【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 產(chǎn)品和定價(jià)策略 本項(xiàng)目產(chǎn)品在質(zhì)量、成本等方面具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ,企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷中 ,應(yīng)緊緊圍繞以上產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)做文章。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、較低的產(chǎn)品價(jià)格啟動(dòng)市場(chǎng) ,以良好的服務(wù)和誠(chéng)信培育擴(kuò)大市場(chǎng) ,運(yùn)用多種產(chǎn)品組合以滿足細(xì)分化的市 場(chǎng)需求 ,逐步建立良好的產(chǎn)品品牌形象和企業(yè)社會(huì)形象 ,不斷鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 銷售渠道策略 本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主 ,以海外市場(chǎng)為輔。公司為方便市場(chǎng)開發(fā)和提供客戶服務(wù) ,上游與全國(guó)十多個(gè)省市 40 多個(gè)大中型制藥廠家有常年業(yè)務(wù)往來(lái) ,下游與本市九縣一區(qū)近 500 個(gè)網(wǎng)點(diǎn)有經(jīng)銷業(yè)務(wù) ,自營(yíng)連鎖門店 70 余家。本項(xiàng)目建成后 ,將繼續(xù)增加國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn) ,形成分布合理的銷售網(wǎng)絡(luò)。為方便管理和加強(qiáng)服務(wù) ,國(guó)內(nèi)外的大型客戶由公司營(yíng)銷部門歸口管理。 廣告 xuanchuan 策略 根據(jù)本項(xiàng)目產(chǎn)品的特點(diǎn) ,采取 針對(duì)性較強(qiáng)的商場(chǎng)和大型藥店進(jìn)行tuixiao、專業(yè)媒體 xuanchuan 為主的廣告形式。在市場(chǎng)開發(fā)初期 ,有針對(duì)性地選擇幾家大型中成藥廠家 ,由專業(yè)人員上門做重點(diǎn) xuanchuan。市場(chǎng)啟動(dòng)后 ,可選擇在相關(guān)行業(yè)內(nèi)有影響的專業(yè)刊物進(jìn)行適當(dāng) xuanchuan。待有一定市場(chǎng)份額時(shí) ,媒體的選擇面可適當(dāng)擴(kuò)大 ,xuanchuan 力度逐步加強(qiáng) ,此時(shí)企業(yè)應(yīng)同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品品牌建設(shè)和銷售渠道建設(shè)。 申請(qǐng)專項(xiàng)資金支持的理由和政策依據(jù) 2020 年 10 月 23 日 ,胡錦濤總書記在中央政治局第三十五次集體學(xué)習(xí)時(shí)的講話中 ,明確提出 要“制定扶持中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥發(fā)展的政策措施”。 2020 年 3月 ,國(guó)務(wù)院成立中醫(yī)藥工作部際協(xié)調(diào)小組 ,時(shí)任中共中央政治局委員、國(guó)務(wù)院副總理吳儀同志親自擔(dān)任組長(zhǎng) ,以加強(qiáng)對(duì)中醫(yī)藥工作的宏觀指導(dǎo) ,協(xié)調(diào)解決中醫(yī)藥發(fā)展中的重大問題。 2020 年 5 月 16 日溫家寶總理批示要求“衛(wèi)生部會(huì)同有關(guān)部門全面研究扶持中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展問題”。對(duì)此 ,衛(wèi)生部、國(guó)家中醫(yī)藥局高度重視 ,針對(duì)影響和制約中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題 ,深入各地進(jìn)行了大量實(shí)際調(diào)研 ,并開展了系列專題研究 ,提出了《關(guān)于扶持中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干政策措施》。經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn) ,《關(guān)于扶持中醫(yī)藥 事業(yè)發(fā)展的若干政策措施》于 2020 年 4 月 21 日正式發(fā)布?！度舾梢庖姟肥切轮袊?guó)成立以來(lái)黨和國(guó)家發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)方針政策的高度概括和系統(tǒng)總結(jié) ,充分借鑒和吸納了近年來(lái)各地在扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展方面探索創(chuàng)新的有益經(jīng)驗(yàn) ,凝聚了國(guó)務(wù)院中醫(yī)藥工作部際協(xié)調(diào)小組成員單位的共同智慧?！度舾梢庖姟肥巧罨t(yī)藥衛(wèi)生體制改革的重要配套文件之一 ,對(duì)在醫(yī)改中充分發(fā)揮中醫(yī)藥作用 ,推進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展具有重要指導(dǎo)意義?！吨嗅t(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要 (20202020 年 )》 ,是繼 2020 年國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)《中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要》后 ,又一事關(guān)中醫(yī)藥創(chuàng)新 發(fā)展全局的綱領(lǐng)性文件。