5市場運(yùn)營部職能管理品牌創(chuàng)建工作方案(編輯修改稿)
2025-09-07 02:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。 價格策略，高質(zhì)、 高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以 600公里為限，實(shí)行 “ 一套價格體系，兩種返利模式 ” ，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。 通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資 第三篇：市場部運(yùn)營方案市場部運(yùn)營方案 一、總體分析： （一）存在問題： 新部門、小部門，沒地位； 新人員、新任務(wù)，沒經(jīng)驗(yàn)； 新市場、新工作，沒業(yè)績； 新業(yè)務(wù)、新方向，沒信息。 （二）威脅與挑戰(zhàn)： 沒地位，靠業(yè)績要； 第 11 頁 共 26 頁 沒經(jīng)驗(yàn)，靠信息創(chuàng)； 沒未來，靠部門造。 （三）優(yōu)勢與機(jī)會： 新部門、新功能，有工作優(yōu)勢； 新工作、新業(yè)務(wù)，有創(chuàng)新業(yè)績的機(jī)會； 新部門、新方向，有發(fā)展空間； 新人員、新任務(wù)，有學(xué)習(xí)機(jī)會。 二、市場部的定位： （一）市場部的工作現(xiàn)狀分析： 市場部現(xiàn)有人員的工作內(nèi)容： （ 1）助理 （ 2）文案工作 （ 3）策 劃工作 （ 4） …… （ 5） …… ； 存在問題的分析： （ 1）部門設(shè)置時間短，尚未真正發(fā)揮市場部及其員工的作用； （ 2）因?yàn)椋?1），所以沒有與其他部門建立良好的互動關(guān)系，并未獲其他部門的充分重視和利用； （ 3）部門內(nèi)部基礎(chǔ)建設(shè)尚不完善，組織架構(gòu)和人員配置尚 第 12 頁 共 26 頁 需完善； （ 4）因?yàn)椋?1）、（ 2）、（ 3），所以工作處在被動狀態(tài)，失去了市場部工作的先導(dǎo)性； （ 5）部門及員工工作處在不飽和狀態(tài)； （ 6）部門及員工的工作思路尚需明確 ，工作業(yè)績未得到體現(xiàn)； （ 7）部門沒有巨大的市場信息量，市調(diào)工作基本沒做，限制了市場部營銷策劃功能的發(fā)揮； （ 8）與其他部門的信息溝通不足，工作關(guān)系不明確，是管理還是被管理或是純粹的支持關(guān)系； （二）市場部職責(zé)的重新定位： 重新定位的分析： （ 1）從市場部的工作現(xiàn)狀分析看，市場部所做的實(shí)際工作是支持性的工作，其服務(wù)的對象是全集團(tuán)，如市場調(diào)研工作、市場分析工作及活動策劃工作和推廣展示工作等。 （ 2）從職責(zé)上分析，市場部并不是真正意義上的市場部，而 只是一個向其他部門提供支持和協(xié)助的服務(wù)性的部門，或是單純的創(chuàng)收部門。 重新定位的宗旨、意義和作用： （ 1）用心的學(xué)習(xí)、用心的鉆研、用心的企劃； （ 2）統(tǒng)一認(rèn)識，行動在前；主動工作，協(xié)調(diào)配合；創(chuàng)新策 第 13 頁 共 26 頁 劃，有效支持各部門的相關(guān)事務(wù)； 1 （ 3）仍然具有部分市場部職能，充分發(fā)揮和體現(xiàn)現(xiàn)在市場部所有人員的工作作用和特點(diǎn)； （ 4）主要負(fù)責(zé)各部門相關(guān)事務(wù)的支持性工作，歸口直屬集團(tuán)； 重新定位后的部門問題的解決對策： （ 1）加大市場部的權(quán)限，特別是 信息匯報的權(quán)限。部門設(shè)置時間短，尚未真正發(fā)揮市場部的作用。各部門對市場部的重視程度不夠，表現(xiàn)為對市場部沒有信息支持和溝通。集團(tuán)其他部門特別是有銷售任務(wù)的部門應(yīng)定期向市場部提交來自部門或部門收集到的市場信息； （ 2）在集團(tuán)的支持下，市場部主任應(yīng)定期或不定期地召開有銷售任務(wù)的部門會議，了解市場動態(tài)，研究市場對策，制訂市場計劃，下達(dá)市場任務(wù)； （ 3）完善部門內(nèi)部基礎(chǔ)建設(shè)：信息收集與分析；信息處理與創(chuàng)新利用；活動策劃與促銷；適當(dāng)調(diào)整人員配置； （ 4）加大市場部及其員工的工作量，以項(xiàng)目為 導(dǎo)向，以項(xiàng)目需求單為憑證，評判市場部及其員工的工作業(yè)績。 三、市場部不同階段的工作側(cè)重點(diǎn)： （一）在產(chǎn)品的市場導(dǎo)入期，其職責(zé)的重點(diǎn)為： 對消費(fèi)者購買心理行為等的市場調(diào)查； 第 14 頁 共 26 頁 參與制定產(chǎn)品上市規(guī)劃； 參與制定渠道計劃及各階段實(shí)施目標(biāo)； 制定產(chǎn)品促銷等企劃策略。 （二）在產(chǎn)品的市場成長期，其職責(zé)的重點(diǎn)為： 建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)； 參與制定年度營銷目標(biāo)計劃； 負(fù)責(zé)銷 售的協(xié)調(diào)支持工作。 （三）在產(chǎn)品的市場成熟期，其職責(zé)的重點(diǎn)為： 對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析； 對銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃； 制定產(chǎn)品促銷等企劃策略； 實(shí)施品牌規(guī)劃。 四、市場部的主要職責(zé)： （一）編制市場部年度工作計劃并實(shí)施年度工作計劃。主要內(nèi)容包括年度策劃課題、課題的組織實(shí)施、完成期限和工作標(biāo)準(zhǔn)。 （二）進(jìn)行策劃并編制企劃案。結(jié)合集團(tuán)決策和創(chuàng)意進(jìn)行策劃并編制策劃方案，策劃的主要任務(wù)是 企業(yè)營銷策劃等。 （三）編制可行性研究報告。根據(jù)集團(tuán)決策，為策劃項(xiàng)目編制可行性研究報告。可行性研究報告主要包括技術(shù)可行性報告、市場可行性報告、營銷可行性報告、操作可行性報告和財務(wù)分析報告，并附帶調(diào)查報告等支持性文件資料。 第 15 頁 共 26 頁 （四）編制項(xiàng)目實(shí)施計劃。根據(jù)決策，為決定實(shí)施的項(xiàng)目編
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