5如何做工作總結(jié)(編輯修改稿)
2024-09-07 01:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 首先，分析各經(jīng)銷商所在市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模、經(jīng)銷商現(xiàn)代理的其它品牌，其公司管理、資金周轉(zhuǎn)、物流倉儲(chǔ)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)等資源配置，及如何能最大化調(diào)動(dòng)利用經(jīng)銷商資源。 其次，要作表列出各經(jīng)銷商回款貢獻(xiàn)及區(qū)域銷量占比 。與各經(jīng)銷商的客情、管理激勵(lì)、配合執(zhí)行進(jìn)行分析 。對(duì)客戶對(duì)品牌的信心及重視度進(jìn)行評(píng)估 。要對(duì)區(qū)域內(nèi)樣板市場(chǎng)或重點(diǎn)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。 由于經(jīng)銷商大多同時(shí)代理多個(gè)品牌，對(duì)所代理的各個(gè)品牌投入的資源是不會(huì)一碗水端平的，經(jīng)銷商的執(zhí)行力及配合度很多時(shí)候決定了市場(chǎng)成敗。 圖一。某區(qū)域經(jīng)理制作的經(jīng)銷商評(píng)估表。 對(duì)直營(yíng) ka 及重點(diǎn)零售客戶進(jìn)行分析： 做此項(xiàng)分析時(shí)要緊緊圍繞終端 10 要素。合同費(fèi)用、促銷員、陳列、促銷活動(dòng)、分銷（條碼、配送、庫存等）、價(jià)格、利潤(rùn)、零售額、終端形象建設(shè)、贈(zèng)品物料及助銷道具等進(jìn)行分析。 第 5 頁 共 9 頁 值得注意的是，在分析的過程中，要對(duì)所在區(qū)域的各 ka 系統(tǒng)及重點(diǎn)零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行梳理，理整歷年來的供銷合同及當(dāng)年產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。許多區(qū)域經(jīng)理往往會(huì)因?yàn)?ka 費(fèi)用投入不合理而銷量不理想，因費(fèi)用超標(biāo)而拿不到獎(jiǎng)金，所以費(fèi)用管控是操 作 ka 的重中之重，年底對(duì)終端費(fèi)用進(jìn)行細(xì)致的財(cái)務(wù)分析很關(guān)鍵。 對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)布局及有效網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)分析。 這本是一種日常工作，但在做年終工作總結(jié)時(shí)再把各類渠道網(wǎng)點(diǎn)資料分種類、分區(qū)域、分級(jí)別從新梳理一遍就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多新的問題和新思路。 對(duì)今年全年促銷方案進(jìn)行總結(jié)評(píng)估。 評(píng)估內(nèi)容應(yīng)包括三個(gè)方面。首先總結(jié)今年的促銷情況，包括特價(jià)、套裝、贈(zèng)品、路演、訂貨會(huì)、鋪貨行動(dòng)等方面 。其次，根據(jù)明年的渠道拓展目標(biāo)，設(shè)計(jì)出明年的渠道網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)圖，制定相應(yīng)的渠道推廣方案 。第三，根據(jù)各 ka 全年促銷檔 期表制定出明年的促銷計(jì)劃。 要素三：團(tuán)隊(duì)管理措施 團(tuán)隊(duì)管理措施應(yīng)包括三個(gè)方面： 第一、現(xiàn)有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)組織架、分工協(xié)作及崗位職責(zé)。 第二、屬下員工當(dāng)年的突出成績(jī)及工作表現(xiàn)點(diǎn)評(píng)，人員
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