保險(xiǎn)公司工作述職報(bào)告-文庫吧在線文庫
【正文】 慣 ” 深入到日常管理中，逐漸建立團(tuán)隊(duì)影響力。 。加大對新人的培育工作，設(shè)專人跟進(jìn)所有入司新人，各層級(jí)主管緊密配合的思路。 一、堅(jiān)決進(jìn)取調(diào)整保費(fèi)結(jié)構(gòu)，提高保費(fèi)內(nèi)涵價(jià)值，穩(wěn)定收展隊(duì)伍 進(jìn)入 20年以來，收展部緊密圍繞公司工作指導(dǎo)方向，以 10 年期及以上期交產(chǎn)品為 年的主要業(yè)務(wù)指標(biāo)，深挖 年期及以上期交產(chǎn)品的賣點(diǎn)及價(jià)值，及時(shí)向全體收展伙伴貫徹宣導(dǎo)，銷售 年期及以上產(chǎn)品的意義，全體收展伙伴進(jìn)取響應(yīng)，截止 月 日，二部收展部已完成 年期及以上險(xiǎn)種保費(fèi)為 萬，完成全年計(jì)劃的 %，按時(shí)完成了市公司要求的 60%的半年進(jìn)度。 年以來收展部深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。雖然在這半年的工作中收展工作取得了一 些的成績，但與發(fā)展要求，與先進(jìn)公司相比還有很大的差距。提高隊(duì)伍的有效人力占比，穩(wěn)定隊(duì)伍基礎(chǔ)。感謝大家一年來辛勤的付出。 公司將有效控制風(fēng)險(xiǎn)作為 20年業(yè)務(wù)發(fā)展的基本原則。要使企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)條件下的激烈競爭中發(fā)展壯大，就得不斷學(xué)習(xí)，掌握法規(guī)政策，了解市場動(dòng)態(tài)。 四、做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，確保集中管理工作的順利推進(jìn)。 20年，公司圓滿開展了政風(fēng)行風(fēng)評議、新保險(xiǎn)法頒布實(shí)施等主題活動(dòng)。 保險(xiǎn)公司工作述職報(bào)告 3 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及各位親愛的同仁們： 大家好 ! 多年的工作體會(huì)讓我感悟到團(tuán)隊(duì)的績效是我的鏡子 。 根據(jù)年初各網(wǎng)點(diǎn)制定的目標(biāo)，進(jìn)行階段性的分析和追蹤，湖田萬目標(biāo)目前已完成萬，西村萬目標(biāo)目前已完成萬，新田萬目標(biāo)目前完成萬，神舟部城區(qū)萬目標(biāo)，目前完成萬。新田網(wǎng)點(diǎn)今年萬業(yè)績大多數(shù)是由新員達(dá)成。為了提升伙伴們的拜訪量，有關(guān)活動(dòng)量方面的專題真可謂是層出不窮。當(dāng)業(yè)務(wù)員的思想意圖和公司領(lǐng)導(dǎo)管理意圖有所沖突時(shí)，能站在公司層面去做好業(yè)務(wù)員的思想工作。 針對以上存在的問題，在明年的工作中我將努力做到 “ 三個(gè)加強(qiáng) ” ：一是加強(qiáng)訓(xùn)練，力求把工作做得更好、更細(xì)，進(jìn)一步增強(qiáng)業(yè)務(wù)員增員銷售各方面技能，形成常態(tài)增 員的工作習(xí)慣，努力使團(tuán)隊(duì)年輕化專業(yè)化職業(yè)化。 今天，按照 中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求，我就自己今年以來的履職情況 向領(lǐng)導(dǎo)們做以下總結(jié)，不當(dāng)之處，請批評指正。