【文章內(nèi)容簡介】 品報告 精心打造 ? 歡樂園： 該園由“農(nóng)家樂”和“貝貝天地”組成。農(nóng)家樂設(shè)置的項目有風車、水車、水碓、磨房、染坊、陶坊、梨田、農(nóng)具展示，讓游人動手參與；貝貝天地設(shè)置的 項目有蹺蹺板、搖椅、蹦蹦床、獨木橋、滑梯等，讓游人帶著孩子參與活動，找回一份久遠的童趣。 ? 鳥趣園： 在庫區(qū)西側(cè)有個半島是“工”字形，最窄處約有 20米，可人工挖掘成一個孤島，再用索橋進行連接，島上可養(yǎng)如相思鳥、駝鳥、孔雀、鴛鴦、鸚鵡……等鳥類，供游人觀賞和喂養(yǎng)，還可開展斗雞、斗羊、斗狗等表演賽。 ? 迎賓園： 以一層的建筑為主，外型以原木作材料（有別于龍泉湖的竹樓），內(nèi)部裝飾為現(xiàn)代化的起居室，開辟旅游度假，增加旅游地的經(jīng)濟附加值，完善旅游服務(wù)設(shè)施，提高旅游地的市場競爭力。 ? 大門和堤壩： 度假區(qū)入口處以原木為材料作一個大門，門旁立一巨石，上書“娛園”二字。為提高堤壩的景視率，可將堤壩建成仿長城。 一日游路線安排 由大門進 —— 花卉園觀賞花卉 —— 怡情園采蓮或垂釣—— 嬉水園嬉水 —— 迎賓園休息用餐 —— 乘船到植物園采摘 —— 登雩紫峰 —— 返到紅豆園小憩 —— 鳥趣園觀看鳥類—— 歡樂園。 精品報告 精心打造 與仙人洞聯(lián)合組成二日游路線： D1：縣城 —— 荷溪古村 —— 仙人洞、吊桶環(huán) —— 神農(nóng)宮（在盤嶺用餐） —— 九子溝 —— 大赦庵 —— 贛東北蘇維埃遺址 —— 金流村 —— 迎賓園（晚餐、住宿）。 D2：迎賓園（早餐） —— 紅豆園 —— 鳥趣園 —— 迎賓園 —— 嬉水園（ 餐飲船上用餐） —— 怡情園 —— 花卉園 —— 縣城。 第六章 旅游區(qū)形象策劃與產(chǎn)品營銷策略 有效的營銷必須是以市場為導(dǎo)向，對市場進行細分 ,針對目標市場采取相應(yīng)的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、銷售渠道策略以及此四方面的整合，以期獲得最大的經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益。 營銷步驟 本項目的營銷擬采用一般的營銷步驟進行。即經(jīng)歷確立營銷部門，進行市場細分，選擇目標市場，采取正確的營銷策略四個步驟。進行市場細分和選擇目標市場將在。其余則放在 和 說明。 目標 市場 選擇目標市場的方法很多，它隨市場細分劃分的標準的不同而異，結(jié)合此項目的特點建議以地理標準和年齡結(jié)構(gòu)標準進行市場細分并選定娛園旅游渡假區(qū)的目標市場。 精品報告 精心打造 按地理標準細分市場 按地理、經(jīng)濟距離的遠近將娛園旅游渡假區(qū)的客源市場細分為：一級客源市場、二級客源市場。一級客源市場為萬年縣本縣及周邊縣區(qū)市場。從長遠看，經(jīng)濟距離較遠的二級市場（上饒、鷹潭、景德鎮(zhèn)）的開發(fā)是可能的。但從萬年縣旅游發(fā)展的現(xiàn)狀而言，在設(shè)施落后，促銷經(jīng)費有限，旅游接待經(jīng)驗不足，滿足旅游者需求的主要產(chǎn)品還在開發(fā)期的現(xiàn)狀，可集中優(yōu)勢兵力把所有的營 銷資源（人、財、物）用于開發(fā)一級旅游市場。 2．按年齡結(jié)構(gòu)細分市場 娛園旅游渡假區(qū)的資源以自然資源為主，人文資源為輔。