【文章內(nèi)容簡介】 放放 在在 重重 要要 位位置置 。 定定 產(chǎn)產(chǎn) 品品 風(fēng)風(fēng) 格格 ， 形形 成成 一一 個個 以以 總總 設(shè)設(shè) 計計 師師 為為 核核 心心 、 設(shè)設(shè) 計計 總總 監(jiān)監(jiān) 負(fù)負(fù) 責(zé)責(zé) 制制企企 業(yè)業(yè) 設(shè)設(shè) 計計 技技 術(shù)術(shù) 隊隊 伍伍 。 售售 網(wǎng)網(wǎng) 絡(luò)絡(luò) 的的 結(jié)結(jié) 構(gòu)構(gòu) 與與 品品 牌牌 定定 位位 相相 協(xié)協(xié) 調(diào)調(diào) ， 以以 中中 高高 檔檔職職 業(yè)業(yè) 休休 閑閑 女女 裝裝 做做 為為 形形 象象 ， 開開 設(shè)設(shè) 形形 象象 直直 營營 店店 ， 大大 力力 發(fā)發(fā) 展展 加加 盟盟 連連 鎖鎖 來來 建建立立 這這 個個 商商 業(yè)業(yè) 網(wǎng)網(wǎng) 絡(luò)絡(luò) 。 展展 中中 型型 以以 上上 市市 場場 ， 一一 店店 帶帶 多多 柜柜 的的 商商 業(yè)業(yè) 流流 通通 結(jié)結(jié) 構(gòu)構(gòu) 。 樹樹 立立 迪迪 絲絲 平平 時時 裝裝 品品 牌牌 為為 宗宗 旨旨 ， 采采 用用 軟軟 硬硬 相相 結(jié)結(jié) 合合 的的 宣宣 傳傳 方方 式式 。 第第 二二 章章 人人 力力 資資 源源 —— 迪迪 絲絲 平平 股股 份份 管管 理理 團(tuán)團(tuán) 隊隊 與與 關(guān)關(guān) 健健 人人 員員 公公 司司 組組 織織 結(jié)結(jié) 構(gòu)構(gòu) 深圳迪絲平紡織實業(yè)股份有限公司組織機(jī)構(gòu)圖董事會生產(chǎn)總監(jiān)業(yè)務(wù)總監(jiān)制衣一廠制衣二廠質(zhì)管部業(yè)務(wù)部制服部業(yè) 務(wù) 員單 證 員跟 單 員接 單 員總經(jīng)理樣 板 控 制裁 床 組輔 料 組車 工 組輔 工 組大 燙 組總 檢 組包 裝 組采購部杭 州 分 公 司采 購 員營銷總監(jiān)設(shè)計總監(jiān)企劃部策 劃 師平 面 師廣 告 組設(shè)計中心樣 板 師板 形 師設(shè) 計 師物流中心配 貨 員檢 驗 員營銷部直 營 組特 許 組營 業(yè) 員總設(shè)計師會 計 師出 納 員統(tǒng) 計 員財務(wù)總監(jiān)財務(wù)部 管管 理理 團(tuán)團(tuán) 隊隊 董董 事事 長長 總總 經(jīng)經(jīng) 理理 ：： 壽壽 培培 平平 高高 級級 經(jīng)經(jīng) 濟(jì)濟(jì) 師師 職職 稱稱 ， 1982 年年 8 月月 畢畢 業(yè)業(yè) 于于 浙浙江江 大大 學(xué)學(xué) ， 從從 事事 服服 裝裝 業(yè)業(yè) 管管 理理 工工 作作 18 年年 ， 兼兼 任任 深深 圳圳 市市 服服 裝裝 行行 業(yè)業(yè) 協(xié)協(xié) 會會 副副 會會長長 ， 深深 圳圳 市市 中中 小小 企企 業(yè)業(yè) 促促 進(jìn)進(jìn) 會會 副副 會會 長長 。 總總 經(jīng)經(jīng) 理理 助助 理理 ：： 曹曹 紅紅 潔潔 經(jīng)經(jīng) 濟(jì)濟(jì) 師師 職職 稱稱 ， 協(xié)協(xié) 助助 總總 經(jīng)經(jīng) 理理 負(fù)負(fù) 責(zé)責(zé) 對對 外外 出出 口口 業(yè)業(yè)務(wù)務(wù) 工工 作作 ， 分分 管管 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 總總 監(jiān)監(jiān) 和和 生生 產(chǎn)產(chǎn) 總總 監(jiān)監(jiān) 。 