我部門依據(jù)上年度保險(xiǎn)續(xù)保情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并逐筆分 類，提前兩個(gè)月分揀好并下達(dá)到每個(gè)業(yè)務(wù)人員手中，使其達(dá)到每筆業(yè)務(wù)都心中有數(shù)，每筆業(yè)務(wù)都能提前通知續(xù)保。每逢他們的生日，集體慶祝的同時(shí)，為他們送上一份鮮花和祝福。 總之，在一年來的摸爬滾打中，我不敢說自己真正勝任了現(xiàn)在的這份工作，但我的確是一直在朝這個(gè)方向努力著。 一、深化思想認(rèn)識(shí)，明確職責(zé)定位 我一直認(rèn)為，干好工作的前提是不但要對自己的能力有客觀的估量，而且對自己的也要有相當(dāng)清醒的認(rèn)識(shí)。為了能夠勝任這個(gè)崗位，為了能夠做出更大的成績，為了以后不再出現(xiàn)書到用時(shí)方恨少的尷尬，我需要加倍的努力。同時(shí)我自己也要克服長期從事機(jī)關(guān)工作形成的惰性，嚴(yán)以律己，戒驕戒躁，把飽滿的工作熱情和良好的精神面貌展現(xiàn)在大家面前。作為管理人員，必然要在遵章守紀(jì)上做出表率。 二、努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平 進(jìn)入保險(xiǎn)公司多年，一直都是在從事機(jī)關(guān)工作，缺乏管理和一線銷售的經(jīng)驗(yàn)，新的工作崗位又要求我要盡快完成角色轉(zhuǎn)換，能夠在以前不太熟悉的領(lǐng)域有所建樹。一年來因?yàn)橛辛松霞?jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，有了 公司同仁的關(guān)心幫助，第一營銷服務(wù)部各方面的工作均取得了可喜的成就，有了長足的進(jìn)步。 (四 )存在的問題和不足 在今年，工作中雖取得了一些新的進(jìn)步和成績，但距離上級(jí)公司的要求還存在著許多不足?，F(xiàn)如今，車商渠道每月有十萬左右業(yè)務(wù)產(chǎn)出，為我司業(yè)務(wù)發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)。通過這幾次學(xué)習(xí)，使我對保險(xiǎn)學(xué)科的基礎(chǔ)理論、保險(xiǎn)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)、保險(xiǎn)基本業(yè)務(wù)以及保險(xiǎn)市場基本運(yùn)行方式有較全面的認(rèn)識(shí)和了解 。我深知：只有不斷進(jìn)步才是我的出路。而年齡較輕的成員因?yàn)榕c團(tuán)隊(duì)氛圍不協(xié)調(diào)難以保證有效留存。在 11 月 25 號(hào)時(shí)，新田業(yè)績只有元，面對萬元的目標(biāo)，伙伴們都已失去信心，為了通過產(chǎn)說會(huì)大幅提升業(yè)績，必須提升大家的拜訪量，苦思冥想之下，設(shè)計(jì)了一張獨(dú)特的 “ 業(yè)務(wù)員調(diào)查表 ” 在例會(huì)上進(jìn)行使用，分析之后，找出大家做好保險(xiǎn)的優(yōu)勢和做不好保險(xiǎn)的劣勢進(jìn)行激勵(lì)和專題講解，業(yè)務(wù)員幡然醒悟，通過蹲點(diǎn)四天全體努力，勝利達(dá)成萬的業(yè)績。為了讓業(yè)務(wù)人員充分掌握，我利用晚上時(shí)間在家編制增員話術(shù)、銷售話術(shù)、險(xiǎn)種話術(shù)發(fā)放給業(yè)務(wù)員，并在例會(huì)上進(jìn)行角色訓(xùn)練 。 為了不脫離增員市場，了解一線伙伴的心聲，也為了平時(shí)講增員時(shí)能夠以經(jīng)驗(yàn)相傳，我一直都有增員的習(xí)慣，有了曾經(jīng)當(dāng)主管的經(jīng)驗(yàn)，就能更好的抓好增員
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