【文章內(nèi)容簡介】 動(dòng)會(huì)場氣氛。 ) 四、確定招商宣傳渠道 (一 )通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。 (二 )通過短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。 (三 )通過公司營銷人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。 五、合同策劃：對(duì)現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見，根據(jù)不同實(shí)力的 經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。 六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。 (1)做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作 (2)營造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。 (3)招商會(huì)上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。 (4)公司 設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并作登記。 (5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告 (橫幅、易拉寶、宣傳單等 ) (6)邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場簽單。 (7)對(duì)現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說明。 (8)會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。 七、 會(huì)后跟單流程 (1)電話跟蹤回訪 (2)營銷人員親自登門拜訪 八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作 (1)安排好客戶的返程事宜 (2)總結(jié)此次招商會(huì)的得失 (3)對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔 會(huì)議程序： 順序進(jìn)行內(nèi)容 (演講 )演講人時(shí)間安排 1 致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人 5 分鐘 2 公司介紹 (配合文字及 vcd 資料投影展示 )公司負(fù)責(zé)人 1015 分鐘 3 產(chǎn)品介紹 (配文字、圖片投影展示 )產(chǎn)品經(jīng)理 2030 分鐘 4 營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹 (文字、 vcd 及圖片投影展示 )公司營銷負(fù)責(zé)人或所合作的營銷策劃公司負(fù)責(zé)人 30 分鐘 5 合作方式及合同講解 (配文字投影展示 )公司銷售管理負(fù)責(zé)人 15 分鐘 6 經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言 10 分鐘 7 產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、 vcd 展示主持人 20 分鐘 8 簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人 2 個(gè)小時(shí) 9 簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人 1 天 具體時(shí)間安排： ： 0010： 00 來賓簽到 (派發(fā)禮品 )，參觀展示 (人員陪同講解 )。 ： 0010： 30 領(lǐng)導(dǎo)講話 ： 3011： 00 企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹 (如醫(yī)院等 )， ： 0011： 20 前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費(fèi)者代表談服務(wù) 便利性 。 ： 2012： 00 簽單會(huì)儀式 (可安排前期簽約者簽約 )，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。 ： 001： 30 午餐 ,簽約客戶抽獎(jiǎng) ： 303： 00 分組討論 。 ： 005： 00 公司參觀，簽約。 九 .費(fèi)用預(yù)算 (以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算 ) : (桌 ): : (26 個(gè) ) (1 個(gè) ) (68 個(gè) ) (200 份 ) : (張 ) (2_3 米 ),6 塊 :10 個(gè) (份 ) (?) 整個(gè)會(huì)議過程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面： 演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。 問題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì)場局面，要做好如下幾個(gè)工作： (1)“ 排雷 ” 。參加招商會(huì)的經(jīng)銷商雖 總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo) 。對(duì)競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。 (2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會(huì)場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。 (3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。 ：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從 眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會(huì)場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作： (1)進(jìn)行有效，有目的的會(huì)前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽一下他們的建議和意見。 (2)在招商會(huì)上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。 總之，招商會(huì)議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營銷運(yùn)做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。 招商活動(dòng)方案范文篇 6 為落實(shí)全市招商引資工作部署安排，保 質(zhì)保量完成市委、市政府下達(dá)的招商引資目標(biāo)任務(wù)，扎實(shí)推進(jìn)全市招商引資 “ 爭高工程 ” 穩(wěn)步實(shí)施，特制訂當(dāng)陽市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局招商引資工作實(shí)施方案。 一、指導(dǎo)思想 緊密圍繞 “ 工業(yè)強(qiáng)市 ” 戰(zhàn)略，大力推進(jìn)招商引資 “ 爭高工程 ” 實(shí)施，結(jié)合全市工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)集群打造，主動(dòng)開展招商引資工作，積極創(chuàng)新招商引資方式，不斷拓展招商引資領(lǐng)域，立足質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督工作實(shí)際，充分發(fā)揮技術(shù)支撐作用，不斷提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，力爭實(shí)現(xiàn)推進(jìn)招商引資工作和服務(wù)招商引資項(xiàng)目 “ 雙提高 ” ，為促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展貢獻(xiàn)力量。 