1990 年年 8 月月 畢畢 業(yè)業(yè) 于于 杭杭 州州 大大 學(xué)學(xué) （（ 現(xiàn)現(xiàn)浙浙 大大 文文 學(xué)學(xué) 院院 ）） 外外 語語 系系 日日 語語 專專 業(yè)業(yè) ， 從從 事事 服服 裝裝 進(jìn)進(jìn) 出出 口口 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 10 多多 年年 。 生生 產(chǎn)產(chǎn) 總總 監(jiān)監(jiān) ：： 繆繆 迪迪 英英 協(xié)協(xié) 助助 總總 經(jīng)經(jīng) 理理 分分 管管 服服 裝裝 生生 產(chǎn)產(chǎn) 工工 作作 ， 從從 事事 服服 裝裝 生生產(chǎn)產(chǎn) 管管 理理 15 年年 。 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 總總 監(jiān)監(jiān) ：： 徐徐 玲玲 助助 理理 經(jīng)經(jīng) 濟(jì)濟(jì) 師師 ， 分分 管管 迪迪 絲絲 平平 品品 牌牌 制制 服服 的的 接接 單單 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) ，從從 事事 服服 裝裝 工工 作作 15 年年 。 營營 銷銷 總總 監(jiān)監(jiān) ：： 程程 鈺鈺 工工 程程 師師 職職 稱稱 ， 1982 年年 8 月月 甘甘 肅肅 工工 業(yè)業(yè) 大大 學(xué)學(xué) 本本 科科 畢畢業(yè)業(yè) ， 協(xié)協(xié) 助助 總總 經(jīng)經(jīng) 理理 分分 管管 迪迪 絲絲 平平 品品 牌牌 特特 許許 經(jīng)經(jīng) 營營 和和 直直 營營 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 。 設(shè)設(shè) 計計 總總 監(jiān)監(jiān) ：： 魯魯 瑩瑩 高高 級級 時時 裝裝 設(shè)設(shè) 計計 師師 ， 1987 年年 畢畢 業(yè)業(yè) 于于 蘇蘇 州州 絲絲 綢綢 工工 學(xué)學(xué)院院 全全 國國 ““ 十十 佳佳 ”” 優(yōu)優(yōu) 秀秀 服服 裝裝 設(shè)設(shè) 計計 師師 ， 中中 國國 設(shè)設(shè) 計計 師師 藝藝 術(shù)術(shù) 委委 員員 會會 委委 員員 。 財財 務(wù)務(wù) 總總 監(jiān)監(jiān) ：： 兼兼 職職 ， 不不 帶帶 薪薪 。 高高 級級 會會 計計 師師 ， 某某 公公 司司 財財 務(wù)務(wù) 總總 監(jiān)監(jiān) 。 總總 設(shè)設(shè) 計計 師師 ：： 暫暫 由由 壽壽 培培 平平 總總 經(jīng)經(jīng) 理理 兼兼 任任 。 需需 要要 的的 人人 員員 總總 定定 員員 管管 理理 人人 員員 公公 司司 職職 員員 備備 注注 總總 經(jīng)經(jīng) 理理 室室 6 6 財財 務(wù)務(wù) 總總 監(jiān)監(jiān) 暫暫 不不 設(shè)設(shè) 總總 經(jīng)經(jīng) 辦辦 18 1 4 采采 購購 部部 4 4 財財 務(wù)務(wù) 部部 5 2 3 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 部部 5 5 制制 服服 部部 9 2 7 營營 銷銷 部部 36 2 4 物物 流流 中中 心心 11 1 1 設(shè)設(shè) 計計 中中 心心 5 1 4 企企 劃劃 部部 4 2 2 制制 衣衣 一一 廠廠 194 1 3 制制 衣衣 二二 廠廠 219 1 2 總總 定定 員員 516 19 39 分分 配配 制制 度度 總總 經(jīng)經(jīng) 理理 、 總總 經(jīng)經(jīng) 理理 助助 理理 、 總總 設(shè)設(shè) 計計 師師 、 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 總總 監(jiān)監(jiān) 、 生生 產(chǎn)產(chǎn) 總總 監(jiān)監(jiān) 、 營營 銷銷總總 監(jiān)監(jiān) 、 設(shè)設(shè) 計計 總總 監(jiān)監(jiān) 