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正文內(nèi)容

保險公司工作述職報告(編輯修改稿)

2024-09-02 18:30 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 ,發(fā)展創(chuàng)新力,堅持不懈地提高自己的綜合實力。 保險公司工作述職報告 3 尊敬的領(lǐng)導以及各位親愛的同仁們: 大家好 ! 多年的工作體會讓我感悟到團隊的績效是我的鏡子 。領(lǐng)導的肯定是我能力的體現(xiàn) ?;锇榈恼J可是我付出后的結(jié)晶 。我也一直以高標準來要求自己,激勵自己,來權(quán)衡工作的好壞。對照職責要求和工作目標,總結(jié)一年來的工作,充分得到各級主管的肯定和業(yè)務伙伴的贊許,充滿無限的欣慰,但也帶有些許的遺憾。為了能使明年的工作有一個新的發(fā)展、新的突破,現(xiàn)將我本人一年來的德、能、勤、績情況述職如下: 一、: 以專業(yè)的技能帶動團隊業(yè)績 入司七年來,我個人每年業(yè)績在萬元左右,不僅有著豐富的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗,還能在熟練運作的同時引導團隊的銷售與發(fā)展方 向 。不僅能夠根據(jù)團隊的出勤率、舉績率、件均保費、人均保費等各項經(jīng)營指標進行分析與計劃,還能策劃、實施推動、追蹤及跟進達成 。不僅能做到對團隊的發(fā)展狀況全盤掌握,還能及時作出參考性的建議。 根據(jù)年初各網(wǎng)點制定的目標,進行階段性的分析和追蹤,湖田萬目標目前已完成萬,西村萬目標目前已完成萬,新田萬目標目前完成萬,神舟部城區(qū)萬目標,目前完成萬。我明白這份成績單對公司來說,并不是滿分,但是卻凝聚了無數(shù)的心血。明年,不管業(yè)績和人力,都將設(shè)定一個更高的目標,有聰明睿智善于管理的總經(jīng)理室支持,我們將會信心百倍。 加強增員甄選,擴展增員渠道。 為了不脫離增員市場,了解一線伙伴的心聲,也為了平時講增員時能夠以經(jīng)驗相傳,我一直都有增員的習慣,有了曾經(jīng)當主管的經(jīng)驗,就能更好的抓好增員工作。能夠充分利用基本法的助推力增強主管的發(fā)展意愿,同時從隊伍中發(fā)現(xiàn)和支持部分有發(fā)展意愿的人員進行重點幫扶和督導。十月份以來,目前留存的新員中,有人轉(zhuǎn)正,人破零,人未破零。新增人員業(yè)績總和近萬元。新田網(wǎng)點今年萬業(yè)績大多數(shù)是由新員達成?;诤锞W(wǎng)點人少業(yè)績高的情況,原則是 “ 保高手增新員 ” ,我將于本月的下旬,帶領(lǐng)伙伴增員,為明年的發(fā)展打下人力基 礎(chǔ)。 及時搞好階段性的業(yè)務培訓 自從去年我當了一年新員培訓班班主任后,我已經(jīng)慢慢摸索出一套行之有效的培訓思路,再加上業(yè)余時間下載資料比較方便,我不斷的把先進的理念和優(yōu)秀的專題課件以及激勵性視頻文件運用到早會上、農(nóng)網(wǎng)例會中,以及工作中,讓大家能夠享受到更豐富的精神食糧,也進而提高了自己各方面的能力。我所督導的團隊,可學習借鑒的資料是最豐富的,只要肯去實踐,一定能有效提升銷售能力。為了讓業(yè)務人員充分掌握,我利用晚上時間在家編制增員話術(shù)、銷售話術(shù)、險種話術(shù)發(fā)放給業(yè)務員,并在例會上進行角色訓練 。并編輯整理各個分 紅險種的利益演示表進行發(fā)放,在例會上進行險種講解人人通關(guān),讓伙伴們在原來的基礎(chǔ)上進一步掌握了實踐技巧。 改進例會質(zhì)量,提高拜訪品質(zhì) 我始終把例會作為營銷經(jīng)營和管理的重點來抓,不斷努力提高例會質(zhì)量。充分發(fā)揮例會的導向作用,對各種事項集中宣達,對統(tǒng)一思想樹立積極向上的團隊氛圍起到至關(guān)重要的作用。為了提升伙伴們的拜訪量,有關(guān)活動量方面的專題真可謂是層出不窮。增員的專題也是花樣百出,最后發(fā)現(xiàn):小蘊含大道理更適合他們的口味。我不斷的在故事方面推陳出新,在專題中進行講授,在業(yè)務推動中進行引用,不僅調(diào)動了例會氣氛,也 通過對故事的深思來感悟營銷的道理。當團隊業(yè)績低迷時,我能及時找出癥結(jié)所在,并及時解決問題。在 11 月 25 號時,新田業(yè)績只有元,面對萬元的目標,伙伴們都已失去信心,為了通過產(chǎn)說會大幅提升業(yè)績,必須提升大家的拜訪量,苦思冥想之下,設(shè)計了一張獨特的 “ 業(yè)務員調(diào)查表 ” 在例會上進行使用,分析之后,找出大家做好保險的優(yōu)勢和做不好保險的劣勢進行激勵和專題講解,業(yè)務員幡然醒悟,通過蹲點四天全體努力,勝利達成萬的業(yè)績。從九月份以來,新領(lǐng)導的越強管理下,我們借力推動和追蹤,我所督導的四個點基本完成任務,雖然本人的業(yè)績在這期間有所下 降,但是看到伙伴賺了錢,我也由衷的高興。 做好良好溝通電話追蹤工作 追蹤工作一方面體現(xiàn)在在每次早、例會結(jié)束后 ,我都會找兩三個業(yè)務伙伴進行輔導和溝通 ,輔導內(nèi)容包括幫助業(yè)務員診斷 ,分析目前狀況 ,確定沖刺目標 ,并進行定時的業(yè)績追蹤 ,從心理上加強他們對保險業(yè)的從業(yè)信心。從溝通中及時疏導與消除矛盾和心理障礙。當業(yè)務員的思想意圖和公司領(lǐng)導管理意圖有所沖突時,能站在公司層面去做好業(yè)務員的思想工作。當生產(chǎn)力下降、例會出勤狀況不好、團隊的行為異常、消極思想蔓延時,我會主動尋找原因并做出對策解決問題,不能解決的我會尋求上級 領(lǐng)導的幫忙。除了
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