4藍(lán)海戰(zhàn)略與農(nóng)業(yè)銀行轉(zhuǎn)型(編輯修改稿)
2024-09-11 16:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 國(guó) gdp 的 ％，人均地區(qū)生產(chǎn)總值為 9470 元，是全國(guó)人均 gdp 的 ％，預(yù)計(jì)到 2024 年我國(guó)縣域 gdp 將達(dá)到 15 萬(wàn)億元?？h域經(jīng)濟(jì)總量大、發(fā)展塊、效益好，隨著新農(nóng)村建設(shè)戰(zhàn)略的實(shí)施，將釋放出更大的活力，國(guó)家對(duì) ‘ 三農(nóng) 39。XX 縣區(qū)域投入的資金進(jìn)一步加大， 2024 年國(guó)家投入的資金將比去年增加 1000 多個(gè)億，農(nóng)村城市化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)民居民化趨勢(shì)加快，將會(huì)使更多的富裕農(nóng)民離開(kāi)農(nóng)村，進(jìn)入縣域。同時(shí)，縣域的活躍經(jīng)濟(jì)主題也將 逐步提高層次，轉(zhuǎn)向大中型城市。在這個(gè)過(guò)程中，縣域經(jīng)濟(jì)的巨大潛力將逐步釋放，產(chǎn)業(yè)全方位、立體式的金融需求，縣級(jí)投資開(kāi)發(fā)公司、電信企業(yè)、自來(lái)水公司、市政機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司及居民等都是金融需求的主體。農(nóng)行近年來(lái)不斷完善縣城和中心集鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)功能，實(shí)際迎合了這一發(fā)展趨勢(shì)。 農(nóng)業(yè)銀行涉足 ‘ 三農(nóng) 39。XX 縣區(qū)域藍(lán)海市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì) 農(nóng)行作為一家大型綜合性商業(yè)性銀行，具有聯(lián)通城鄉(xiāng)的專業(yè)、資金和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。第一，農(nóng)行脫胎于支農(nóng)專業(yè)銀行，在長(zhǎng)期為 ‘ 三農(nóng) 39。 6XX 縣區(qū)域經(jīng)濟(jì)提供信貸支持和綜合金融服務(wù)的過(guò)程中，形成了專業(yè)、豐富的金融產(chǎn)品體系和涉農(nóng)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。農(nóng)行本外幣一體化經(jīng)營(yíng)，高中低端業(yè)務(wù)齊全，不僅能提供傳統(tǒng)的存款、結(jié)算、小額流動(dòng)資金貸款業(yè)務(wù)，而且能夠?yàn)檗r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、縣域大中企業(yè)、城鎮(zhèn)化建設(shè)項(xiàng)目、縣域基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、特色資源開(kāi)發(fā) 第 8 頁(yè) 共 16 頁(yè) 項(xiàng)目、種養(yǎng)殖大戶和富裕農(nóng)戶等新農(nóng)村建設(shè)活躍經(jīng)濟(jì)主體提供中長(zhǎng)期貸款、票據(jù)承兌貼現(xiàn)、跨區(qū)甚至國(guó)際資金結(jié)算、電子銀行、保險(xiǎn)代理、銀行卡、現(xiàn)金管理、代收付等各種中高端業(yè)務(wù)，在支持 ‘ 三農(nóng) 39。、縣域經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面，發(fā)揮著難以替代的獨(dú)特作用。 第二，農(nóng)行服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，幾乎在所有縣域都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。同時(shí)，農(nóng)行擁有全國(guó)覆蓋面最廣的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)農(nóng)行的數(shù)據(jù)集中，資源共享，電子化建設(shè)和科技優(yōu)勢(shì)明顯。 第三，農(nóng)行資金實(shí)力雄厚。截至 2024 年末，各項(xiàng)存款 萬(wàn)億元，各項(xiàng)貸款 萬(wàn)億元，存貸款市場(chǎng)份額均居同業(yè)第二位。