【文章內(nèi)容簡介】 中。由現(xiàn)有光能量紡織品項(xiàng)目或者其他公司或團(tuán)隊(duì)開發(fā)的類似項(xiàng)目，都會對本項(xiàng)目造成威脅。由于我們團(tuán)隊(duì)作為紅外領(lǐng)域的專家團(tuán)隊(duì)，對紅外技術(shù)有很強(qiáng)的研發(fā)能力，對光能量紡織品非常熟悉，也對用戶行為習(xí)慣很了解。 購買者的討價(jià)還價(jià)能力 本項(xiàng)目作為一個(gè)光能量紡織品項(xiàng)目，具有優(yōu)于同類產(chǎn)品的紅外保健效果，市場定價(jià)高于普通的紡織品，降低了使用者的討價(jià)還價(jià)能力。 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力本項(xiàng)目作本身就是供應(yīng)商。其他的原料來源，由于我國是紡織品大國，供應(yīng)充足，所以也就不存在供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。 小結(jié)根據(jù)以上分析，本項(xiàng)目擁有技術(shù)與人脈雙重資源，對競爭者、潛在進(jìn)入者產(chǎn)生強(qiáng)有力的震懾作用，項(xiàng)目作為服務(wù)提供者，降低了使用者的討價(jià)還價(jià)能力。因此，本項(xiàng)目在該行業(yè)內(nèi)具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，具有廣闊的發(fā)展前景。第五章 戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略 戰(zhàn)略規(guī)劃本項(xiàng)目的戰(zhàn)略規(guī)劃分三個(gè)階段執(zhí)行。：多個(gè)重點(diǎn)關(guān)系客戶試用及銷售時(shí)間軸：03個(gè)月，階段性目標(biāo)：使用無故障，得到這些客戶的好評。這些客戶有意向購買寫入預(yù)算或已下訂單。：組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步壯大和管理經(jīng)銷商隊(duì)伍。時(shí)間軸：212個(gè)月階段性目標(biāo)：與50家客戶意向購買寫入預(yù)算或一下訂單，與更多的經(jīng)銷商合作。：進(jìn)一步加大市場鋪設(shè)力度，積極進(jìn)入電商銷售渠道。并通過200個(gè)經(jīng)銷商預(yù)先吃貨，開拓其他市場領(lǐng)域。時(shí)間軸：12個(gè)月后目標(biāo)：無重大質(zhì)量問題，在該細(xì)分市場占有率達(dá)到20%。 營銷戰(zhàn)略 總體規(guī)劃本項(xiàng)目最終目標(biāo)成為中國最大、最具影響力的光能量紡織品企業(yè)，促進(jìn)該保健紡織品行業(yè)良性發(fā)展。 產(chǎn)品戰(zhàn)略目前本項(xiàng)目的產(chǎn)品只要集中在家紡類產(chǎn)品。如保健絨毯、保健睡衣、褲、襯衣、內(nèi)衣、內(nèi)褲等。后續(xù)根據(jù)市場的需要，開發(fā)保健和輔助醫(yī)療產(chǎn)品；開發(fā)工業(yè)應(yīng)用類產(chǎn)品；開發(fā)量身定制的特殊產(chǎn)品，比如美容類。 渠道戰(zhàn)略1.、建立電商平臺一直以來，面料行業(yè)供應(yīng)鏈上下游高度分散，市場混亂低效。公司建立B2B交易平臺，一方面可將光能量織物的信息的上游供應(yīng)及下游需求鏈接起來，通過網(wǎng)絡(luò)平臺系統(tǒng)技術(shù)進(jìn)行高效匹配，另一方面光能量面料通過B2B的平臺讓更多的相關(guān)行業(yè)得到更多的了解、更多的展示，從而使光能量織物交易催生巨大的商業(yè)機(jī)會.連鎖營銷 在市場形成的一定范圍內(nèi)的同行效應(yīng)，產(chǎn)生了一個(gè)固定鏈?zhǔn)降漠a(chǎn)業(yè)營銷模式。實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一商號、統(tǒng)一庫存、統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范。在管理上實(shí)行專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、簡約化。整合營銷傳播把一個(gè)單品做精準(zhǔn)、做專業(yè)、做深度。然后通過電視直播形式吸引消費(fèi)者視線，讓更多的消費(fèi)者了解光能量產(chǎn)品的功能性、保健性。 宣傳戰(zhàn)略在項(xiàng)目成立之初，應(yīng)該加強(qiáng)宣傳手段，主要的手段有如下方式：1． 利用網(wǎng)絡(luò)推廣來提高業(yè)績從而提升光能量產(chǎn)品的競爭力，把網(wǎng)站的外鏈發(fā)布到各種正規(guī)、相關(guān)、優(yōu)質(zhì)的平臺上面，從多方面對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳以吸引更多的用戶訪問網(wǎng)站，提高流量，同時(shí)也是在增加潛在客戶。2． 