采采 用用 基基 本本 工工 資資 、 崗崗 位位 工工 資資 、 浮浮 動動 工工 資資 與與 公公 司司 利利 潤潤 掛掛鉤鉤 形形 式式 ， 并并 采采 用用 參參 股股 和和 管管 理理 股股 激激 勵勵 的的 形形 式式 ；； 管管 理理 人人 員員 采采 用用 基基 本本 工工 資資 、崗崗 位位 工工 資資 、 浮浮 動動 工工 資資 與與 部部 門門 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) （（ 工工 作作 ）） 量量 掛掛 鉤鉤 形形 式式 ， 并并 采采 用用 管管 理理人人 員員 參參 股股 形形 式式 。 第第 三三 章章 市市 場場 分分 析析 —— 迪迪 絲絲 平平 股股 份份 公公 司司 特特 定定 的的 目目 標(biāo)標(biāo) 市市 場場 行行 業(yè)業(yè) 介介 紹紹 服服 裝裝 行行 業(yè)業(yè) 是是 優(yōu)優(yōu) 勢勢 傳傳 統(tǒng)統(tǒng) 產(chǎn)產(chǎn) 業(yè)業(yè) ， 中中 國國 不不 僅僅 是是 生生 產(chǎn)產(chǎn) 大大 國國 ， 出出 口口 大大 國國 ，更更 是是 消消 費(fèi)費(fèi) 大大 國國 ， 據(jù)據(jù) 行行 內(nèi)內(nèi) 專專 家家 預(yù)預(yù) 測測 ， 中中 國國 稱稱 雄雄 全全 球球 服服 裝裝 經(jīng)經(jīng) 濟(jì)濟(jì) 的的 格格 局局 將將 中國服裝行業(yè)產(chǎn)量走勢284163789095 97 971031160204060801001201401991年 1992年 1993年 1994年 1995年 1996年 1997年 1998年 1999年 20xx年億件會會 保保 持持 到到 21 世世 紀(jì)紀(jì) 中中 期期 。 據(jù)據(jù) 中中 國國 服服 裝裝 行行 業(yè)業(yè) 協(xié)協(xié) 會會調(diào)調(diào) 查查 顯顯 示示 ：： 產(chǎn)產(chǎn) 量量 到到 20xx年年 已已 經(jīng)經(jīng) 達(dá)達(dá) 到到 116 億億 件件 ， 比比1999 年年 增增 長長 %， 其其 中中 女女裝裝 類類 生生 產(chǎn)產(chǎn) 量量 增增 長長 %。 b.出出 口口 金金 額額 自自 1984 年年 中中 國國 成成 為為 全全 球球 第第 一一 出出 口口 大大 國國 ， 20xx 年年 出出 口口 又又 創(chuàng)創(chuàng) 新新高高 ， 比比 1999 年年 增增 長長 %。 20xx 年年 日日 本本 、 香香 港港 和和 美美 國國 三三 大大 （（ %、%和和 %）） 出出 口口 市市場場 所所 占占 比比 例例 從從 1997 年年的的 %下下 降降 到到 %,出出 口口 市市 場場 成成 多多 元元 化化 。 c.國國 內(nèi)內(nèi) 消消 費(fèi)費(fèi) 20xx 年年 銷銷 售售額額 達(dá)達(dá) 到到 3600 億億 元元 ， 是是1994 年年 的的 倍倍 ， 年年 平平 均均 增增 長長 18%， 預(yù)預(yù) 測測 未未 來來 10 年年 的的 增增 長長 速速 度度 將將 在在8%以以 上上 ,中中 高高 檔檔 女女 裝裝 選選 用用 者者 約約 2250 萬萬 人人 口口 ， 總總 需需 求求 量量 為為 1 億億 件件 ， 銷銷售售 額額 在在 800 億億 以以 上上 。 目目 前前 中中 國國 國國 內(nèi)內(nèi) 成成 衣衣 市市 場場 仍仍 處處 在在 一一 個個 既既 飽飽 和和 又又 不不 飽飽 和和 的的 狀狀 態(tài)態(tài) 。 飽飽和和 狀狀 態(tài)態(tài) ， 是是 指指 市市 場場 上上 品品 牌牌 多多 、 產(chǎn)產(chǎn) 品品 雜雜 ， 有有 部部 分分 產(chǎn)產(chǎn) 品品 呈呈 滯滯 銷銷 、 積積 壓壓 的的現(xiàn)現(xiàn) 象象 。 不不 飽飽 和和 狀狀 態(tài)態(tài) ， 則則 是是 指指 仍仍 然然 有有 許許 多多 消消 費(fèi)費(fèi) 者者 在在 呼呼 吁吁 ““ 買買 衣衣 難難 ， 買買稱稱 心心 如如 意意 的的 衣衣 服服 更更 難難 ”” 。 