綱要明確提出 :通過科技創(chuàng)新支撐中醫(yī)藥現(xiàn)代化發(fā)展 ,不斷提高中醫(yī)藥對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的貢獻(xiàn)率 ,鞏固和加強(qiáng)我國(guó)在傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位 。重點(diǎn)突破中醫(yī)藥傳承和醫(yī)學(xué)及生命科學(xué)創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵問題 ,爭(zhēng)取成為中國(guó)科技走向世界的突破口之一 。促進(jìn)東西方醫(yī)學(xué)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互融合 ,為建立具有中國(guó)特色的新醫(yī)藥學(xué)奠定基礎(chǔ) 。應(yīng)用全球科技資源推進(jìn)中醫(yī)藥國(guó)際化進(jìn)程 ,弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化 ,為人類衛(wèi)生保健事業(yè)做出新貢獻(xiàn)。 年產(chǎn) 30 萬(wàn)袋噸靈芝中藥飲片項(xiàng)目符合國(guó)家和地方相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的要求 ,對(duì)促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展、農(nóng) 民增效、增收 ,發(fā)展勉縣優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的都具有積極的意義。項(xiàng)目在建設(shè)和運(yùn)營(yíng)過程中采取適當(dāng)?shù)沫h(huán)保措施后不會(huì)對(duì)生態(tài)環(huán)境產(chǎn)生不利影響 ,項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)顯示本項(xiàng)目具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力 ,從財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)角度分析經(jīng)濟(jì)可行 ,并具有良好的社會(huì)效益 ,本項(xiàng)目應(yīng)抓住有利時(shí)機(jī) ,盡快落實(shí)項(xiàng)目資金的籌措 ,確保項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施并順利完成建設(shè)任務(wù) ,盡早投入運(yùn)營(yíng)發(fā)揮效益。 第二章 項(xiàng)目法人基本情況 項(xiàng)目承擔(dān)單位概況 項(xiàng)目申報(bào)單位 :XX 省 XX 醫(yī)藥科技有限公司 單位地址 :XX 市新建路 70 號(hào) A 棟五層 法人代表 :XXX 注冊(cè)時(shí)間 :2020 年 12 月 27 日 注冊(cè)資金 :10000 萬(wàn)元 登記注冊(cè)類型 :有限公司 主管單位 :XX 市工商行政管理局 經(jīng)營(yíng)范圍 : 醫(yī)藥新產(chǎn)品研發(fā)、開發(fā) ,中成藥生產(chǎn)的籌建 XX 省 XX 醫(yī)藥科技有限公司于 2020 年由 XX 市政府招商引資成立 ,法定代表人 :張文龍 ,公司于 2020 年取得《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證證書》 ,是 XX 醫(yī)藥行業(yè)的新興龍頭企業(yè)之一 ,也是市縣兩級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的定點(diǎn)支柱企業(yè)。主要從事 :中藥飲片、中成藥、抗生素、化學(xué)藥制劑、生化藥品、生物制品、蛋白同化制劑、肽類激素等生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)批發(fā)與銷售。 公司擁有一套科學(xué)完善的現(xiàn)代企 業(yè)管理制度 ,實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制 ,構(gòu)建了一個(gè)結(jié)構(gòu)合理、配置科學(xué)的企業(yè)管理體系和組織機(jī)構(gòu) ,先設(shè)有行政部、財(cái)務(wù)部、質(zhì)量管理部、器械部、銷售部、儲(chǔ)運(yùn)部等 ,配備了具有一定專業(yè)知識(shí)和組織能力的各級(jí)管理人員 ,公司現(xiàn)有專職員工 116 人 ,其中高級(jí)物流師 5人 ,執(zhí)業(yè)藥師 8 人 ,初、中級(jí)各類職稱人員 79 人 ,占員工總數(shù)為 70%以上。 公司設(shè)施設(shè)備齊全 ,占地面積 6300平方米 ,擁有 8000平方米高標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)建筑設(shè)施 ,其中陰涼庫(kù) 2020平方米 ,冷庫(kù) 300平方米 ,并具有符合 GSP要求的藥品入庫(kù)、傳遞、分檢、上架、出庫(kù)等 現(xiàn)代化物流系統(tǒng)及能覆蓋藥品購(gòu)進(jìn)、儲(chǔ)存、銷售、經(jīng)營(yíng)和質(zhì)量控制權(quán)過程的計(jì)算機(jī)信息管理系統(tǒng) ,對(duì)公司的物流、資金流和信息流進(jìn)行一體化管理。 隨著企業(yè)的發(fā)展 ,銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷擴(kuò)大 ,目前已涉及 XX 地區(qū)縣市的主要醫(yī)院和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院 ,保健品、 OTC 則直接與零售商聯(lián)手銷售 ,銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋 XX全境 ,并在福州、泉州、三明、寧德設(shè)有辦事處。