結(jié)合比較有影響力的報(bào)紙、雜志做版面廣告，為了宣傳新產(chǎn)品和提高公司的知名度，把雜志做成月刊，與國際最流行，最前沿的時(shí)尚接軌。讓消費(fèi)者在飛機(jī)上、火車上、美容院、理發(fā)店等都能了解我們的新產(chǎn)品。3． 積極參加各種展會，推廣本產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢。積極參與在日本、波蘭、德國等國舉辦的展會，推廣本公司產(chǎn)品。通過國外老客戶介紹和推廣國內(nèi)市場。第六章 運(yùn)營管理 團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)項(xiàng)目前期主要成立技術(shù)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的開發(fā)；隨著項(xiàng)目的推進(jìn)，后期將進(jìn)行運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建。圖61 公司組織結(jié)構(gòu)圖1. 曹菁 法人兼董事長主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司整體戰(zhàn)略發(fā)展和規(guī)劃，制定公司的管理目標(biāo)和經(jīng)營方針，研究并制定市場拓展計(jì)劃。2. 賴華雄 光能量粉末技術(shù)總監(jiān) 主要職責(zé)：負(fù)責(zé)光能量粉末項(xiàng)目的技術(shù)開發(fā)、光能量產(chǎn)品的研發(fā)、技術(shù)改進(jìn)、技術(shù)指導(dǎo)。3. 林華貴 光能量織物后整理技術(shù)總監(jiān) 教授級高級工程師 主要負(fù)責(zé)：.4. 蔡志良 光能量產(chǎn)品銷售總監(jiān)主要負(fù)責(zé)：負(fù)責(zé)公司光能量產(chǎn)品市場營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運(yùn)營模式、競爭戰(zhàn)略、實(shí)施規(guī)劃等方面的管理工作。5. 吳學(xué)金 光能量產(chǎn)品工藝工程師主要負(fù)責(zé)：光能量產(chǎn)品面料和輔料的特性及工藝，產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)，協(xié)助研發(fā)人員制作樣品。 管理制度及勞動合同勞動合同內(nèi)容及其配套的管理規(guī)章制度，作為用人單位和員工雙方的約定及用人單位的管理制度，告知了用人單位和員工各自的權(quán)利和義務(wù)，告知了雙方什么時(shí)候享有權(quán)利，什么時(shí)候履行義務(wù)。為完善勞動合同管理制度，深化用人單位勞動用工改革，用人單位應(yīng)按照國家憲法、法律、法規(guī)、規(guī)章制度對勞動用人的規(guī)定，與勞動者平等協(xié)商勞動合同，構(gòu)建一個(gè)和諧的企業(yè)與員工關(guān)系。本公司采用月薪+獎金的方式構(gòu)建基本的勞動合同。月薪的具體數(shù)額計(jì)入合同，獎金根據(jù)公司績效發(fā)放。所有本公司的研發(fā)人員和高級管理人員都必須簽訂競業(yè)協(xié)議，保證在離職后一段時(shí)間不能加入競爭公司。 人事計(jì)劃1針對應(yīng)聘，公司的面試人員，人事部做好核對人員的相關(guān)資料，是否符合公司的招聘的要求，做好檢查工作，減少失誤，丟失人才，積極了解面試人員的學(xué)歷，工作經(jīng)驗(yàn)，能力和公司的招聘相同的，確保人員來我公司上班2關(guān)于入職，人事部細(xì)心是關(guān)鍵。要求入職員工填寫完整的人事資料，提供必備的證明。如身份證，畢業(yè)證，學(xué)位證，技能證，照片，關(guān)鍵是要注重細(xì)節(jié)，效率和和人事的配合，讓每一位員工感受到公司對待員工重視的態(tài)度，規(guī)定員工的準(zhǔn)時(shí)到崗，避免人事和工作部的脫局，給公司的長期發(fā)展做到一個(gè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)3. 建立檔案，建立完善的檔案記錄，登記的人員資料要全，定期檢查人員的核實(shí)，確保人員的真實(shí)性。4. 培訓(xùn)，工作積極認(rèn)真，注重細(xì)節(jié)，注重培訓(xùn)知識技能，使用性和效率性考勤不定期進(jìn)行抽查，促進(jìn)員工的積極性，及時(shí)了解員工的到崗情況，同時(shí)規(guī)范打卡制度。提高考勤的可執(zhí)行性員工滿意，公平公正。5. 人事資料。完善人事資料，確保資料完整，人事調(diào)動，離職，及時(shí)更改，確保不影響公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。6. 員工交流。每周進(jìn)行員工和人事方面的交流，有問題提出來，大家一起討論多和員工互動，做游戲，聚餐之類的，爭強(qiáng)團(tuán)對意識，讓員工對公司有種親切無距離感，定期實(shí)行獎勵制，對于工作效率高的員工有獎勵政策，對比較拖后的員工實(shí)行鼓勵制，對每位員工的勞動付出公司會做出相應(yīng)的政策，讓員