這這 是是 一一 批批 有有 一一 定定 文文 化化 層層 次次 和和 品品 味味 的的 消消 費(fèi)費(fèi) 者者 。他他 們們 在在 著著 裝裝 上上 追追 求求 個個 性性 ， 希希 望望 穿穿 出出 自自 己己 的的 風(fēng)風(fēng) 格格 ， 這這 種種 追追 求求 個個 性性 化化 的的中國服裝行業(yè)出口走勢237 241250318300 3013610501001502002503003504001994年 1995年 1996年 1997年 1998年 1999年 20xx年億美元 消消 費(fèi)費(fèi) 者者 與與 成成 衣衣 批批 量量 化化 、 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 化化 的的 生生 產(chǎn)產(chǎn) 模模 式式 及及 到到 處處 銷銷 售售 相相 同同 款款 式式 的的 服服裝裝 現(xiàn)現(xiàn) 象象 產(chǎn)產(chǎn) 生生 了了 矛矛 盾盾 。 所所 以以 說說 這這 種種 供供 、 需需 雙雙 方方 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 不不 一一 的的 市市 場場 矛矛 盾盾 ，為為 新新 品品 牌牌 進(jìn)進(jìn) 入入 市市 場場 ， 擁擁 有有 一一 定定 份份 額額 ， 留留 出出 了了 空空 間間 。 目目 標(biāo)標(biāo) 市市 場場 迪迪 絲絲 平平 的的 目目 標(biāo)標(biāo) 市市 場場 是是 中中 高高 檔檔 職職 業(yè)業(yè) 休休 閑閑 裝裝 市市 場場 ， 消消 費(fèi)費(fèi) 對對 象象 是是 成成 熟熟文文 化化 職職 業(yè)業(yè) 女女 性性 。 成成 熟熟 文文 化化 職職 業(yè)業(yè) 女女 性性 指指 20 歲歲 至至 38 歲歲 年年 齡齡 段段 的的 女女 性性 ， 她她 們們 受受 過過 良良好好 的的 教教 育育 ， 有有 較較 好好 的的 文文 化化 修修 養(yǎng)養(yǎng) ， 具具 有有 比比 較較 成成 熟熟 的的 鑒鑒 賞賞 能能 力力 ， 而而 且且 有有相相 當(dāng)當(dāng) 的的 消消 費(fèi)費(fèi) 能能 力力 ， 她她 們們 懂懂 得得 時時 尚尚 ， 追追 隨隨 潮潮 流流 。 職職 業(yè)業(yè) 女女 性性 的的 工工 作作 性性 質(zhì)質(zhì) 和和 工工 作作 環(huán)環(huán) 境境 對對 她她 們們 的的 著著 裝裝 要要 求求 較較 為為 嚴(yán)嚴(yán) 格格 ，同同 時時 她她 們們 的的 生生 活活 又又 是是 多多 姿姿 多多 彩彩 的的 ， 與與 他他 人人 的的 密密 切切 聯(lián)聯(lián) 系系 與與 交交 流流 對對 于于 她她們們 的的 事事 業(yè)業(yè) 發(fā)發(fā) 展展 有有 著著 很很 大大 的的 影影 響響 力力 ， 出出 入入 各各 種種 社社 交交 場場 合合 是是 她她 們們 生生 活活 中中的的 重重 要要 環(huán)環(huán) 節(jié)節(jié) 。 職職 業(yè)業(yè) 休休 閑閑 裝裝 的的 概概 念念 正正 是是 迪迪 絲絲 平平 帶帶 給給 職職 業(yè)業(yè) 女女 性性 最最 佳佳 的的 選選擇擇 ， 是是 白白 領(lǐng)領(lǐng) 族族 女女 性性 職職 業(yè)業(yè) 、 身身 份份 、 地地 位位 、 文文 化化 、 個個 性性 和和 氣氣 質(zhì)質(zhì) 的的 標(biāo)標(biāo) 志志 。 據(jù)據(jù) 統(tǒng)統(tǒng) 計計 到到 20xx 年年 ， 城城 鎮(zhèn)鎮(zhèn) 億億 人人 口口 中中 ， 中中 檔檔 服服 裝裝 選選 用用 者者 將將有有 億億 。 總總 需需 求求 量量 億億 件件 ， 總總 額額 達(dá)達(dá) 4 千千 億億 以以 上上 。 中中 高高 檔檔 女女 裝裝 選選用用 者者 約約 2250 萬萬 人人 口口 ， 總總 需需 求求 量量 為為 1 億億 件件 ， 銷銷