【正文】 一部分。 4)新客戶排號(hào)臺(tái)：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用。 B其他區(qū)域 a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場(chǎng)，用作開盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。 d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。 b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。 C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作 用。 2) 外圍道路布置 A塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。鞭炮氣球 8串，花籃若干，禮炮 18門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。附設(shè)一個(gè)用鮮 花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。 4) 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動(dòng)購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。 2) 通過在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。 房地產(chǎn)開盤活動(dòng)緊緊圍繞 銷售 為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到 30~40%的成交率，同時(shí)將 太極景潤花園 的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷 售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 房地產(chǎn)的營銷與策劃方案篇 3 一、 活動(dòng)目的和背景 本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為 2024年 6月 19日，星期六。在營銷傳播上 :抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài) ,務(wù)求直指人心 ,在銷售策略、廣告策略投其所好 ,促 成他們購買 ,同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性 ,配合產(chǎn)品的特點(diǎn) ,使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接。完善的小區(qū)配套 ,物業(yè)管理好 ,是封閉式管理 。間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通 。當(dāng)然 ,對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn) ,單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成 ,實(shí)在的產(chǎn) 品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在 ,因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息 ,提升樓盤的價(jià)值感 ,打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群 ,為產(chǎn)品注入一些新的元素 ,賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象 ,從而保持品牌的新鮮感。從軟文到單葉 ,從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等 ,在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。社區(qū)綜合配套 ,整合內(nèi)外部資源等等。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識(shí) ,關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等 ,另一方面要善于 整合 ,在定價(jià)方式、開盤起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。在差異的塑造過程中 ,應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮 ,因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營利為本。 三是塑造差異。同時(shí)要全程為握 ,房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃 ,每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。在宣傳和定位上 ,利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。在整個(gè)策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營銷策劃創(chuàng)新 ,包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等 ,如在支付方式上 ,與金融有效結(jié)合 。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開調(diào)查 ,如圍 繞消費(fèi)者的生活形態(tài) ,圍繞區(qū)域的樓盤情況 ,圍繞促銷策略等等。 二、房地產(chǎn)全程營銷策劃 一是策劃為先。不僅對(duì)樓盤的品牌有要求 ,可能對(duì)設(shè)計(jì)和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。追求寧靜 (密度低、生態(tài)景觀臺(tái)等 )等等 ,不僅對(duì) 配套設(shè)施的需求提高 ,而且對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求 。追求近距離 (如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近 )。競(jìng)爭(zhēng)手段將會(huì)全方位、多元化 ,如一些大型的樓盤具備綜合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ,而中小型盤就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場(chǎng)占據(jù)一席之地。針對(duì)不同消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)日趨明朗 ,以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群 。各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好 ,消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨 “ 個(gè)性化 ”, 會(huì)更加考慮自己的心理需求 ,尋找更加適合自己的樓盤。另一方面是消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化 ,近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩 ,居民收入 (包括預(yù)期收入 )持續(xù)下降 ,實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位 。因此應(yīng)注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化 ,輸出品牌核心價(jià)值 ,進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略 。營造一種文化等等。提供一種服務(wù)模式 (如管家式的物業(yè)服務(wù) )。隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈 ,相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴 ,因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。 五一旅游活動(dòng)結(jié)合樓盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、 抽大獎(jiǎng)，不斷提升我們案場(chǎng)人氣，情感營銷加上 SP配合、假客戶等，促使客戶快速成交。情感營銷是以后營銷學(xué)的大勢(shì)所趨 。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對(duì)未來消費(fèi)習(xí)慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導(dǎo)消費(fèi)的一種營銷方式。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會(huì)很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚(yáng)本項(xiàng)目，擴(kuò)大影響力度，得到口碑效應(yīng)。同時(shí)，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個(gè)時(shí)候如果我們能做一些有特色的活動(dòng)，或者是給點(diǎn)小恩小惠，送點(diǎn)小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。房地產(chǎn)的營銷與策劃方案 (精選 18 篇 ) 房地產(chǎn)的營銷與策劃方案要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的房地產(chǎn)的營銷與策劃方案樣本能讓你事半功倍，下面分享【房地產(chǎn)的營銷與策劃方案 (精選 18篇 )】，供你選擇借鑒。 房地產(chǎn)的營銷與策劃方案篇 1 活動(dòng)日期： 20__年 4月 8日 —— 20__年 5月 1日 活動(dòng)主題：購房 __X 五一送旅游 活動(dòng)目的和意義： 五一處于，這個(gè)季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動(dòng)也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。所以，節(jié)日的促銷活動(dòng)不可少，小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法。 利用五一旅游活動(dòng)，升華情感營銷 ，情感營銷就是人與人之間的關(guān)心，真情的 流露，并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的營銷。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認(rèn)為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結(jié)合，合二為一。 抓住五一假期時(shí)間，來訪客戶即贈(zèng)送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費(fèi)，成交客戶參加五一旅游活動(dòng)，烘托案場(chǎng)促進(jìn)銷活動(dòng) 。 五一旅游活動(dòng)路線 ：供參考 (一日游不含午餐 二日游是全含 ) 龍?zhí)洞髰{谷一日游 168 元 /人 六羊山一日游 128元 /人 龍?zhí)洞髰{谷 +皇城相府二日游 388 云臺(tái)山二日游 398元 萬仙山 +郭亮村二日游 298 房地產(chǎn)的營銷與策劃方案篇 2 由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性 ,如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價(jià)格低、開盤多、競(jìng)爭(zhēng)激烈等等。