二、主要目標(biāo) 根據(jù)市委、市政府 下達(dá)和明確的招商引資目標(biāo)任務(wù)，今年我局至少引進(jìn)投資 5000萬元以上的項(xiàng)目 1 個(gè)，同時(shí)積極主動(dòng)為我市招商引資項(xiàng)目、新上項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)、便捷、高效服務(wù)。 三、組織領(lǐng)導(dǎo) 為大力推進(jìn)招商引資 “ 爭高工程 ” 全面實(shí)施，決定成立當(dāng)陽市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組。 組長： 副組長： 成員： 領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，同志兼任辦公室主任，辦公地點(diǎn)設(shè)在局辦公室。 四、主要措施 (一 )明確招商引資重點(diǎn)。結(jié)合當(dāng)陽的區(qū)位交通、文化底蘊(yùn)、能源資源和產(chǎn)業(yè)發(fā)展等優(yōu)勢，充分提煉和凝聚當(dāng)陽特色，積極打造當(dāng)陽品牌，切實(shí)圍繞化工、建材、食品、輕紡等支 柱產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)集群開展招商，積極主動(dòng)向外界推介當(dāng)陽，大力吸引各界人士來當(dāng)陽興業(yè)投資。 (二 )大力搭建招商平臺(tái)。巧借行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等平臺(tái)大力開展招商引資工作。充分與市內(nèi)、外的行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等進(jìn)行聯(lián)絡(luò)溝通，掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、企業(yè)投資需求，與我市產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃和招商項(xiàng)目重點(diǎn)進(jìn)行高效、快捷銜接。搭建廣泛掌握投資者信息并與之互動(dòng)的平臺(tái)，利用他們掌握的客商資源及投資需求，與我市企業(yè)積極有效對(duì)接。 (三 )不斷拓展招商渠道。充分發(fā)揮招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組作用，主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，招商人員要帶項(xiàng)目、結(jié)伙伴、引資金。招商引資人員要采用 “ 定 、排、聯(lián)、引 ” 的辦法走出去招商，全局要提供洽談項(xiàng)目所需的資源、市場、環(huán)境等保障，切實(shí)為引進(jìn)資金和落地項(xiàng)目提供全程服務(wù)。此外，還要充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，加強(qiáng)與新興媒體協(xié)作，擴(kuò)大影響，推介項(xiàng)目，強(qiáng)化招商效果。 (四 )發(fā)揮部門服務(wù)優(yōu)勢。結(jié)合我市行業(yè)特點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)特色，積極履行質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門職責(zé)，大力推行首問負(fù)責(zé)制、社會(huì)服務(wù)承諾制和辦結(jié)制等服務(wù)企業(yè)發(fā)展工作制度，主動(dòng)提供招商項(xiàng)目服務(wù)，實(shí)現(xiàn)在招商中服務(wù)、在服務(wù)中招商。切實(shí)提供項(xiàng)目落地平臺(tái)，認(rèn)真落實(shí)和兌現(xiàn)全市關(guān)于服務(wù)招商引資項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，著力提高服務(wù)質(zhì)量，不斷精簡辦 事程序，努力建立和完善我局招商引資服務(wù)支撐體系。 五、獎(jiǎng)勵(lì)辦法 為切實(shí)充分營造 “ 廣泛招商、齊力招商 ” 的濃厚氛圍，大力調(diào)動(dòng)全局干部職工和社會(huì)各界人士的招商引資積極性，制定當(dāng)陽市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法如下： (一 )獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象。全局干部職工及社會(huì)各界人士。 (二 )獎(jiǎng)勵(lì)辦法。對(duì)我局招商引資工作作出重大貢獻(xiàn)的給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。凡是引進(jìn)投資超過 5000 萬元并成功落戶 (同市政府正式簽約 )的招商項(xiàng)目，除兌現(xiàn)市政府獎(jiǎng)勵(lì)的招商引資獎(jiǎng)金外，我局另外單獨(dú)拿出一定比例的資金給予同步獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于在招商引資過程中作出特別貢獻(xiàn)的單位干部職工，我局還將在評(píng)先表優(yōu)、提拔重用等方面給予優(yōu)先考慮或積極推薦。 (三 )特別說明。局外人士或單位對(duì)我局招商引資工作作出貢獻(xiàn)的，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)施程序參照此辦法執(zhí)行。 招商活動(dòng)方案范文篇 7 第一章 項(xiàng)目定位 一、統(tǒng)一宣傳口徑 宣傳總精神 盛澤城市商業(yè)新財(cái)富中心 項(xiàng)目地位 順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發(fā)趨勢，應(yīng)運(yùn)而生。盛氏集團(tuán)鼎力巨獻(xiàn)，政府首推，十大重點(diǎn)工程的重中之重。 項(xiàng)目意義 搶占中國東方絲綢市場的核心區(qū)位，與盛澤廣場共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落，打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級(jí)。 項(xiàng)目市場定位 融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運(yùn)作理念之精華，借鑒吸收國內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗(yàn)，整合國際商業(yè)模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國內(nèi)外客商打造一個(gè)與上海、蘇州比肩同步，全新全能的商業(yè)舞臺(tái)，打造成國際化、本地化、專業(yè)化融匯互動(dòng)的盛澤商業(yè)第 一街 ! 項(xiàng)目基本情況 近十萬平方米的建筑面積，四百余米的商業(yè)長街，集國際一流大型超市、著名家電賣場、數(shù)碼廣場、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲、商務(wù)辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔 shopping mall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。 二、招商定位 作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的 shopping mall,我們重點(diǎn)吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、運(yùn)營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費(fèi)需求。 三、業(yè)態(tài)定位 吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費(fèi)文化，以各類品牌店、大賣場 、大餐飲、大娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、主