不止”的內(nèi)涵！ 也感謝長春宇龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司為我提供的相關(guān)資料，能夠使我的論文更好的完成，在此對 貴公司表示誠摯的謝意！ 。營銷策劃理論也會更加完善 。因此，房地產(chǎn)營銷策劃不但包括房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)分析，還在此基礎(chǔ)上確定投資地點、物業(yè)主題、規(guī)劃設(shè)計，處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。社會消費心理的不穩(wěn)定以及發(fā)展商為突破市場重圍而刻意采取的“求新求變”，使市場上的產(chǎn)品“不斷升級”，更新?lián)Q代速度加快。營銷策劃在很大程度上已被視為是項目制勝的關(guān)鍵。中國房地產(chǎn)營銷業(yè)已從單一化趨向全面化，營銷服務(wù)已從注重表 面趨向追求內(nèi)涵，營銷推廣已從雜亂無章趨向規(guī)范有序，但縱觀現(xiàn)今樓市營銷策劃，也暴露了房地產(chǎn)營銷策劃一些問題，這些問題不僅在長春宇龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司存在，而且在其他多數(shù)房地產(chǎn)公司普遍存在。 5 管理平臺 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的管理平臺是產(chǎn)品售后服務(wù)中的一環(huán)，開發(fā)商在網(wǎng)站架設(shè)中為日后物業(yè)管理公司開辟專用的空間，物業(yè)管理公司可以以此發(fā)布公告通知 、小區(qū)財務(wù)管理情況，聽取業(yè)主意見等，有利于日后小區(qū)的規(guī)范化管理 。 4 信息平臺 利用網(wǎng)站或所設(shè)計的網(wǎng)頁，進行項目相關(guān)信息的發(fā)布，例如項目的建設(shè)進度、最新的房地產(chǎn)法規(guī)、樓盤的促銷信息，項目某些方案的意見征集等都可以迅速地發(fā)布出去。通行做法有兩種：一是企業(yè)在因特網(wǎng)上申請域名，建立自己的站點。 3 銷售平臺 房地產(chǎn)數(shù)字化銷售平臺可以分為網(wǎng)絡(luò)直銷和網(wǎng)絡(luò)間接銷售兩種。這是繼報紙、 廣播、電視后，進行房地產(chǎn)廣告投放的第四個媒體。通過房地 產(chǎn)網(wǎng)站，還可以建立起相關(guān)企業(yè)的信息高速公路，形成企業(yè)之間的信息鏈，建立無場地辦公環(huán)境的房地產(chǎn)虛擬企業(yè)。這樣不但減少了中間環(huán)節(jié)。 以下是對 長春宇龍房地產(chǎn)開發(fā) 有限 公司 網(wǎng)絡(luò)營銷 提出的 運作模式 對策： 1 采購平臺 房地產(chǎn)商通過互聯(lián)網(wǎng)對供應(yīng)鏈的重新整合，改變了產(chǎn)業(yè)內(nèi)上下游企業(yè)之間以及企業(yè)與政府之間的交往方式，從而能夠最終降低交易成本。建立企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)上網(wǎng)宣傳的有效途徑；網(wǎng)絡(luò)讓企業(yè)擁有一個屬于自己而又面向廣大上網(wǎng)者的媒體，并且這一媒體是高效率、低成本的，這是超越傳統(tǒng)媒體的一個特點。宇龍 公司 應(yīng)該立足本文營銷對策中的其他四點，循序漸進的推動自己的 發(fā)展戰(zhàn)略，品牌形象會隨著企業(yè)做強得以提升。 [12] 前面提到的長春宇龍房地產(chǎn)開發(fā)公司每開發(fā)一平米樓盤向孤兒學校捐獻 動，其實這就是一種企業(yè)社會形象的塑造。形象設(shè)計是塑造品牌的首要工作，只有鮮明的個性形象才能體現(xiàn)相應(yīng)的身份地位，才能激起目標消費者的美好聯(lián)想和購買沖動，房地產(chǎn)作為一種特殊的商品也不例外。公司應(yīng)該 從 各種各樣的調(diào)查問卷中總結(jié)出 顧客共性的需要去滿足他們。所以在小戶型房屋設(shè)計中設(shè)計者應(yīng)該最大限度的給予顧客自己的改造空間，讓顧客能按照自己的意愿進行專修。熟不知他們的父母幫 助子女照顧自己孩子， 年輕人會選擇 小區(qū)需要接近公園 、 幼兒園 、超市。 公司應(yīng)該在項目開發(fā)之前對小區(qū)的選址、公共設(shè)施及室內(nèi)設(shè)計進行市場調(diào)研，了解顧客實際需求，從而優(yōu)化設(shè)計方案 。 [11]從市場看，房地產(chǎn)業(yè)已進入一種“質(zhì)”的發(fā)展，這個“質(zhì)”不是一種單純的建筑質(zhì)量、設(shè)計質(zhì)量等，而是一種 7 創(chuàng)意組合后的質(zhì)量。營銷策劃既要考慮住宅觀念的變化、環(huán)境氛圍的營造、物業(yè)管理的完善。人本思想的追求是人類自身居住條件達到一定階段后的需要。對商業(yè)地產(chǎn)進行嘗試，為以后企業(yè)轉(zhuǎn)型積累經(jīng)驗。長春宇龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司以住宅類為主兼有商住兩用的地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，怎么樣根據(jù)自己的特點準確地定，在同行業(yè)中形成差異化對以后的企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。因此，房產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當全面與充分的認識市場需求的差異，從消費者實際購買力與需求出發(fā)，企業(yè)自身特點出發(fā) 。由于房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進入微利時代，消費者需求層次的多樣化，房產(chǎn)開發(fā)商更應(yīng)明確其目標市場，進行科學的市場定位。用這樣的調(diào)查結(jié)果去進 行房地產(chǎn)開發(fā)，才是有價值的 。對 市場調(diào)查結(jié)果分析方法 也是必要的 ：將調(diào)查問卷結(jié)果首先進行分群例如按照年齡，如年齡在 2545歲之間；按照文化程度，如高中以上等等；也可以按照年齡、文化、收入等指標綜合分類。 需要注意的是必須對問卷過程全程監(jiān)控。 當然這還要結(jié)合今后長春經(jīng)濟 發(fā)展 形式和居民收入水平 的變化，還有政府的經(jīng)濟政策。 [9] 就拿 長春 來說，雖然今年國家出臺的抑制房價的政策針針見血，但是這些政策主要是針對一線城市的高房價。所以惟有在搞好市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，從客戶出發(fā)，綜合分析，投其所好，才能打動他們，奪得更多的市場。為 適應(yīng)這一形勢，房地產(chǎn)企業(yè)須轉(zhuǎn)變觀念，把客 戶的價值需求作為企業(yè)的核心價值，“以市場為導向、以客戶為中心” 。 鑒于上述問題，提出以下解決意見與方法，以此來提高房地產(chǎn)營銷策劃的科學性，增強企業(yè)的競爭 。 [8]企業(yè)必須注意用戶對網(wǎng)址的反應(yīng)，在必要時做出修改，不斷調(diào)整網(wǎng)上營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵。 [7]
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