對(duì)于房地產(chǎn)的營銷策劃 ,主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價(jià)值、營銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新 ,激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客 ,其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品 (如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性 )。倡導(dǎo)一種生活方式 (如運(yùn)動(dòng)、健康、休閑、品位等 )。 一、未來發(fā)展趨勢(shì) 一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 ,房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段 ,企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用 。同時(shí)廣告意識(shí)要超前 ,推廣手段整合性強(qiáng) ,利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念。消費(fèi)者經(jīng)過長期的廣告浸淫 ,偶然性、沖動(dòng)性購買行為減弱 ,理性購買行為增強(qiáng) 。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加 劇 ,大型化、集約化樓盤將成為未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn) ?！?設(shè)計(jì)時(shí)代 ” 開始回歸 ,發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā) ,對(duì)樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更加重視。在未來的發(fā)展過程中 ,將進(jìn)一步追求境界 (如歷史、人文、文化等 )。追求潔凈 (對(duì)光線、綠化、天然氣配備等 )。不僅對(duì)設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求 ,可能還會(huì)對(duì)社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求 。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)一步白熱化的情況下 ,如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價(jià)值 ,穩(wěn)定價(jià)格、吸引客源 ?如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購買需求 ,進(jìn)一步深化自身樓盤的優(yōu)點(diǎn) ,使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生 “ 物有所值 ” 的感覺 ?如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌個(gè)性 ,突破強(qiáng)勁對(duì)手的包圍 ,在市場(chǎng)上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng) ?如何適應(yīng) “ 個(gè)人置業(yè)時(shí)代 ” 的新趨勢(shì) ?這些都迫使開發(fā)商需要進(jìn)行系 統(tǒng)的全程營銷策劃。在整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程中 ,從思維上應(yīng)該策劃在先 ,包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃 ,策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上 ,調(diào)查既可以是一手的資料 ,也可是二手的 ,如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒 ,了解和分析市場(chǎng)購買力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。 二是創(chuàng)新為贏。在價(jià)格制定上 ,有效利用消費(fèi)者的心理 。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合 :丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷。差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ,在房地產(chǎn)策劃過程中 ,應(yīng)在不同層面塑造差異 ,如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。 四是整合營銷。如引進(jìn)組合家電、組合廚房 。在傳播方面 ,從炒地段到炒升值潛力 ,從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型 。在品牌定位方面 ,根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況 ,尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體 ,同時(shí)要善于培育樓盤的子品牌。 總之 ,未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注 :如園林設(shè)計(jì)好 ,有較大的休閑活動(dòng)空間 。樓距較大 ,有開敞的空間和視野 。交通、購物方便 ,使房子成為有文化氣息的房子 ,成為有創(chuàng)造力的房子。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告 ,在設(shè)計(jì)和投放過程中創(chuàng)新 ,另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為 ,關(guān)注其消費(fèi)形態(tài) ,從而有針對(duì)性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。從 2024年度至今年五月份在 億萬酒店 項(xiàng)目的推廣，再加上 5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在， 太極景潤花園 在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據(jù)從 6月 6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明，項(xiàng)目的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開盤前夕，項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加，因此開盤活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時(shí)通過一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候，再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。 二、 活動(dòng)時(shí)間 2024年 6月 19日 (星期六 ) 三、 活動(dòng)地點(diǎn) 太極景潤花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場(chǎng) 四、 房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位 強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功 1) 通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。 3) 通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排， 現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于 選房、購房流程 的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。 五、 房地產(chǎn) 開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案 1) 現(xiàn)場(chǎng)布置 A在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板 (雙面 )，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。 B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。 C舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排， 20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。 B項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。 3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置 A售樓部內(nèi)部分為 4個(gè)區(qū)域 a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。 c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。 b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。 房地產(chǎn)的營銷與策劃方案篇 4 一、微信是的媒介。微信打開了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大門，任何的功能都可以在微信上實(shí)現(xiàn)，你可以沒有其它的媒介，但是不能沒有微信二維碼。相對(duì)微信的投入要比其它的媒介 (互聯(lián)網(wǎng)、門戶、紙媒等 )推廣宣傳的成本要更低。 一副地產(chǎn)廣告海報(bào)加個(gè)二維碼，既要描述清楚二維碼的作用，位置擺放得也要顯眼。要有計(jì)劃的評(píng)估效果。用最行之 有效的方式來選擇推廣，就是關(guān)注賬號(hào)有獎(jiǎng)或是參與購房等等活動(dòng)吸引顧客來關(guān)注。 內(nèi)容營銷是營銷中質(zhì)的服務(wù)。發(fā)廣告要適可而止，適當(dāng)?shù)陌l(fā)送，即不忽略賬號(hào)的功能，又會(huì)產(chǎn)生依賴，并持續(xù)關(guān)注，為之后的營銷活動(dòng)做鋪墊。 四、進(jìn)行營銷活動(dòng)。 房地產(chǎn) 行業(yè)不同于其他的行業(yè)，客戶立馬可以去消費(fèi)的項(xiàng)目，相對(duì)的周期較長。微信海云平臺(tái)針對(duì)房地產(chǎn)制作的房地產(chǎn)行業(yè)模版，超炫的模版樣式、完善的功能服務(wù) (包括樓盤展示、預(yù)約看房、營銷活動(dòng)、會(huì)員卡等等 )。 客戶可以任選十幾種超炫的后臺(tái)模板，搭建微信端的移動(dòng)門戶，通過這個(gè)移動(dòng)門戶，可以對(duì)整個(gè)樓盤項(xiàng)目詳情和樓盤周圍的交通、環(huán)境、便民設(shè)施等進(jìn)行全方位的展示，可以在手機(jī)端查看樓盤的戶型圖，可以在線預(yù)約免費(fèi)看房。同時(shí)微信海團(tuán)隊(duì)開發(fā)了在線咨詢功能，客戶可以直接在微信窗口和售樓客服進(jìn)行在線咨詢，非常便