【正文】 30 分鐘 5 合作方式及合同講解 (配文字投影展示 )公司銷售管理負(fù)責(zé)人 15 分鐘 6 經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言 10 分鐘 7 產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、 vcd 展示主持人 20 分鐘 8 簽約方式公布、問(wèn)題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人 2 個(gè)小時(shí) 9 簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 1 天 具體時(shí)間安排： ： 0010： 00 來(lái)賓簽到 (派發(fā)禮品 )，參觀展示 (人員陪同講解 )。 六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。 (3)招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。 (2)地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。 給五類客商制定不同的策略： 對(duì)于第一類客商，經(jīng)常走訪，了解經(jīng)營(yíng)情況，保持友好關(guān)系，提供各種服務(wù)。 四、客商分類法 招商有很大的隨機(jī)性和不可控性，一般來(lái)說(shuō)，招商的 “ 應(yīng)招者 ” 對(duì)市場(chǎng)各項(xiàng)資源的關(guān)注如下： 要素排序及權(quán)重 “ 應(yīng)招者 ” 關(guān)注要素 1(10%)市場(chǎng)背景及實(shí)力 2(20%)市場(chǎng)品牌力及市場(chǎng)容量 3(30%)將來(lái)獲利空間 4(30%)競(jìng)爭(zhēng)狀況 5(5%)市場(chǎng)廣告宣傳力度 6(5%)后繼市場(chǎng)服務(wù) 上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析，實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中各項(xiàng)要素的排序及權(quán)重會(huì)因市場(chǎng)和 “ 應(yīng)招者 ”不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。由于各種媒體不同的性格及特性，而有著各自獨(dú)特的吸引性、傳達(dá)性、及時(shí)性。 ⑸ 培訓(xùn)：定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn)，提高投資者和客商的素質(zhì) 。 招商手冊(cè) 在招商之前，可以設(shè)計(jì)印刷完備的《招商手冊(cè)》。 11)招商 ，利用行業(yè)內(nèi)外各種培訓(xùn)的機(jī)會(huì)招商 。 3)會(huì)議招商，利用行業(yè)會(huì)議、經(jīng)銷商會(huì)議、企業(yè)家會(huì)議等招商 。與投資戶和客商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上的、長(zhǎng)久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，才能為招商工作樹立牢固的操作準(zhǔn)則和服務(wù)理念。 招商活動(dòng)方案范文篇 4 一、明確招商目 的 招商的準(zhǔn)確解釋和定義：通過(guò)宣傳、談判等各種方式，說(shuō)服和吸引者或客商參與共同經(jīng)營(yíng)的商業(yè)行為。 有針對(duì)性的向有關(guān)企業(yè)、協(xié)會(huì)、領(lǐng)事館等發(fā)放招商宣傳手冊(cè) 300 份，并在羅星閣賓館、世博大酒店、賓館、華都大酒店、梅園大酒店等 3 星以上酒店增發(fā)資料招商宣傳資料 150 份。 5 月份在上海舉辦第二產(chǎn)業(yè)招商會(huì)議。 內(nèi)外資聯(lián)動(dòng)，共贏發(fā)展 開展 “ 民企、外企聯(lián)動(dòng)，內(nèi)資、外資雙贏 ” 活動(dòng)。各相應(yīng)科 室人員有所側(cè)重聯(lián)系于各主體，并在服務(wù)于招商主體和企業(yè)時(shí)做到各科室分工不分家，合力攻堅(jiān)。落實(shí)外資項(xiàng)目信息 5 億美元，其中 2024 萬(wàn)美元以上項(xiàng)目 10 個(gè)以上 。單位一把手予以降職使用。努力營(yíng)造高效率的辦事環(huán)境和營(yíng)造公平公正的執(zhí)法環(huán)境。局分管領(lǐng)導(dǎo)是分管部門第一責(zé)任人，凡分管單位部門的招商引資軟環(huán)境出了問(wèn)題，分管領(lǐng)導(dǎo)要承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 。特提出以下工作意見。我們必須做到有計(jì)劃、有系統(tǒng)地利用各方的專業(yè)資源來(lái)配合我們完成招商引資的工作，這樣我們才能夠事半功倍，圓滿的完成招商引資。 第四，我們要真正搞清楚中國(guó)及海外的資產(chǎn)及財(cái)務(wù)分析的方法及程序。而曼庫(kù)索博士的答案是，雖然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一個(gè)最根本 的決定因素就是 “ 誰(shuí)是你的客戶 ” ，你的客戶的需求是什么 ?因此我們招商書最根本的內(nèi)容應(yīng)該圍繞客戶的需求來(lái)撰寫。對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，他們投資是為了追求最大的回報(bào)。