雄厚的資金實(shí)力有利于農(nóng)行擴(kuò)大涉農(nóng)貸款規(guī)模，擴(kuò)展在 ‘ 三農(nóng)39。XX 縣區(qū)域的服務(wù)范圍。同時(shí)，農(nóng)行具有城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，擁有‘ 金光道 39。、 ‘ 金鑰匙 39。、 ‘ 金 e 順 39。、 ‘ 金穗 39。四大類 200 多種金融產(chǎn)品，服務(wù)橫跨城鄉(xiāng)兩個(gè)市場(chǎng)，城市業(yè)務(wù)的發(fā)展可以更好地帶動(dòng)和輻射 ‘ 三農(nóng) 39。XX 縣區(qū)城業(yè)務(wù)。此外，農(nóng)行約 54％的貸款、 55％的人員、 64％的網(wǎng)點(diǎn)和 35％的利潤(rùn)分布在縣城，這種獨(dú)特的布局有利于更好地服務(wù) ‘ 三農(nóng) 39。XX 縣區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 農(nóng)行在開(kāi)拓 ‘ 三農(nóng) 39。XX 縣區(qū)域藍(lán)海市場(chǎng)的進(jìn)程中，主要堅(jiān)持以下幾 7 個(gè)原則： （一）堅(jiān)持商業(yè)運(yùn)作，突出重點(diǎn) 堅(jiān)持商業(yè)運(yùn)作原則，就是堅(jiān)持在風(fēng)險(xiǎn)可控的條件下追求利潤(rùn) 第 9 頁(yè) 共 16 頁(yè) 和效益。這是商業(yè)銀行的本質(zhì)屬性，也是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然要求。商業(yè)銀行如果偏離了利潤(rùn)和盈利的目標(biāo)，就失去了未來(lái)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。對(duì)于農(nóng)業(yè)銀行來(lái)講，商業(yè)運(yùn)作不單是針對(duì)城市業(yè)務(wù)的，更是面向 ‘ 三農(nóng) 39。需要堅(jiān)持的首要原則。在 ‘ 三農(nóng) 39。領(lǐng)域?qū)嵭猩虡I(yè)運(yùn)作，就是要把服務(wù) ‘ 三農(nóng) 39。的目標(biāo)和盈利的目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，立足于自身能力和優(yōu)勢(shì)所及、有盈利前景、有發(fā)展空間、能帶動(dòng) ‘ 三農(nóng) 39。XX縣區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域，做到可持續(xù)發(fā)展。 ‘ 三農(nóng) 39。XX 縣區(qū)域客戶金融需求范圍廣、層次多，在時(shí)間、空間和主體上都呈梯度分布特點(diǎn)，需要建立起與之相適應(yīng)的多層次、廣覆蓋、可持續(xù)的農(nóng)村金融體系。農(nóng)業(yè)銀行要找準(zhǔn)在農(nóng)村金融體系中的定位，汲取過(guò)去大包大攬的教訓(xùn)，堅(jiān)持有所為、有所不為，合理確定服務(wù) ‘ 三農(nóng) 39。的重點(diǎn)。 從客戶定位看，要重點(diǎn)選擇 輻射面廣、帶動(dòng)性強(qiáng)、發(fā)展前景好的龍頭企業(yè)、大型商品流通企業(yè)、特色農(nóng)業(yè)和特色資源開(kāi)發(fā)企業(yè)；重點(diǎn)扶持具有成長(zhǎng)性、有還款來(lái)源的縣域中小企業(yè)；重點(diǎn)服務(wù)種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)等新型農(nóng)民群體，以及農(nóng)業(yè)促進(jìn)體系市場(chǎng)的主體。從區(qū)域定位看，要以縣域?yàn)榛A(chǔ)，按產(chǎn)業(yè)鏈要求，服務(wù)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的城鄉(xiāng)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)帶布局的區(qū)域市場(chǎng)。從產(chǎn)品定位看，加大涉農(nóng)信貸投放力度，有效緩解 ‘ 三農(nóng) 39。貸款難的問(wèn)題，以縣域和中心集鎮(zhèn)為中心，大力發(fā)展 8 存款業(yè)務(wù)，同時(shí)全面發(fā)展中間業(yè)務(wù)并擇機(jī)發(fā)展電子銀行業(yè) 第 10 頁(yè) 共 16 頁(yè) 務(wù)，培育 ‘ 三農(nóng) 39。客戶各層次的多元化金融需求。此外，還可
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