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和客戶群的確立 ,為公司效益的穩(wěn)步增長(zhǎng)及銷售額的提高創(chuàng)造了有利條件。 企業(yè)財(cái)務(wù)狀況 截止 2020 年 12 月底 ,公司擁有資產(chǎn)總額 萬(wàn)元 ,年?duì)I業(yè)收入 億元 ,實(shí) 現(xiàn)利潤(rùn) 萬(wàn)元。 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析表 單位 :萬(wàn)元 年份 2020 年 2020 年 2020 年 銷售收入 (萬(wàn)元 ) 7233 9800 利潤(rùn) (萬(wàn)元 ) 稅收 (萬(wàn)元 ) 490 466 720 出口創(chuàng)匯 (萬(wàn)美元 ) 0 0 0 項(xiàng)目法人代表簡(jiǎn)介 董事長(zhǎng) xxx,XX 集團(tuán)創(chuàng)始人 ,出生于 1968 年 6 月 ,大專學(xué)歷。自 2020 年以來(lái) ,xxx 先生懷著打造 XX 中藥飲片航母 ,奠基長(zhǎng)壽百年偉業(yè) ,造福 XX 藥農(nóng)的遠(yuǎn)大理想 ,在傾力打造 XX 集團(tuán)行業(yè)新形象 ,誠(chéng)信為本、立 企為民 ,積極投身投資參與多個(gè)中藥材農(nóng)場(chǎng)化建設(shè) ,成立多個(gè)醫(yī)藥連鎖店 ,擴(kuò)大社會(huì)就業(yè)范圍、穩(wěn)定和美化 XX生態(tài)環(huán)境、端正行業(yè)風(fēng)氣 ,營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍等諸多方面做出了杰出貢獻(xiàn) ,先后數(shù)次被省、市、區(qū)政府及部門評(píng)為先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)秀企業(yè)家及創(chuàng)業(yè)帶頭人 ,2020 年當(dāng)選 XX市人大代表。 項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人及技術(shù)骨干基本情況 XXX,女 ,現(xiàn)年 45歲 ,1991年畢業(yè)于 XX省醫(yī)藥大學(xué) ,執(zhí)業(yè)藥師職稱 ,在公司從事中、西藥制藥廠的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)、藥理和毒理試驗(yàn)工作、中藥材的生產(chǎn)、科研工作。現(xiàn)為 XX 醫(yī)藥科技有限公司中藥材技術(shù)專家。 XXX,男 ,現(xiàn)年 56 歲 ,1984 年畢業(yè)于黑龍江商學(xué)院大學(xué) ,執(zhí)業(yè)藥師職稱 ,數(shù)十年來(lái)一直在 XX 從事中藥材生產(chǎn)、研究工作。被公司聘為藥材專家。 XXX,男 ,現(xiàn)年 39 歲 ,1992 年畢業(yè)于龍巖工校 ,具有中藥材種植、加工生產(chǎn)的組織能力 ,構(gòu)架了國(guó)內(nèi)各大中藥材專業(yè)交易市場(chǎng)醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)體系。 XXX,男 ,現(xiàn)年 32歲 ,2020年畢業(yè)于 XX省中醫(yī)藥大學(xué) ,中藥師職稱 ,在公司從事中藥材的生產(chǎn)、科研工作?，F(xiàn)為 XX 醫(yī)藥科技有限公司中藥材種植技術(shù)專家。 XX,男 ,現(xiàn)年 37 歲 ,1998 年畢業(yè)于福州大學(xué) ,工程師。長(zhǎng)期從事中、西藥制藥 廠的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)、藥理和毒理試驗(yàn)工作。 公司組織機(jī)構(gòu) 企業(yè)組織設(shè)立原則 組織機(jī)構(gòu)設(shè)置應(yīng)按現(xiàn)代企業(yè)制度組建 ,做到管理層次少、職責(zé)明確、人員結(jié)構(gòu)合理 ,管理能力、組織協(xié)調(diào)能力、運(yùn)作方式均可滿足工程建設(shè)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的需要 ,滿足企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的要求。 企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置 企業(yè)組織基本原則是董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。實(shí)行廠部、車間、工段三級(jí)管理。據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)發(fā)展需要 ,本項(xiàng)目共設(shè)置 12 個(gè)職能部門。 本項(xiàng)目按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、集中管理 ,分步實(shí)施、計(jì)劃調(diào)控 ,定員定崗、分工協(xié)作 ,重在執(zhí)行、加強(qiáng)監(jiān)管”的體制進(jìn)行組織和實(shí)施。即由公司董事會(huì)集中決策 ,公司高層領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé) ,中層各有關(guān)部室領(lǐng)導(dǎo)和受托單位、承建單位、外聘專家具體負(fù)責(zé)實(shí)施。企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置詳見圖 51。相關(guān)部門的職責(zé)為。 總經(jīng)理 :全盤負(fù)責(zé)公司工作 ,并協(xié)調(diào)各職能部門之間關(guān)系 ,主管財(cái)務(wù)、行政部。 生產(chǎn)副總