投資者們對(duì)市場(chǎng)的分析和評(píng)估極為關(guān)注，因?yàn)槭袌?chǎng)分析是否準(zhǔn)確，將直接影響到他 們投資后的經(jīng)濟(jì)效益和預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)。 故此，我們的建議是：我們要進(jìn)行成功的招商引資，在操作過(guò)程之中，某些環(huán)節(jié)必須借助專業(yè)人士來(lái)完成。 最后，還要不厭其煩地強(qiáng)調(diào)一下，做招商書 的時(shí)候一定要注意，不論多么美好的項(xiàng)目，外國(guó)人都喜歡你用數(shù)據(jù)來(lái)作論證，而不是我們習(xí)慣的用優(yōu)美的文字來(lái)進(jìn)行描述。 二、目標(biāo)任務(wù) 全年全局招商引資任務(wù)目標(biāo)值為萬(wàn)元，確保實(shí)際進(jìn)資萬(wàn)地。充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)地區(qū)廣泛聯(lián)系客商，緊緊圍繞工業(yè)、加工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等項(xiàng)目進(jìn)行招商。規(guī)劃、建管一律進(jìn)入政府集中辦事大廳實(shí)行 “ 一條龍 ” 服務(wù)。完成任務(wù)保證金退回，未完成的保證金轉(zhuǎn)為罰金。 凡是總投資 1000萬(wàn)美元以上的外資項(xiàng)目，落實(shí)專人負(fù)責(zé)跟。 走訪各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)和有關(guān)民營(yíng)企業(yè)，收集有關(guān)材料，進(jìn)行項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)，并為 “ 民企、外企聯(lián)動(dòng)，內(nèi)資、外資雙贏 ” 活動(dòng)準(zhǔn)備材料。 二、組織活動(dòng)，搭建平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半。在 4 月上旬邀請(qǐng)上海服務(wù)業(yè)客商來(lái)考察活動(dòng)。 三、加強(qiáng)項(xiàng)目推進(jìn)和外資 管理工作 堅(jiān)強(qiáng)外資企業(yè)的管理，確保實(shí)際外資的按時(shí)到位，深入基層調(diào)查研究，分企業(yè)分析年內(nèi)外資到位的情況，利用聯(lián)合年檢等各種手段促進(jìn)外企按時(shí)、足額到資。從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段，更是保證政府和企業(yè)實(shí)施全局戰(zhàn)略的重要策略。招商部既要和營(yíng)銷策劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。 6)管理招商，在招商的區(qū)域內(nèi)，請(qǐng)政府合作，通過(guò)加強(qiáng)管理，引導(dǎo)相同業(yè)態(tài)的客商進(jìn)入市場(chǎng)或開發(fā)區(qū)、園區(qū) 。 14)邊緣招商，尋找相似或相近行業(yè)，如汽車、汽車配件和農(nóng)用裝備、工程機(jī)械、摩托車、電動(dòng)車、自行車等。 3)市場(chǎng)現(xiàn)狀介紹。 ⑻ 費(fèi)用：減免相關(guān)的費(fèi)用，支持投資者和客商的發(fā)展。報(bào)刊、雜志能讀不能聽，便于保留、理解，但卻做不到生動(dòng)活潑。 我們推薦一種客商分類法： 把所有的招商客戶分為五類：第一類，簽約客商 。對(duì)于第四類客商，順其自然，有機(jī)會(huì)決不放過(guò)。一方面，通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。 (邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。消費(fèi)者代表談服務(wù) 便利性 。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。 (3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)經(jīng)銷商可能提出的問(wèn)題要準(zhǔn)備充分。 二、主要目標(biāo) 根據(jù)市委、市政府 下達(dá)和明確的招商引資目標(biāo)任務(wù)，今年我局至少引進(jìn)投資 5000萬(wàn)元以上的項(xiàng)目 1 個(gè)，同時(shí)積極主動(dòng)為我市招商引資項(xiàng)目、新上項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)、便捷、高效服務(wù)。搭建廣泛掌握投資者信息并與之互動(dòng)的平臺(tái)，利用他們掌握的客商資源及投資需求，與我市企業(yè)積極有效對(duì)接。 五、獎(jiǎng)勵(lì)辦法 為切實(shí)充分營(yíng)造 “ 廣泛招商、齊力招商 ” 的濃厚氛圍，大力調(diào)動(dòng)全局干部職工和社會(huì)各界人士的招商引資積極性，制定當(dāng)陽(yáng)市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法如下： (一 )獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象。 招商活動(dòng)方案范文篇 7 第一章 項(xiàng)目定位 一、統(tǒng)一宣傳口徑 宣傳總精神 盛澤城市商業(yè)新財(cái)富中心 項(xiàng)目地位 順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場(chǎng)新一輪開發(fā)趨勢(shì)，應(yīng)運(yùn)而生。 