【文章內容簡介】 ..................................... 21 表十：月促銷銷量統(tǒng)計表 ........................................................................................ 22 七、平面表現(xiàn)部分說明 .............................................................................................. 23 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 4 一、“買就中” SP 活動 、 SP 活動的目的 提高店鋪占有率。 提高店內占有率。 做好大店銷售。 、活動的時間 產(chǎn)品進入市場三至六個月之內。 、活動地點的選擇 消費者購買點：所有鋪貨售點。 消費者兌獎點：經(jīng)銷商指定批 發(fā)點或重點商超。 、活動內容設計 在活動開展之前，可適當在當?shù)赝韴笊希ɑ蚱渌┛腔顒訂⑹荆瑢顒舆M行詳細解釋。 在活動期間，消費者只要購買“心品”二道茶一瓶（不論規(guī)格、品種）即視為已參與活動。 消費者憑瓶蓋及瓶蓋內的標識確定所獲獎項。 獲獎消費者到經(jīng)銷商指定地點即可獲得相應獎品一份。 、活動獎項設計 一等獎 標識：“心品二道茶” 獎品：“澳門風采三日游” —— 男士消費群體（贈送五仟元風采券） “香港購物三日游” —— 女士消費群體（贈送五仟元購物券） 二等獎 標識：“心品” 獎 品：時尚手機一部或 29寸彩色電視機一臺 三等獎 標識 :“二道茶” 獎品：國石美玉 四等獎 標識：“再來一瓶” (海量營銷管理培訓資料下載 ) 5 獎品：心品二道茶一瓶 、活動前的準備工作 準備好相關的談判工具，帶上促銷方案說明，約店方談判。就陳列的廣宣方式和兌獎方式與終端店達成共識。 簽訂促銷合約并注明時間、店名、陳列面積、陳列方式、店方進貨數(shù)量、貨款結算方式、費用標準、支付方式，工作區(qū)域等。 活動前三天，終端業(yè)務人員要落實相關訂單確?；顒娱_始當天終端售點有充足庫存。（事先了解活動期間的安全庫存要求。） 活動前一天，準時完成清潔、標準的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標價和廣宣品、促銷品布置（不要在活動開始當天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化。） 確定活動期間店方聯(lián)系人是誰？怎樣聯(lián)系？店方負責人是誰？怎樣聯(lián)系？ 、活動期間執(zhí)行要點 終端業(yè)務人員要到現(xiàn)場整理陳列和廣宣品及標價，主管人員需巡場跟進以備調整和改善。 終端業(yè)務人員需周期性拜訪，確?；顒悠陂g的陳列效果。 終端業(yè)務人員應及時反饋活動效果和數(shù)據(jù)。 終端業(yè)務人員應注意庫存的檢查，確保庫存的安全。 主管人 員不定期巡場，檢核活動落實情況。 要充分重視對營業(yè)員促銷力的利用，并制定相應的措施以及提供相關的資源支持。 要經(jīng)常性地對營業(yè)員是否積極地推廣本公司產(chǎn)品進行調查、評價，包括：營業(yè)員是否愿意推薦本品牌？ 終端業(yè)務員要與營業(yè)員建立良好的客情關系。要樹立“四可”標準，即“可親、可信、可交、可愛”，做營業(yè)員生意之外的朋友。 應周期性在晚報上刊登獲獎者實例以刺激購買。 、活動成功秘訣 消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如大幅手繪 POP）。 店內購物在貨架上 有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）。 堆頭促銷點上有明晰簡潔準確的告知信息（ T形架 +手繪 POP+獎品、促銷品陳列）。 