【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和諧統(tǒng)一是決定項(xiàng)目地旅游產(chǎn)品景觀相的重要因素。 依據(jù)項(xiàng)目地的資源特質(zhì)、資源展布的形態(tài)結(jié)構(gòu)、景觀分異度和豐度值，并結(jié)合其區(qū)位條件等，確立了本項(xiàng)目地的旅游開(kāi)發(fā)理念與模式。開(kāi)發(fā)理念為：以資源為依托，市場(chǎng)為導(dǎo)向的旅游開(kāi)發(fā)理念；開(kāi)發(fā)模式為：資源—— 市場(chǎng) —— 產(chǎn)品 —— 市場(chǎng)。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份資料免費(fèi)下載，資深操盤(pán)手在線交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份資料免費(fèi)下載，資深操盤(pán)手在線交流！ 從 上述旅游客源分析可見(jiàn)，本項(xiàng)目地向性結(jié)構(gòu)以區(qū)域向性和本地向性為主，區(qū)域向性主要是吸引上饒市、景德鎮(zhèn)市、鷹潭市等設(shè)區(qū)市的游客；本地向性主要是指對(duì)本地居民及周邊縣、市等小城市居民的吸引力。 從資源開(kāi)發(fā)利用的方式來(lái)看，本項(xiàng)目地應(yīng)以大眾性、娛樂(lè)性、參與性、休閑性旅游產(chǎn)品為特色，以山水資源為載體發(fā)展娛樂(lè)型、休閑度假型的旅游產(chǎn)品。 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目地的綜合分析與論證，本策劃認(rèn)為應(yīng)以“娛”作為項(xiàng)目地開(kāi)發(fā)的中心靈魂，旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)圍繞著一個(gè)“娛”字來(lái)做文章。 鑒于“余源”和“娛園”是同音詞，本策劃采用“娛園”作為該 旅游地推向旅游市場(chǎng)的正式名稱(chēng)。 本項(xiàng)目地的旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)定位為：娛樂(lè)休閑度假型旅游產(chǎn)品。旅游企業(yè)的名稱(chēng)為“萬(wàn)年縣娛園旅游開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司”。 第五章 旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)與功能分區(qū) 本項(xiàng)目地旅游景區(qū)總體規(guī)劃為 7 個(gè)區(qū)域，它們是花卉園、怡情園、戲水園、植物園、紅豆園、歡樂(lè)園、鳥(niǎo)趣園、迎賓園： ? 花卉園。隨著把江西建成沿海發(fā)達(dá)地區(qū)后花園步伐的加快，人們?cè)絹?lái)越追求高質(zhì)量、高品味的居住環(huán)境和工作環(huán)境花卉園的建成，既可以為游客提供一個(gè)增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的場(chǎng)所，又可以出售花卉苗木，從而為度假區(qū)增加一個(gè)創(chuàng)收項(xiàng)目。 ? 怡情園：由養(yǎng)魚(yú)池、釣魚(yú)臺(tái)、荷花塘構(gòu)成。在堤壩外面現(xiàn)有的水塘內(nèi)開(kāi)辟三個(gè)區(qū)域養(yǎng)觀賞魚(yú)，設(shè)垂釣臺(tái)，種荷花。這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)可地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份資料免費(fèi)下載，資深操盤(pán)手在線交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份資料免費(fèi)下載，資深操盤(pán)手在線交流！ 謂一舉二得。一是增加了旅游的豐滿(mǎn)度；二是解決了從入口處或堤壩的這段距離無(wú)景可賣(mài)的問(wèn)題。 ? 戲水園：分三個(gè)區(qū)域。激情娛樂(lè)區(qū)，輕舟自?shī)蕝^(qū)，冬夏游泳區(qū)。