【文章內(nèi)容簡介】 5月份房交會期間開盤 (或 2024年 9月 )，可以抓住 2024年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高潮 。在國慶節(jié)、 2024年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。 ：以全市乃至西北地區(qū) “ 財富地產(chǎn)、休閑購物 ” 形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。 (二 )價格定位及價格策略 ：采用比價法和綜合平衡法。 ：整個商業(yè)項目的銷售均價為 3 580元 /平方米，其中起價為 3 328元 /平方米，價為 4 000元 /平方米。 ：采取 “ 低開高走 ” 型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整 (略升 )，均價為 3380元 /m2，尾盤銷售變相略降。 六、宣傳策略及媒介組合 (一 )宣傳策略主題 ： “ 商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè) ” 是我市首家也是一家將商業(yè)開發(fā)從 “ 建造建筑產(chǎn)品 ” 上升到 “ 營造全新休閑購物方式 ” ，倡導(dǎo) “ 投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報 ” 的投資理念。 ：本項目地處廣場旁，地段，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。 ：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核 心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。 (二 )宣傳媒介組合 ：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新 “ 財富投資，穩(wěn)定回報 ” 理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。 ：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以 “ 報紙、電視、戶外廣告牌三位一體 ” 為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。 ：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會等形式。 房地產(chǎn)的營銷與策劃方案篇 9 一、活動目的 促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂 。提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣 。 促進(jìn)項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。 二、活動時間 20__年 9月份 (具體時間待定 ) 三、活動地點凱悅城售樓中心 四、活動前準(zhǔn)備 置業(yè)顧問電話邀約時間 :20__年 9 月份 電器的購買 時間 :20__年 8月 30日 抽獎券制作到位時間 :20__年 9月初 水果糕點現(xiàn)場布置到位時間 :開盤前一天 五、活動內(nèi)容 邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場 “ 砸金蛋得家電 ” 活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進(jìn)行簡單介紹，并傳遞前期 購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵 :一等獎 :筆記本電腦 (2 名 )二等獎 :海爾冰箱 (4臺 ) 3000_2臺 =6000元 1500_4臺 =6000元 1000元 _6 臺 =6000 元 600元 _10臺 =6000元 100元 _90臺 =9000元 費用預(yù)估 :33000元 三等獎 :海爾洗衣機(jī) (6 名 )四等獎 :微波爐 (10名 ) 五等獎 :榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器 (90名 ) 六、活動流程 新客戶到達(dá)售樓中心 —— 進(jìn)入簽到區(qū)簽到 —— 拿排號單或序號 —— 客戶集中到門外 —— 現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始， 由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶 —— 由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)—— 由客戶砸蛋獲取獎券 —— 銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級 (需帶認(rèn)購和客戶身份證 )—— 核對后 _—— 銷售讓客戶從 _離開。 (置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群 ) 七、活動費用 抽獎券數(shù)量 :100張 抽獎箱 :1個費用 :100元 聘請婚慶公司 費用 :2500元 水果糕點 費用 :1000元 預(yù)計現(xiàn)場布置費用 :費用 :500元 小禮品購置費 :毛絨玩具等 2024元 不可預(yù)計支出費用 :費用 :900元 家電費用 費用 :33000元 20__ 費用合計 :40000元 策劃部年 8月 22 日 房地產(chǎn)的營銷與策劃方案篇 10 一、未來發(fā)展趨勢 一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略 。同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入 (包括預(yù)期收入 )持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主 導(dǎo)地位 。消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強(qiáng) 。各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨 “ 個性化 ” ，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點 。針對不同消費者的市場細(xì)分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群 ?！?設(shè)計時代 ” 開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢， 而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。在未來的發(fā)展過程中，將進(jìn)一步追求境界 (如歷史、人文、文化等 )。追求近距離 (如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近 )。追求潔凈 (對光線、綠化、天然氣配備等 )。追求寧靜 (密度低、生態(tài)景觀臺等 )等等，不僅對配套設(shè)施的需求提高，而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求 。不僅對設(shè)計有相應(yīng)要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求 。不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設(shè)計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。在市場競爭形勢進(jìn)一步白熱化的情況下，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格、 吸引客 源 ?如何根據(jù)目標(biāo)消費群的理性購買需求，進(jìn)一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目標(biāo)消費群產(chǎn)生 “ 物有所值 ”的感覺 ?