5淺談管理學(xué)的學(xué)習(xí)心得[精選合集](編輯修改稿)
2025-09-07 04:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略也應(yīng)該變化。如果固守創(chuàng)業(yè)伊始的經(jīng)營思路，來從事 企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時期的經(jīng)營，企業(yè)早晚會進(jìn)退維谷，陷人困境。 營銷戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，確定目標(biāo)市場，完成定位、商業(yè)模式、角色以及方法和程序?？梢?，市場是營銷戰(zhàn)略思考的出發(fā)點 。營銷戰(zhàn)略則指導(dǎo)企業(yè)采取正確、有效的市場行動。需要指出的是，當(dāng)前我們強調(diào)營銷戰(zhàn)略的重要性，是為了提高中國企業(yè)的戰(zhàn)略意識、戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略創(chuàng)新能力，但決不意味著忽略市場層面、客戶層面、消費者層面。好的策略一定要符合效率化、效益化原則，能幫助企業(yè)迅速做大做強，賺更多的錢，甚至是更穩(wěn)定、更持續(xù)地賺錢，理論越接近真理，對實踐的指導(dǎo) 性就越強。為此，營銷戰(zhàn)略的形成要深人考慮以下幾方面因素：（ 1）預(yù)見性。預(yù)見和遠(yuǎn)見不完全一樣，遠(yuǎn)見看到未來，預(yù)見不但要看到未來，還要預(yù)測主動行為所引發(fā)的格局變化，充分顯示營銷戰(zhàn)略的主導(dǎo)性，諸葛亮的 “ 隆中對 ” 就是一個典范。營銷戰(zhàn)略不僅要合乎市場環(huán)境和消費者需求，更要合乎消費大趨勢，引導(dǎo)消費趨勢，甚至改變、影響消費趨勢。 （ 2）應(yīng)變性。商場如戰(zhàn)場，風(fēng)云多變。好戰(zhàn)略同時也必須包括考慮到各種變化的可能以及應(yīng)變的預(yù)案。要特別強調(diào)的是，好戰(zhàn)略要有破壞力，也就是主動改變格局的結(jié)構(gòu)性破壞能力。 第 5 頁 共 8 頁 （ 3）可能 性。可能性不完全等同于可行性?？尚行允怯媱潓崿F(xiàn)的理論預(yù)算，可能性則強調(diào)行為主體的營銷戰(zhàn)略能力。什么是營銷戰(zhàn)略能力。營銷戰(zhàn)略能力是企業(yè)資源 x 企業(yè)意志?？姑涝瘧?zhàn)爭中，美國誤以為 “ 中國不會出兵 ” ，原因在于低估了我們的國家意志。恰恰相反，經(jīng)營實踐中很多中國企業(yè)非常容易高估自己。 （ 4）創(chuàng)造性。營銷戰(zhàn)略的主導(dǎo)性主要體現(xiàn)在創(chuàng)造性?？铺乩詹┦空f： “ 營銷就是一場永不停止的賽跑 ” 。任何物理上的差異化都是靠不住的，特權(quán)所形成的差異化也遲早會被相對抹平，唯有創(chuàng)新能力所構(gòu)建的差異化才能持續(xù)不斷。 對于觀念的創(chuàng) 新方面，學(xué)生也略表拙見，淺談一下個人見解。 （ 1）謀劃是戰(zhàn)略發(fā)展與觀念創(chuàng)新的前提。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略像任何戰(zhàn)略一樣都
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