這種資源特色適合開發(fā)體現(xiàn)娛樂性、參與性、休閑性的旅游產(chǎn)品，因此，有必要按照年齡結(jié)構(gòu)進行市場細分，從中發(fā)現(xiàn)對娛園這種產(chǎn)品需求量比較大的目標人群。老年人喜歡幽靜的環(huán)境、新鮮的空氣，參加對保健養(yǎng)生有積極作用的活動。娛園旅游渡假區(qū)錯落有致的地貌，一泓清澈的秀水，可供開發(fā)各種主題的島和半島正是老年人頤養(yǎng)天年、享受天倫的好地方。近年來城市化進程明顯加快，老年人旅游意識逐漸加強，中青年工作壓力的增大而導(dǎo)致 陪伴老年人的時間逐漸減少，使得老年人的出游率增加迅速。因此，重視老年人養(yǎng)生長壽、休閑度假的旅游產(chǎn)品，在老齡化社會日趨接近的中國必有巨大的市場，取得更多的競爭優(yōu)勢。娛園旅游渡假區(qū)可抓住此難得的機會率先開發(fā)這塊市場，以取得區(qū)位優(yōu)勢。青年喜歡求新求異，求刺激，精品報告 精心打造 好冒險，而且處于組建家庭的人生階段。做足做活“情”字文章，開發(fā)驚險刺激的水上娛樂項目，結(jié)合曲折的水域，連綿的群山，郁郁蔥蔥的森林，必然對青年人散發(fā)無窮的魅力。中年人正處于事業(yè)的鼎盛期，并在家庭占居中心地位，很少單獨出游，一般以商務(wù)旅游和以活躍家庭氣氛為目的的 全家假日游，前者一般都在知名度較大的旅游區(qū)進行，因此，商務(wù)旅游不是娛園的目標市場。對于全家假日游，卻有很大的拓展空間，家庭旅游者的旅游意識強，他們不太關(guān)注旅游吸引物，而比較關(guān)注日常旅游娛樂活動，同時他們對于各種旅游活動都樂于嘗試，特別是度假的需求高，只要立足創(chuàng)新，注意設(shè)計一些獨創(chuàng)的以家庭度假和娛樂為主題的項目，完善兒童安全保障體系，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，利用天然的區(qū)位優(yōu)勢，在這一目標市場中，比競爭對手占有更大的市場份額是有可能的。 營銷策略 產(chǎn)品組合策略 市場需求是多元的，因而產(chǎn)品設(shè)計也應(yīng)多 元化。對旅游產(chǎn)品進行精心組合，形成不同的游覽、娛樂線路，使不同的目標市場的游客都能做出適合自己的選擇。娛園自然人造景觀豐富，歷史化遺留景觀不足?？梢院涂h內(nèi)的其它旅游資源如仙人洞、神農(nóng)宮等組合成一條或幾條線路，對它們統(tǒng)一定位，整體營銷。這種借船出海，聯(lián)動開發(fā)的戰(zhàn)略使各個產(chǎn)品優(yōu)勢互補，交相輝映，增強目標市場的吸引力。 精品報告 精心打造 差異化競爭策略 江西省水利資源豐富，森林覆蓋率居全國前列，丘陵地貌地區(qū)容易形成很多的人工水庫。有條件開發(fā)成景區(qū)的水庫也不在少數(shù)，各地近年來加快了湖區(qū)的開發(fā)步伐，這極大地加劇了相互之間的競爭，攤 薄了娛園旅游度假區(qū)的客源。其中，有全國最大人工湖之稱的柘林湖和國家級風景名勝區(qū)之稱的仙女湖就是其中的典型。娛園面對這種不利的競爭狀況只能利用特殊的競爭策略爭奪市場。在學(xué)習(xí)柘林湖和仙女湖有益經(jīng)驗的同時，不要盲目模仿，而應(yīng)避開競爭，做到人無我有，在規(guī)劃、立意、產(chǎn)品、促銷、服務(wù)等各個方面實現(xiàn)差異化。