4聚成專場運作心得(編輯修改稿)
2024-09-11 16:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的：拉高提成、免房費、獎勵襯衣等等，但這個基數(shù)是建立在邀約保底家數(shù)上面的。提成發(fā)放按天數(shù)逐天減少提成不利于學(xué)習(xí)顧問的邀約積極性，最好是以個人邀約家數(shù)和團(tuán)隊邀約家數(shù)多少來發(fā)提成，家數(shù)越多邀約提成也越高，當(dāng)團(tuán)隊邀約家數(shù)達(dá)到一定數(shù)量時也可相應(yīng)提高所有人的提成，以最大限度的激勵全員的邀約士氣。學(xué)習(xí)顧問只 第 4 頁 共 7 頁 要賣票一家 就馬上當(dāng)眾發(fā)放提成并大聲反復(fù)的宣導(dǎo)表揚(yáng)，起到激勵團(tuán)隊的作用：個人開支每天由財務(wù)總監(jiān)做好現(xiàn)場管理，吃飯現(xiàn)場 aa 制，這樣沒有賣票的家人就會形成反差：我今天開銷了這么多但是還沒有收入進(jìn)賬，不行，下午或明天我一定賣票。出單獎勵：結(jié)合公司當(dāng)前文件，每天反復(fù)宣導(dǎo)出單獎勵內(nèi)容，或者和老師溝通根據(jù)出單情況給予相應(yīng)獎勵。對剛剛?cè)肼毜男聠T工要激勵他：約到 4 家就可以轉(zhuǎn)正。 一般邀約 25 家左右比較合適，在會前能談透的客戶最好在5 家以上，把現(xiàn)場優(yōu)惠將清楚，爭取他們在現(xiàn)場完款。 什么樣的方法達(dá)成本次專場的邀約和 業(yè)績目標(biāo)。 制定了目標(biāo)很重要，更重要的是要做好在現(xiàn)場更多的出單量，積極思考尋求方法。是老會員的介紹。還是以前一直邀約過很多次但是沒有見過面的客戶提前做好鋪墊爭取現(xiàn)場完款。積極動員新人邀約，或許有意想不到的收獲。確保有 20 家左右的老板到場，以量求質(zhì)。 為了更好的取得邀約的效果，可以在一個月之前就組織部門全員收集擬定要去的城市的客戶名單，并集中、反復(fù)邀約其來長沙參加研討會，如果不來長沙的客戶或者問到聚成會不會在他們當(dāng)?shù)亻_課的客戶，就故意向他們透漏消息：我們下個月大約 xx時間會在你們那里開課， 到時候我們會提前過來，有時間去拜訪您。這樣給客戶有期望值，前期
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