東盛步行街的開發(fā)與運(yùn)營(yíng)要始終堅(jiān)持 全新的建筑形態(tài)、全新的消費(fèi)環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合 先進(jìn)理念。根據(jù)整體市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合，對(duì)進(jìn)駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們?cè)跂|盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。 二、招商目標(biāo) 由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員，目標(biāo)是組建一個(gè) 10 人左右 (不含招商中心人員 )的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。 二、招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立 在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡(jiǎn)、垂直化原則，目的是實(shí)現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡(jiǎn)化、效率成果最大化。 (1)招商人員獎(jiǎng)勵(lì)政策的建立 (2)招商人員處罰政策的建立 (3)招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等 第五章 招商資料 一、招商手冊(cè) (已有 )和招商說(shuō)明書 二、租賃合同 三、委托經(jīng)營(yíng)合同 四、定租確認(rèn)書 五、招商委托書 六、招商流程表 七、招商文案 八、退房申請(qǐng)表等 九、授權(quán)委托書等 第六章 招商方式、目標(biāo)客戶的確定 一、招商方式： 項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì) 項(xiàng)目推介洽談會(huì) 大型零售連鎖會(huì)議 二、目標(biāo)客戶 主力店 超市：家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)、大潤(rùn)發(fā)、好又多、物美、世紀(jì)聯(lián)華等。 階段性的招商成果發(fā)布會(huì) 以項(xiàng)目命名的大型零售連鎖會(huì)議 工程重要節(jié)點(diǎn) (封頂、竣工等 )完成及開業(yè)慶典會(huì) 根據(jù)目前的項(xiàng)目招商情況，在 6—— 8 月份，計(jì)劃舉行招商發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、簽約儀式，其它活動(dòng)視具體發(fā)展情況而定。 小商鋪半年一付，押一個(gè)月，下次付款須提前 1 個(gè)月支付。 ，大力發(fā)展水果、蔬菜等設(shè)施農(nóng)業(yè) 。 。積極參加省內(nèi)外各類會(huì)展，精心組織招商引資活動(dòng)。依據(jù) “153” 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和 “2650” 園區(qū)建設(shè)目標(biāo)，研究產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和可行性研究的基礎(chǔ)上，選準(zhǔn)對(duì)于完善產(chǎn)業(yè)鏈和壯大產(chǎn)業(yè)集群具有支撐或帶動(dòng)作用的突破點(diǎn)，力求項(xiàng)目包裝具有前瞻性和戰(zhàn)略性 。年終召開招商引資總結(jié)表彰大會(huì)，對(duì)工作顯著的單位和 個(gè)人給予表彰?？h、鎮(zhèn) (街道 )財(cái)政應(yīng)安排專項(xiàng)資金，為全縣農(nóng)業(yè)招商引資工 作提供經(jīng)費(fèi)保障，以確保農(nóng)業(yè)招商引資工作的順利開展。落實(shí)招商引資工作任務(wù)，就是要求我們每名黨員、職工干部都要積極的行動(dòng)起來(lái)，真正把親友、朋友、戰(zhàn)友、老鄉(xiāng)等人際關(guān)系充分利用，查找和篩選有價(jià)值的招商引資信息，同時(shí)，積極對(duì)外阜關(guān)系宣傳我縣的招商引資政策和獎(jiǎng)勵(lì)措施，用政策的鼓勵(lì) 和親情關(guān)系的紐帶把招商引資工作聯(lián)系起來(lái)，為深入招商引資工作奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。局黨委將通過(guò)匯報(bào)，檢查的方式對(duì)這項(xiàng)工作進(jìn)行督導(dǎo)，確保招商引資工作取得實(shí)效。 (2)招商引資小分隊(duì) 進(jìn)度要求 全鎮(zhèn)上下要營(yíng)造好全民招商，安商良好氛圍，搶抓機(jī)遇時(shí)刻，實(shí)行目標(biāo)任務(wù)倒逼機(jī)制，切實(shí)打 好產(chǎn)業(yè)招商攻堅(jiān)戰(zhàn)。爭(zhēng)取達(dá)成 1— 2 個(gè)項(xiàng)目投資意向 。按照全年招商引資的目標(biāo)任務(wù)，繼續(xù)堅(jiān)持一把手責(zé)任制，切實(shí)抓好產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)。一是做到主動(dòng)出擊，廣開門路，開展全方位招商引資工作，通過(guò)上門招商，產(chǎn)業(yè)招商，節(jié)會(huì)招商，產(chǎn)業(yè)鏈招商等方法開展招商活動(dòng) 。二是鎮(zhèn)政府對(duì)招商引資有功單位和個(gè)人給予重獎(jiǎng)，對(duì)完不成任務(wù)的給予處罰