爭取在店內告知我們今天做促銷，位置在向前走向右拐??（方向指示標志）。 收款臺是必經(jīng)之地，是告知重點區(qū)域（手繪 POP）。 、活動效果評估及總結要點 活動結束后應與賣場負責人溝通，通過照片、數(shù)據(jù)等工具傳輸：此活動是雙方受益，能給店方帶來銷量、利潤和店頭形象的改善（增進雙方合作關系）。 總結需注意：費用匯報、活動效果匯報、活動前后銷量對比、活動中發(fā)現(xiàn)的問題及改良建 議。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 6 市場評估：店鋪占有率的提高對比，店內占有率的提高對比，品牌知曉度對比，品牌認識度對比，品牌忠誠度對比。 、 SP 活動工具： （茶博士廣告牌、插卡、活動海報、活動展板、 DM、產(chǎn)品單折頁） 二、關于“百姓明星簽名 POP” 、“百姓明星”說明： 指五一勞動獎章獲得者、優(yōu)秀模范老師、市勞模等。 、時間說明： 入市期、啟動期、成長期。 、 POP 作用： 提供資訊，引導沖動性就地購買。 、 POP 原則： 簡煉、醒目原則。（簡潔的形式、新穎的格調 、和諧的色彩） 重視陳列設計原則。（陳列、懸掛、以及臺架結構） 強調現(xiàn)場廣告效果原則。（檔次、知名度、質量、服務）（顧客心理特征、購買習慣） 、 POP 使用技巧： POP不得張貼于倉庫入口、廁所入口、陰暗角落等位置。 POP上的產(chǎn)品要和售點所賣的產(chǎn)品保持一致。 POP張巾整齊干凈，常換常新。 POP質量檔次應與該店整體風格一致。 POP也應該有位置順序的選擇（參照終端促銷手冊） (海量營銷管理培訓資料下載 ) 7 三、關于“生活中的二道”征文活動 、活動的目的： 通過征文活動弘揚生活中 的真、善、美，用品牌和消費者之間的有效溝通 ,使 品牌形象得以提升。 、目標人群： 1835 歲 、舉辦單位： 龍興公司、經(jīng)銷商、當?shù)赝韴笊? 、活動時間： 經(jīng)過 啟動期后產(chǎn)品已有基本消費群體時（一般產(chǎn)品進入市場三個月后）和成長期開展 、參加辦法： 消費者隨征文需回答一個問題：“心品二首茶”一共有幾個品種？ 將稿件寄至活動指定地點。 稿件請附：個人簡歷，請注明真實姓名、筆名、出生年月、詳細通訊地址及聯(lián)系方式，以備獲獎通知使用。 、征文內容： 貼 近生活的各種題材的小說、散文和通俗故事，比如：反映親情、友情、愛情、人與自然、人與動物之間感人至深的真情故事、幽默小品等；作品每篇限 20xx字以內。 各種題材的詩歌，限 30行以內。 、獎項設置： 分四個級別的獎勵 一等獎 1 名 獎金各 500 元 二等獎 2 名 獎金各 300 元 三等獎 3 名 獎金各 200 元 優(yōu)勝獎 50 名 獎“心品二道茶”一組（或一件） (海量營銷管理培訓資料下載 ) 8 、活動區(qū)域： 重點地級市場（以鞍山市場為比較依據(jù)） 具有舉辦條 件的其它區(qū)域市場 、評獎辦法： 主辦單位聘請當?shù)刂骷摇⑽膶W評論家和當?shù)赝韴缶庉?、記者組成大賽評委。 收到稿件后，即編號、登記、送評委會評審，獲獎作品將及時予以通知。 獲獎名單將于評選揭曉日在當?shù)赝韴笊瞎肌? 優(yōu)秀文章將在當?shù)赝韴笊线x登。 、征文說明： 在活動開展前，在當?shù)赝韴笊峡钦魑膯⑹?，同期佩發(fā)關于產(chǎn)品及企業(yè)的新聞軟文。 本次征文活動不收報名費及任何相關費用。 四、 “唐裝美女中國茶道表演” SP活動 、 SP 活動說明 、活動目的： 提高品牌的美譽度，增加顧客對品牌的認知度。 、活動主題： 唐裝美女中國茶道表演。 、活動設計原理： 茶文化與時尚的嫁接，以唐裝美女為視沉刺激點，吸引消費者的關注度。 、活動時間： 貫穿入市期、啟動期與成長期。 周六、周日、節(jié)假日（五一、十一、元旦、春節(jié)） (海量營銷管理培訓資料下載 ) 9 、活動地點：