如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性，突破強(qiáng)勁對手的包圍，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng) ?如何適應(yīng) “ 個人置業(yè)時代 ” 的新趨勢 ?這些都迫使開發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營銷策劃。 二、房地產(chǎn)全程營銷策劃 一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項目認(rèn)證、風(fēng)險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需 要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。 二是創(chuàng)新為贏。在整個策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合 。在價格制定上，有效利用消費者 的心理 。在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。 三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計、光系設(shè)計、戶型設(shè)計、布局空間設(shè)計、功能設(shè)計、智能化設(shè)計、 逃生設(shè)計等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本。 四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識，關(guān)注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房 。社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計和戶型 。從軟 文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面，根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當(dāng)然，對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成，實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。 總之，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計好，有較大的休閑活動空間 。間隔合 理、實用率高、采光好、空氣流通 。樓距較大，有開敞的空間和視野 。完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，是封閉式管理 。交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標(biāo)消費者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據(jù)目標(biāo)消費群的特性，配合產(chǎn)品的特點，使廣告投入針對性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費群體的消費心理和行為，關(guān)注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動。 房地產(chǎn) 的營銷與策劃方案篇 11 一、活動目的： 培養(yǎng)節(jié)日氣氛 ,提升新方房產(chǎn)品牌形象，展現(xiàn)新方置業(yè)的客戶關(guān)懷服務(wù)精神，增強(qiáng)意向客戶的購買信心，最終促進(jìn)銷售量的提高。 二、活動時間： 2月 13號、 14號 三、活動目標(biāo)客戶群：所有業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主 四、活動內(nèi)容： 新方 新怡園為回饋新老客戶，在元宵節(jié)期間，特推出如下優(yōu)惠活動： 正月十五 “ 送元宵 ” 活動，活動期間，進(jìn)售樓處看房的客戶，即可得到精美元宵一份。 為烘托節(jié)日氣氛，增加售樓處的人氣，開展 “ 猜謎有獎 ” 的活動。售樓處內(nèi)掛置裝飾燈謎，獎勵也寫上，凡答對者即可得到精美小禮品 一份 (獎品可設(shè)置為物業(yè)劵、元宵、剪紙、臺歷等 ) 延用 “ 萬元置業(yè) ” 首付款借款活動： A、零首付借款 (二套房首付款 30%)的客戶執(zhí)行借款半年 。 B、首付款借款 15%(二套房首付款 45%)的客戶執(zhí)行借款一年 。 為了配合宣傳，使整個小區(qū)達(dá)到喜慶和宣傳的氛圍，繼續(xù)在門口發(fā)放帶樓盤名稱資料的福字 。 為配合本次活動的有效性及廣泛性，特申請追加 30 萬條短信宣傳?；顒硬邉? “ 花燈起，鬧元宵 ” ，正月十五期間，新方新怡園零首付，萬元即可置業(yè)，重重好禮享不停，猜燈謎得大獎，馬上有禮，早到早得，誠邀您品鑒 “ 三五元宵，花燈吐艷 ” ，新方 新怡園尚品大優(yōu)惠，抄底正當(dāng)時，元宵節(jié)期間萬元即可置業(yè)，精美禮品限量贈送，猜燈謎讓您樂透正月，全新新方盛邀您品鑒 馬上有房啦 !元宵節(jié)期間新方 新怡園尚品高層讓利不斷，零首付，萬元即可置業(yè)，猜燈謎得大獎，稀缺精品，所剩不多，早到早得 !全新新方盛邀您品鑒 售樓中心再次進(jìn)行裝點。如橫幅、氣球、燈謎等，襯托節(jié)日的氛圍。 房地產(chǎn)的營銷與策劃方案篇 12 一、活動背景 根據(jù)中冶尚園項目計劃，在 20__年 1月 14 日 (農(nóng)歷 20__年十二月二十一日 )，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場 “ 新春嘉年華 ，看房送大禮 ” 活動，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。 二、活動目的 制造新年市場熱度，加強(qiáng)市場關(guān)注度 。 通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等 。 通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。 三、活動理念 注重人氣凝聚，營造 “ 中冶 ” 品質(zhì) 。 加大活動整體 “ 新春嘉年華 ” 氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn) “ 看房送大禮 ” 活動意義 。 烘托 “ 新春 ” 的 “ 樂與玩 ” ，打造 “ 看房送大禮 ” 相關(guān)氣氛活動 。 讓更多貴賓加深 “ 中冶尚園 ” 的美好印象 。 四、活動地址 信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場 五、活動時間 20__年 1月 14日 8:30—— 17:30 六、活動對象 看房、購房準(zhǔn)客戶 七、活動項目籌備安排 :(1 月 9日 13 日基準(zhǔn)籌備 ) 策劃 :郭森 15003760601 ?1月 9日 :本活動項目策劃匯報 達(dá)成初步合作意向確定本活動方案 ?1月 10 日 :組建本活動項目小組 確定本項目活動中所有執(zhí)行人員 活動執(zhí)行小組構(gòu)架 : 總顧問 :(甲方 )總策劃 :周洋 顧問 :(甲方 )活動總監(jiān) :李佳文 場務(wù) :郭樹森黃金海范德亮陶然張浩 周麗王華張元林 確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。 ?1月 11 日 :項目正式籌備和實施 現(xiàn)場布置平面 ?1月 13 日 :活動現(xiàn)場布置 (準(zhǔn)備議程 ) 整個場景布景以迎 “ 新春 ” ，凸顯 “ 中國紅 ” ，以 “ 嘉年華 ” 活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現(xiàn)熱鬧場景 。內(nèi)場 (一樓 )為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍 。二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。 安排 2架滑翔傘 (或動力氣球 )分別在 1月 13日 9:00—— 11