5淺談管理學(xué)的學(xué)習(xí)心得[精選合集](編輯修改稿)
2024-09-07 04:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也應(yīng)該變化。如果固守創(chuàng)業(yè)伊始的經(jīng)營(yíng)思路，來從事 企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)期的經(jīng)營(yíng)，企業(yè)早晚會(huì)進(jìn)退維谷，陷人困境。 營(yíng)銷戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，確定目標(biāo)市場(chǎng)，完成定位、商業(yè)模式、角色以及方法和程序?？梢?，市場(chǎng)是營(yíng)銷戰(zhàn)略思考的出發(fā)點(diǎn) 。營(yíng)銷戰(zhàn)略則指導(dǎo)企業(yè)采取正確、有效的市場(chǎng)行動(dòng)。需要指出的是，當(dāng)前我們強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性，是為了提高中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略意識(shí)、戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略創(chuàng)新能力，但決不意味著忽略市場(chǎng)層面、客戶層面、消費(fèi)者層面。好的策略一定要符合效率化、效益化原則，能幫助企業(yè)迅速做大做強(qiáng)，賺更多的錢，甚至是更穩(wěn)定、更持續(xù)地賺錢，理論越接近真理，對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo) 性就越強(qiáng)。為此，營(yíng)銷戰(zhàn)略的形成要深人考慮以下幾方面因素：（ 1）預(yù)見性。預(yù)見和遠(yuǎn)見不完全一樣，遠(yuǎn)見看到未來，預(yù)見不但要看到未來，還要預(yù)測(cè)主動(dòng)行為所引發(fā)的格局變化，充分顯示營(yíng)銷戰(zhàn)略的主導(dǎo)性，諸葛亮的 “ 隆中對(duì) ” 就是一個(gè)典范。營(yíng)銷戰(zhàn)略不僅要合乎市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求，更要合乎消費(fèi)大趨勢(shì)，引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)，甚至改變、影響消費(fèi)趨勢(shì)。 （ 2）應(yīng)變性。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，風(fēng)云多變。好戰(zhàn)略同時(shí)也必須包括考慮到各種變化的可能以及應(yīng)變的預(yù)案。要特別強(qiáng)調(diào)的是，好戰(zhàn)略要有破壞力，也就是主動(dòng)改變格局的結(jié)構(gòu)性破壞能力。 第 5 頁(yè) 共 8 頁(yè) （ 3）可能 性?？赡苄圆煌耆韧诳尚行??？尚行允怯?jì)劃實(shí)現(xiàn)的理論預(yù)算，可能性則強(qiáng)調(diào)行為主體的營(yíng)銷戰(zhàn)略能力。什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略能力。營(yíng)銷戰(zhàn)略能力是企業(yè)資源 x 企業(yè)意志?？姑涝瘧?zhàn)爭(zhēng)中，美國(guó)誤以為 “ 中國(guó)不會(huì)出兵 ” ，原因在于低估了我們的國(guó)家意志。恰恰相反，經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中很多中國(guó)企業(yè)非常容易高估自己。 （ 4）創(chuàng)造性。營(yíng)銷戰(zhàn)略的主導(dǎo)性主要體現(xiàn)在創(chuàng)造性。科特勒博士說： “ 營(yíng)銷就是一場(chǎng)永不停止的賽跑 ” 。任何物理上的差異化都是靠不住的，特權(quán)所形成的差異化也遲早會(huì)被相對(duì)抹平，唯有創(chuàng)新能力所構(gòu)建的差異化才能持續(xù)不斷。 對(duì)于觀念的創(chuàng) 新方面，學(xué)生也略表拙見，淺談一下個(gè)人見解。 （ 1）謀劃是戰(zhàn)略發(fā)展與觀念創(chuàng)新的前提。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略像任何戰(zhàn)略一樣都
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