【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。 價(jià)格策略，高質(zhì)、 高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以 600公里為限，實(shí)行 “ 一套價(jià)格體系，兩種返利模式 ” ，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。 通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資 第三篇：市場(chǎng)部運(yùn)營(yíng)方案市場(chǎng)部運(yùn)營(yíng)方案 一、總體分析： （一）存在問(wèn)題： 新部門(mén)、小部門(mén)，沒(méi)地位； 新人員、新任務(wù)，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)； 新市場(chǎng)、新工作，沒(méi)業(yè)績(jī)； 新業(yè)務(wù)、新方向，沒(méi)信息。 （二）威脅與挑戰(zhàn)： 沒(méi)地位，靠業(yè)績(jī)要； 第 11 頁(yè) 共 26 頁(yè) 沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，靠信息創(chuàng)； 沒(méi)未來(lái)，靠部門(mén)造。 （三）優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)： 新部門(mén)、新功能，有工作優(yōu)勢(shì)； 新工作、新業(yè)務(wù)，有創(chuàng)新業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)； 新部門(mén)、新方向，有發(fā)展空間； 新人員、新任務(wù)，有學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。 二、市場(chǎng)部的定位： （一）市場(chǎng)部的工作現(xiàn)狀分析： 市場(chǎng)部現(xiàn)有人員的工作內(nèi)容： （ 1）助理 （ 2）文案工作 （ 3）策 劃工作 （ 4） …… （ 5） …… ； 存在問(wèn)題的分析： （ 1）部門(mén)設(shè)置時(shí)間短，尚未真正發(fā)揮市場(chǎng)部及其員工的作用； （ 2）因?yàn)椋?1），所以沒(méi)有與其他部門(mén)建立良好的互動(dòng)關(guān)系，并未獲其他部門(mén)的充分重視和利用； （ 3）部門(mén)內(nèi)部基礎(chǔ)建設(shè)尚不完善，組織架構(gòu)和人員配置尚 第 12 頁(yè) 共 26 頁(yè) 需完善； （ 4）因?yàn)椋?1）、（ 2）、（ 3），所以工作處在被動(dòng)狀態(tài)，失去了市場(chǎng)部工作的先導(dǎo)性； （ 5）部門(mén)及員工工作處在不飽和狀態(tài)； （ 6）部門(mén)及員工的工作思路尚需明確 ，工作業(yè)績(jī)未得到體現(xiàn)； （ 7）部門(mén)沒(méi)有巨大的市場(chǎng)信息量，市調(diào)工作基本沒(méi)做，限制了市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)策劃功能的發(fā)揮； （ 8）與其他部門(mén)的信息溝通不足，工作關(guān)系不明確，是管理還是被管理或是純粹的支持關(guān)系； （二）市場(chǎng)部職責(zé)的重新定位： 重新定位的分析： （ 1）從市場(chǎng)部的工作現(xiàn)狀分析看，市場(chǎng)部所做的實(shí)際工作是支持性的工作，其服務(wù)的對(duì)象是全集團(tuán)，如市場(chǎng)調(diào)研工作、市場(chǎng)分析工作及活動(dòng)策劃工作和推廣展示工作等。 （ 2）從職責(zé)上分析，市場(chǎng)部并不是真正意義上的市場(chǎng)部，而 只是一個(gè)向其他部門(mén)提供支持和協(xié)助的服務(wù)性的部門(mén)，或是單純的創(chuàng)收部門(mén)。 重新定位的宗旨、意義和作用： （ 1）用心的學(xué)習(xí)、用心的鉆研、用心的企劃； （ 2）統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，行動(dòng)在前；主動(dòng)工作，協(xié)調(diào)配合；創(chuàng)新策 第 13 頁(yè) 共 26 頁(yè) 劃，有效支持各部門(mén)的相關(guān)事務(wù)； 1 （ 3）仍然具有部分市場(chǎng)部職能，充分發(fā)揮和體現(xiàn)現(xiàn)在市場(chǎng)部所有人員的工作作用和特點(diǎn)； （ 4）主要負(fù)責(zé)各部門(mén)相關(guān)事務(wù)的支持性工作，歸口直屬集團(tuán)； 重新定位后的部門(mén)問(wèn)題的解決對(duì)策： （ 1）加大市場(chǎng)部的權(quán)限，特別是 信息匯報(bào)的權(quán)限。部門(mén)設(shè)置時(shí)間短，尚未真正發(fā)揮市場(chǎng)部的作用。各部門(mén)對(duì)市場(chǎng)部的重視程度不夠，表現(xiàn)為對(duì)市場(chǎng)部沒(méi)有信息支持和溝通。集團(tuán)其他部門(mén)特別是有銷(xiāo)售任務(wù)的部門(mén)應(yīng)定期向市場(chǎng)部提交來(lái)自部門(mén)或部門(mén)收集到的市場(chǎng)信息； （ 2）在集團(tuán)的支持下，市場(chǎng)部主任應(yīng)定期或不定期地召開(kāi)有銷(xiāo)售任務(wù)的部門(mén)會(huì)議，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，研究市場(chǎng)對(duì)策，制訂市場(chǎng)計(jì)劃，下達(dá)市場(chǎng)任務(wù)； （ 3）完善部門(mén)內(nèi)部基礎(chǔ)建設(shè)：信息收集與分析；信息處理與創(chuàng)新利用；活動(dòng)策劃與促銷(xiāo)；適當(dāng)調(diào)整人員配置； （ 4）加大市場(chǎng)部及其員工的工作量，以項(xiàng)目為 導(dǎo)向，以項(xiàng)目需求單為憑證，評(píng)判市場(chǎng)部及其員工的工作業(yè)績(jī)。 三、市場(chǎng)部不同階段的工作側(cè)重點(diǎn)： （一）在產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入期，其職責(zé)的重點(diǎn)為： 對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理行為等的市場(chǎng)調(diào)查； 第 14 頁(yè) 共 26 頁(yè) 參與制定產(chǎn)品上市規(guī)劃； 參與制定渠道計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)； 制定產(chǎn)品促銷(xiāo)等企劃策略。 （二）在產(chǎn)品的市場(chǎng)成長(zhǎng)期，其職責(zé)的重點(diǎn)為： 建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)； 參與制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃； 負(fù)責(zé)銷(xiāo) 售的協(xié)調(diào)支持工作。 （三）在產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟期，其職責(zé)的重點(diǎn)為： 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析； 對(duì)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃； 制定產(chǎn)品促銷(xiāo)等企劃策略； 實(shí)施品牌規(guī)劃。 四、市場(chǎng)部的主要職責(zé)： （一）編制市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃并實(shí)施年度工作計(jì)劃。主要內(nèi)容包括年度策劃課題、課題的組織實(shí)施、完成期限和工作標(biāo)準(zhǔn)。 （二）進(jìn)行策劃并編制企劃案。結(jié)合集團(tuán)決策和創(chuàng)意進(jìn)行策劃并編制策劃方案，策劃的主要任務(wù)是 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃等。 （三）編制可行性研究報(bào)告。根據(jù)集團(tuán)決策，為策劃項(xiàng)目編制可行性研究報(bào)告?？尚行匝芯繄?bào)告主要包括技術(shù)可行性報(bào)告、市場(chǎng)可行性報(bào)告、營(yíng)銷(xiāo)可行性報(bào)告、操作可行性報(bào)告和財(cái)務(wù)分析報(bào)告，并附帶調(diào)查報(bào)告等支持性文件資料。 第 15 頁(yè) 共 26 頁(yè) （四）編制項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃。根據(jù)決策，為決定實(shí)施的項(xiàng)目編