（ 1）激情娛樂(lè)區(qū)，以水上快艇運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)為主，具有一定的刺激性，很適合青年旅游者，是一個(gè)參與性極強(qiáng)的項(xiàng)目，有一定的市場(chǎng)。（ 2）以旅游者自己駕船娛樂(lè)戲水為主，項(xiàng)目有用漿劃的小木船，碰碰船，腳踏船。（ 3）冬夏游泳區(qū)，堤壩西側(cè)，地勢(shì)平 坦，為游泳愛(ài)好者的天然浴場(chǎng)。 ? 植物園：由桃花園、櫻花園、楓樹(shù)園構(gòu)成。這些植物的季相分明，能形成規(guī)模的視覺(jué)沖擊力，具有很好的觀賞價(jià)值。（ 1）桃花園。桃花春季盛開(kāi)與湖區(qū)的綠樹(shù)碧水及漫山遍野的映山紅交相輝映，景色優(yōu)美。與學(xué)生踏青旅游季節(jié)相吻合，對(duì)學(xué)生春游吸引力較大；（ 2）櫻花園。由于櫻花屬異國(guó)花卉，可滿(mǎn)足游客的好奇。并且櫻花四、五月開(kāi)花與春游和“五一”旅游黃金周相銜接，易于旅游市場(chǎng)促銷(xiāo)，是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)；（ 3）楓樹(shù)園。從植物構(gòu)景角度來(lái)看，秋季為萬(wàn)木凋零時(shí)節(jié)，但楓樹(shù)在秋天的火紅景色十分迷人，因此，以楓樹(shù)園的建造對(duì)吸 引“國(guó)慶”期間的旅游者十分有利。 ? 紅豆園：該園的開(kāi)發(fā)以愛(ài)情為主線，開(kāi)辟四個(gè)園區(qū)，即瑰園、箭園、石園、情園，體現(xiàn)年青人的浪漫愛(ài)情、中年人成熟的溫馨愛(ài)情、老年人白頭諧老的永恒愛(ài)情。（ 1）瑰園。以各類(lèi)玫瑰為構(gòu)景，具有較好的觀賞性和愛(ài)情意境，并兼營(yíng)玫瑰銷(xiāo)售，增加項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)含量，可操作性強(qiáng)；（ 2）箭園。即丘比特的愛(ài)情之箭，表達(dá)青年人的浪漫愛(ài)情，讓游人參與射箭，是個(gè)參與性很強(qiáng)的園區(qū)，深受年青人喜愛(ài)；（ 3）石園的設(shè)計(jì)取意于“?？菔癄€”永不變心的愛(ài)情。在中心區(qū)域設(shè)計(jì)大型的石柱景點(diǎn)，體現(xiàn)“海枯石爛”的愛(ài)情主題，周邊以各種奇石 為襯景設(shè)計(jì)一個(gè)室內(nèi)奇石展廳，展示中國(guó)的石文化，地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份資料免費(fèi)下載，資深操盤(pán)手在線交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份資料免費(fèi)下載，資深操盤(pán)手在線交流！ 集觀賞與購(gòu)物為一體，出售的石藝品有工藝石和愛(ài)情石；（ 4）情園。此園的設(shè)計(jì)目的在于增加情趣，天下有情人在此種象征愛(ài)情的植物，讓愛(ài)情主題得到升華。并融環(huán)境美化于一身，可謂一意兩用。提供的樹(shù)種有紅豆杉、玫瑰等。并在樹(shù)上掛上認(rèn)植的姓名、時(shí)間等。 ? 歡樂(lè)園：該園由“農(nóng)家樂(lè)”和“貝貝天地”組成。農(nóng)家樂(lè)設(shè)置的項(xiàng)目有風(fēng)車(chē)、水車(chē)、水碓、磨房、染坊、陶坊、梨田、農(nóng)具展示，讓游人動(dòng)手參與；貝貝天地設(shè)置的項(xiàng)目有蹺蹺板、搖椅、蹦蹦床、獨(dú)木橋、滑梯等，讓游人帶著孩子參與活動(dòng)，找回一份久遠(yuǎn)的童 趣。 ? 鳥(niǎo)趣園：在庫(kù)區(qū)西側(cè)有個(gè)半島是“工”字形，最窄處約有 20 米，可人工挖掘成一個(gè)孤島，再用索橋進(jìn)行連接，島上可養(yǎng)如相思鳥(niǎo)、駝鳥(niǎo)、孔雀、鴛鴦、鸚鵡??等鳥(niǎo)類(lèi)，供游人觀賞和喂養(yǎng)，還可開(kāi)展斗雞、斗羊、斗狗等表演賽。 ? 