需要指出的是不僅在行動上要確實實現(xiàn)差異，而且要使這種差異化為目標市場所認知，旅游者感知到的差異化才是有效地差異化。因此，在宣傳娛園時，不僅需要突出賣點，而且要在恰當?shù)臅r間，適當?shù)牡攸c，應(yīng)用恰當?shù)姆绞酵怀鲑u點。 靈活 定價策略 旅游的核心產(chǎn)品是服務(wù)，而服務(wù)是無形的，服務(wù)的質(zhì)量很難在購買之前識別，但價格卻有高低之分。對于同類旅游產(chǎn)品，旅游者往往傾向于購買價格低的旅游產(chǎn)品。這似乎能夠給我們一點啟發(fā)，在與其他旅游渡假區(qū)競爭時，除其它方面差異化外，在價格上實施更加靈活的策略，在定價上尋求優(yōu)勢?？梢圆扇∪∪斯ずT票最低策略，而只定游客運輸、娛樂、餐飲、住宿方面的價格，這既能樹立價廉物美的好形象又可進行差異化競爭。靈活的價格還精品報告 精心打造 體現(xiàn)在數(shù)量折扣和實行淡旺季浮動價上。一次性購買旅游產(chǎn)品金額大的游客給予一定數(shù)量的優(yōu)惠，刺激其擴大消費。旺季 提價，淡季降價，靈活地應(yīng)用價格杠桿不僅可以提高經(jīng)濟效益，而且可以很好地調(diào)控人與資源，人與環(huán)境的關(guān)系，獲得良好地生態(tài)效益，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 正確的促銷思路 公眾對旅游目的地的認識容易以偏概全、以點帶面，容易對旅游地的某一些方面，某一些局面，甚至某一兩件具體事物的了解而推廣到旅游地全體，然后形成對該旅游地的形象評價。所以針對這一現(xiàn)象，在促銷過程，娛園水上旅游度假區(qū)應(yīng)該揚長避短、有所側(cè)重，對于那些能夠代表和體現(xiàn)旅游地發(fā)展特點的正面因素要加以突出，那些負面因素予以消除，即使某個重大負面事件 被曝光之后，應(yīng)立即改善和糾正，并再次從正面予以報道，化不利為有利。旅游地內(nèi)發(fā)生的能代表旅游地形象先進、典型的事件是旅游地形象信息發(fā)出的重要源泉，對目標市場公眾形象認識起導(dǎo)向和示范作用，因而應(yīng)該予以特別的重視。良好旅游區(qū)形象評價和旅游地形象期望越高，旅游區(qū)內(nèi)成員越傾向于以自己作為旅游區(qū)一份子而感到光榮和自豪，同時也就越珍惜和維護該旅游地的良好形象，而對那些利用旅游區(qū)的良好形象謀取私利的成員給予駁斥和教育。因此，正確的促銷策略應(yīng)該是提高娛園旅游地形象標準，突出正面因素，走全民促銷之路。 精品報告 精心打造 促銷 渠道多種多樣，娛園旅游度假區(qū)可采取自身的實際情況，選擇相應(yīng)的渠道或渠道組合?？晒┻x擇的渠道有（ 1）人員推銷（包括：推銷員直接到目標市場推銷、研討會推銷、旅游博覽會或展覽會推銷。）；（ 2）廣告宣傳（報紙、郵寄聲像制品、雜志、電視、戶外廣告媒體如霓虹燈、廣告牌、燈箱、櫥窗、廣播、包裝袋等等。）；（ 3）公共關(guān)系（以宣傳旅游地整體形象為主的廣告宣傳、新聞宣傳、社會交往等等）；（ 4）營業(yè)推廣（邀請客戶、新聞媒體免費來娛園旅游等等），向目標市場的部分客戶發(fā)放優(yōu)惠券，開展有獎銷售活動，開展主題宣傳，展銷活動。 促銷策劃 促銷除促銷渠道有所區(qū)別外，促銷方式也因人、因地而異，無論運用哪種方式，都必須出奇制勝，以最小的促銷投入取得最大的促銷成