【文章內(nèi)容簡介】 萬元，完成率 11%，同比下降8%。續(xù)期保費 萬元，完成率 20%，同比下降 24%。 個險渠道。截止一季度末，總工號人力 人，一季度共有 人舉績，舉績率為 %，人均首年期交保費為 元；件均保費為 元，首要發(fā)賣的險種有，完竣生平，福祿雙喜，瑞鑫產(chǎn)物。為打好開門紅戰(zhàn)爭，組織開展了《春暖茶城、虎嘯普洱》增員及營業(yè)聯(lián)動方案和 ? 個險渠道開門紅‘ 歡喜港澳 X8226。臺灣游 ’ 企劃方案 ? ，舉辦了 2024 年第一期新人崗前培訓，對各支公司的組訓進行異地交流，普遍調(diào)動營銷員的積極性，向使命方針沖擊。一季度個險渠道總保費規(guī)模 萬元，與去年同期斗勁負增添 13%；其 中，首年期交 萬元（ 5 年期首年期交保費 萬元，與去年同期斗勁增添 685%； 10 年期及以上首年期交保費 萬元，與去年同期斗勁增添 15%，全省排名第四），完成開門紅使命方針的 56%。續(xù)期保費 萬元；與去年同期對比負增添 27%。（期交營業(yè)較去年同期增添較快，依靠續(xù)期拉動營業(yè)快速增添的后勁和空間還很年夜。） 銀保渠道：在系統(tǒng)內(nèi)擬定下發(fā)了 ? 開門紅 ? 銀保營業(yè)成長企劃方案，與轄區(qū)內(nèi)農(nóng)行、工行、建行、中行、信用社、郵政六家代辦署理單元組織開展了《 ? 虎嘯迎春、虎虎生威 ? 開門紅營業(yè)合作方案》。截止 3 月 31 日，全市擁有銀?？蛻羲纠? 人，可 第 10 頁 共 21 頁 經(jīng)營網(wǎng)點 個，出單網(wǎng)點 個，網(wǎng)點出單率 %，人均網(wǎng)點數(shù) 個，完成銀保新單保費 萬元，完成一季度打算 萬元的 %，同比削減 萬元，負增添 %，其中：完成躉交保費 萬元，完成一季度打算 萬元的 %，同比削減萬元，負增添 %；完成期交保費 萬元，完成一季度打算 萬元的 %，同比增添 萬元，增添 400%。自營營業(yè)占比由上年的 %下降到 %，下降了 年百分點，代辦署理渠道營業(yè)占比由上年 的 %上升到%，根基實現(xiàn)了渠道發(fā)賣。 從今朝情形看，我公司市場份額仍然偏低，不到 50%，首要競爭對手承平洋、新華、人保壽，其中：承平洋在工行、建行、孟連農(nóng)行的發(fā)賣跨越我公司，新華、人保壽在工行、建行的發(fā)賣也跨越我公司。在思茅區(qū)我公司僅在農(nóng)行渠道領(lǐng)先同業(yè)公司，而工行、建行渠道承平洋、新華、人保壽的發(fā)賣已跨越我們，形勢十分嚴俊，為此，分管工行、建行渠道的直屬部要引起高度正視，盡快奪回市場，緊緊把握市場主導地位。 團險渠道。加年夜與合作單元的拓展力度，出格是交通運輸集團、農(nóng)行、信 用社、郵政的合作力度，鼎力拓展非銀郵渠道營業(yè)。截止 3 月 31 日全市實現(xiàn)短期險保費收入 萬元，去年同期 萬元，同比下降 萬元，下降 34%；完成省公司下達開門紅使命方針 萬元的 63%。 第 11 頁 共 21 頁 縣域渠道。貫徹落實農(nóng)村網(wǎng)點打點法子，不竭完美網(wǎng)點打點軌制，深切開展保險前進前輩村建樹工作。一季度保險前進前輩村建樹入圍 3 萬元以上期交保費的共 18 個。截止 3 月 29 日，全市網(wǎng)點期交保費截止 3月 29日達 萬元，同比增添 %；續(xù)收保費達 萬元，同比增添 %。網(wǎng)點有用人力共計 人，一季 度破零人力共計 人，破零率達 %，為完成上半年使命方針奠基了精采的基本。 在充實必定成就的同時，我們清醒地熟悉到公司成長中仍然存在一些斗勁凸起的問題：一是營業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的使命仍然艱難，持續(xù)成長能力還需進一步增強。二是班子培植有待增強。首要默示在：各縣（區(qū)）支公司班子經(jīng)營打點能力衰，把握市場，把握全局的能力有待提高，執(zhí)行力不強，不到位；班子成員整體素質(zhì)有待提高，后備干戎行伍力量不足。三是隊伍培植有待進一步增強，隊伍基本打點虧弱、團隊基本打點有待增強。四是培訓教育有待增強。講師、組訓隊伍力量 不足，手藝有待提高；基本培訓練習、員工素質(zhì)晉升有待增強。五是黨支部戰(zhàn)斗碉堡和黨員的先鋒楷模帶頭浸染有待增強。對這些問題，我們將在此后的工作中切實加以研究解決。 二、深切貫徹落實全省系統(tǒng)工作會議精神，確保完成 2024年各項經(jīng)營使命方針 要按照全省系統(tǒng)工作會議上提出的總體思緒，堅持 ? 轉(zhuǎn)體例、 第 12 頁 共 21 頁 調(diào)結(jié)構(gòu)、防風險、促成長 ? 十二字方針；強化 ? 一保兩控 ? 的生命力，快速壯年夜發(fā)賣隊伍；強勢調(diào)整營業(yè)結(jié)構(gòu)；全方位強化風險管控；有用晉升焦點競爭力；確保市場主導地位 ? 。 2024 年工作的總體要求是：以科學成長不美觀 為管轄，果斷貫徹落實總、省公司工作會議精神；繼續(xù)實施 ? 四個堅持 ? 的營業(yè)成長策略和? 積極進取 ? 的競爭策略，連結(jié)營業(yè)持續(xù)不釀成長的同時，個險渠道持續(xù)加速首年期交營業(yè)出格是 10 年期及以上期交營業(yè)成長；銀保渠道不變渠道合作關(guān)系，進一步加年夜銀保期交營業(yè)成長力度；團險渠道進一步鞏固拓展口子營業(yè)，加速分手型短期險成長。進一步優(yōu)化營業(yè)系，結(jié)構(gòu)，晉升營業(yè)價值。 按照這一總體工作思緒， 2024 年全市系統(tǒng)的成長方針是：總保費 萬元，同比下降 %，其中：個險渠道首年期交保費 萬元，同比增添 15 萬 %（ 5～ 9 年期保費 萬元， 10 年期以上首年期交保費 萬元，同比增添 3%）；銀保渠道躉交保費 萬元，期交保費 萬元，同比下降 %；短期險保費 萬元，同比增添 30%，其中意外險保費 萬元，同比增添 45%；續(xù)期保費 萬元。（個險 萬，銀保 萬） 環(huán)繞上述使命方針， 2024 年要重點抓好以下幾個方面的工作： （一）堅持把加速結(jié)構(gòu)調(diào)整作為改釀成長體例的根柢路子 第 13 頁 共 21 頁 按照總、省公司工作會議提出的要求，在連結(jié)營業(yè)持續(xù)不釀成長的同時，加年夜營業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 力度，進一步加速首年期交出格是持久