【文章內(nèi)容簡介】 滿 200元贈總價值 200 元代金券 (此代金券以購買指定產(chǎn)品為主 ，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主 ) c、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。 主打品牌的贈送以買 28送 8元，買 98送 18元為主。 d、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。 ⑵ 確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動 具有刺激性，能刺激 目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。 活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。 廣告配合方式： 一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制 dm 宣傳彩頁，幅面以 a4 大小，雙面四色銅版為宜。 dm 彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。 同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的 x展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。 前期準備： ⑴ 人員安排：要人人有事做，事事有人管，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 ⑵ 物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。 ⑶ 方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。 中期操作 中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。 后期延續(xù)： 鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù) 量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關重要的作用。 活動達成銷量： 按 40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在 40000元以上，那么利潤為 15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的 3040%。 意外防范： 每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。 效果預估： 預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和 失敗的教訓。 如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。 關于化妝品的活動方案篇 8 距離 20__圣誕節(jié)還有不到一個月的時間了，不少化妝品店開始策劃促銷活動方案，因為提早做準備才能通過圣誕節(jié)吸引更加多客源。那具體什么樣的圣誕節(jié)促銷方案討顧客歡心呢 ?小編經(jīng)收集資料精心策劃了以下方案，預祝全國各地的化妝品門店生意紅紅火火，日子越來越美 ! 活動主題：圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠 ! 活動時間： 20__年 12 月 1日 — 12 月 30 日 活動目的： 提高消費金額，增加化妝品店銷售業(yè)績 。 加強與顧客之間的聯(lián)系，鞏固 客戶的忠誠度 。 打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化。 活動內(nèi)容： 促銷活動一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽 ! 圣誕節(jié)將至，最令人期待的不僅僅可以好好享受一下，同時還可以讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式 ?? 任你挑選，那如何可以獲得吃大餐的特權呢 ? 請記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動期間，凡是當天消費滿 2024元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權，名額有限，僅進店消費前十名的。 注：可選擇當?shù)鼐频晔フQ自助餐 (建議價格 88元 128 元 /位 ) 促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫 不斷 ! 每年的圣誕節(jié)，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優(yōu)惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅拉動顧客消費，還能帶動圣誕節(jié)的氣氛。所以化妝品店想要在 20__圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動，不妨考慮和一些旅行社聯(lián)合促銷。 在活動期間，新顧客在本化妝品店開通會員卡，并且消費滿 1000元的話，就可以和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當天消費滿 800元也可獲得雙人游機會。 注：消費金額來決定去哪兒游 ! 促銷活動三：幸運大轉(zhuǎn)盤，圣誕賺不停 ! 圣誕節(jié)活動期間 ，凡在本化妝品店消費滿 388元的顧客均可獲得 “ 幸運大轉(zhuǎn)盤 ” 的一次機會，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不同區(qū)域： 500 元、 600元、 700元、 800元、 900元、 10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，當場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停 ! 促銷活動四：狂歡平安夜，領禮又免單 ! 12月 24 日、 12月 25日晚上 18點 /20點 /22點 /整點和圣誕老人 PK拿禮物嘍 ! 小心了，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒，大家留意嘍你們的福利來嘍 和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來決定玩哪個項目?？旌图胰艘?起來吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來 (活動期間每人憑本店會員卡限玩一次，先至本店服務臺領取圣誕游戲卡片 ) 12月 24 日晚上 18 點 /20 點 /22點整點總計 8個免單大獎，讓你 “88888888” 活動細則：消費即可參加抽獎， 18 點前消費的顧客可享有 4次以上的免單機會喲， 20 點可享有 3次以上免單機會，以此類推。免單金額最高達 1000元，以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還。本店當天以現(xiàn)場公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎者，活動期間領取均有效。詳情咨詢 本店工作人員。 特別微企劃之一：微信達人奔過來 關注本化妝品店及參加活動專柜微信，可至專柜搶購微信特供款最低 10 元開賣嘍 ! 特供款每天微信會上新公告，下手要趁早。 活動細則：參與品牌及商品詳見專柜海報明示及每天微信公告 /每天供應數(shù)量有限，搶完為止 特別微企劃之二：圣誕幸運禮盒 關注本化妝品店微信，發(fā)送《我要收禮》進入游戲環(huán)節(jié)，每天每個微信號均有一次金手指點開大禮的機會。禮物里邊除了會出現(xiàn) iphone6手機套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券，活動期間更有一部 iphone6等你手到擒來。哇哇，快用你的 手指趕緊狠狠來戳我戳我 ———— 活動細則：有中獎者請根據(jù)頁面提示輸入相應資料，憑有效證件于 12月 31日前到本店領取 活動注意事項： 在活動前期，店長需分配好每位員工的工作任務，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。 在活動期間，店員必須認真對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。 在活動結(jié)束后，記得整理一份這次促銷活動的總結(jié)，方便認清還有哪些不足的地方。 關于化妝品的活動方案篇 9 首先我們要讓別人知道，我們在搞促銷，所以我們可以制定 DM 派發(fā)方案，制定周圍幾公里內(nèi)的，高檔小區(qū)，進行 DM派發(fā) 活動，選擇適合我們的目標客戶群體，制定相應的 DM 數(shù)量，由專門的 DM派發(fā)公司進行派發(fā)。 (一 )化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以機動組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣 。消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費者的認識 。專營店通常長短開放式狀況，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量天然可以有大的提升?？墒?在實際操作過程中，作為經(jīng)營者，對促銷活動總有不得其法的感覺，把握不住規(guī)律和要點，活動推廣出去之后也反映平平，始終收不到預期的效果。 (二 )店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時假如接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。確定好節(jié)假日促銷活動方案項目： 節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，知足消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費的不同，普通來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點。 (暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。 )專營店必須利用這種情勢把顧客帶進店面，引誘顧客應用店面的產(chǎn)品，發(fā)生現(xiàn)場的銷量，同時為前期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決議了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。 常用的促銷活動計劃重要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、 買贈、特價 專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟悉或較熟習的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對照度會清楚，消費者能實在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費者對產(chǎn)品懂得不深，是沒有太大吸引力度的。 品牌折扣 面對自己熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列