迎賓園：以一層的建筑為主，外型以原木作材料（有別于龍泉湖的竹樓），內(nèi)部裝飾為現(xiàn)代化的起居室，開(kāi)辟旅游度假，增加旅游地的經(jīng)濟(jì)附加值，完善旅游服務(wù)設(shè)施，提高旅游地的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 大門(mén)和堤壩：度假區(qū)入口處以原木為材料作一個(gè)大門(mén)，門(mén)旁立一巨石，上書(shū)“娛園”二字。為提高堤壩的景視率，可將堤壩建成仿長(zhǎng)城。 一日游路線安排 由大門(mén)進(jìn) —— 花卉園觀賞花卉 —— 怡情園采蓮或垂釣 —— 嬉水園嬉水—— 迎賓園休息用餐 —— 乘船到植物園采摘 —— 登雩紫峰 —— 返到紅豆園小憩 —— 鳥(niǎo)趣園觀看鳥(niǎo)類(lèi) —— 歡樂(lè)園。 與仙人洞聯(lián)合組成二日游路線： 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份資料免費(fèi)下載，資深操盤(pán)手在線交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份資料免費(fèi)下載，資深操盤(pán)手在線交流！ D1：縣城 —— 荷溪古村 —— 仙人洞、吊桶環(huán) —— 神農(nóng)宮（在盤(pán)嶺用餐） —— 九子溝 —— 大赦庵 —— 贛東北蘇維埃遺址 —— 金流村 —— 迎賓園（晚餐、住宿）。 D2：迎賓園（早餐） —— 紅豆園 —— 鳥(niǎo)趣園 —— 迎賓園 —— 嬉水園（餐飲船上用餐） —— 怡情園 —— 花卉園 —— 縣城。 第六章 旅游區(qū)形象策劃與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策 略 有效的營(yíng)銷(xiāo)必須是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分 ,針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)采取相應(yīng)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售渠道策略以及此四方面的整合，以期獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益。 營(yíng)銷(xiāo)步驟 本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)擬采用一般的營(yíng)銷(xiāo)步驟進(jìn)行。即經(jīng)歷確立營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)策略四個(gè)步驟。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)將在 。其余則放在 。 目標(biāo)市場(chǎng) 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的方法很多，它隨市場(chǎng)細(xì)分劃分的標(biāo)準(zhǔn)的不同而異，結(jié)合此項(xiàng)目的特點(diǎn)建議 以地理標(biāo)準(zhǔn)和年齡結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并選定娛園旅游渡假區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)。 按地理標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng) 按地理、經(jīng)濟(jì)距離的遠(yuǎn)近將娛園旅游渡假區(qū)的客源市場(chǎng)細(xì)分為：一級(jí)客源市場(chǎng)、二級(jí)客源市場(chǎng)。一級(jí)客源市場(chǎng)為萬(wàn)年縣本縣及周邊縣區(qū)市場(chǎng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，經(jīng)濟(jì)距離較遠(yuǎn)的二級(jí)市場(chǎng)（上饒、鷹潭、景德鎮(zhèn)）的開(kāi)發(fā)是可能的。但從萬(wàn)年縣旅游發(fā)展的現(xiàn)狀而言，在設(shè)施落后，促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)有限，旅游接待經(jīng)驗(yàn)不足，滿(mǎn)足旅游者需求的主要產(chǎn)品還在