【文章內(nèi)容簡介】 戰(zhàn)略部署推進(jìn)的核心是： “ 一個戰(zhàn)役三步實施 ” 。 一個戰(zhàn)役是產(chǎn)品線的網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn)。 三步實施是以次戰(zhàn)役為平臺，下一個階段在戰(zhàn)略上要份三步走： 第一步用三個月的時間，構(gòu)建 __品牌系列產(chǎn)品在陜西省的一級營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以地級市為單位的戰(zhàn)略中心市場。 第二步用四個月至六個月的時間構(gòu)建陜西省四個戰(zhàn)略區(qū)域的終端營 銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各個區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場的終端。培育起年銷售額度達(dá)到一千萬人民幣的市場規(guī)模。 第三步用六個月的時間構(gòu)建陜西省 11 個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場并延伸至縣域市場的終端。培育起年銷售額度達(dá)到一千五百萬至兩千萬的市場規(guī)模。 戰(zhàn)略步驟推進(jìn)如下： 營銷策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品包裝規(guī)格策略： 遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想，擬確定以 __品牌為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的 發(fā)展。在產(chǎn)品的度數(shù)推廣方面考慮到陜西省消費人群對酒質(zhì)、口感、香型的偏好，對較高度數(shù)酒的認(rèn)同度的比重較大，擬初步確定主推 45度或 52 度的產(chǎn)品品項。 價格策略 __品牌精品系列酒，豐富了 __產(chǎn)品線的品項內(nèi)容，使 __產(chǎn)品的高端市場有了支撐的保證?？紤]到 __酒的特殊目標(biāo)消費群體和所面對的目標(biāo)市場，終端價格設(shè)定在 300元至 450元之間這樣的一個價格體系之間我們覺得 __酒的品牌內(nèi)涵和 __目前 的營銷表現(xiàn)，也需更多的營銷努力和支持來支持產(chǎn)品在這個價格帶上的有效運行。 鑒于有 __好貓作為比照， __品牌系列酒在這個價格政策體系的框架里運作。雖然限制了一批消費人群，但我們的贏利空間，從單位成本上來講要大許多。若策略得當(dāng)，通盤來看，這個價格體系也能夠支撐起陜西區(qū)域市場年 1500萬至 20__萬的銷售額度。 渠道策略 基本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路，結(jié)合陜西省白酒高端市場運作的現(xiàn)狀，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略單位，向下延伸。 具體闡釋為：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略基本單 位向下延伸，是作為 “1+1+N” 模式的一個基本的載體。針對陜西省各區(qū)域市場而言，第一個 1代表 __酒業(yè) 。第二個 1代表各地市級區(qū)域市場的總經(jīng)銷上 。N代表若干個零售終端商，從真正意義上實現(xiàn)了渠道的扁平化。 此模式與百年老店所推行的 “1+1+N” 的模式有所不同，它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié)，對地市區(qū)域的總經(jīng)銷商而言，雖然增加了很多營銷工作的內(nèi)容，但贏利的空間卻拉大了很多。陜西的天駒公司在我們這個模式中的角色定位就非常合適。 “ 戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化 ” 和 “ 利潤中心最大化 ” 的戰(zhàn)略中心思想也是這個模式的精髓所在。 __酒業(yè)是全國的 物流中心，掌控廣告投放，統(tǒng)一的促銷活動安排，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的健康良性發(fā)展，區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心，同時控制終端。 渠道運作的基本流程如圖所示： 大區(qū)管理體制的設(shè)置： 組織結(jié)構(gòu)圖： 注：編制初期暫定 23人 ? 計劃管理體系 營銷目標(biāo)及分解： 20__年 12月至 20__年 12 月確保銷售收入達(dá)到 1500萬，爭 1800萬，向 20__萬沖刺。 計劃分解： 陜西省市場銷售計劃目標(biāo)量的逐月分解表： 產(chǎn)品銷售計劃書范文篇三 基本目標(biāo) 本公司 __年度銷售目標(biāo)如下： (一 )銷售額目標(biāo)： (1)部門全體： ____元以上 。 (2)每一員工 /每月： ___元以上 。 (3)每一營業(yè)部人員 /每月： ____元以上。 (二 )利益目標(biāo) (含稅 )： ____元以上 。 (三 )新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)： ____元以上。 基本方針： (一 )本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。 (二 )貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配 (高薪資 )的方向發(fā)展。 (三 )為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以 果斷速決，始具實現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。 (四 )為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。 (五 )為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。 (六 )__股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆觯竟緫?yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。 (七 )為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者 的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。 (八 )將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。 九 )策略的目標(biāo)包括全國得力的 __家店，以 “ 經(jīng)銷方式體制 ” 來推動其進(jìn)行。業(yè)條機(jī)構(gòu)計劃： (一 )內(nèi)部機(jī)構(gòu) ，借以促進(jìn)銷售活動。 __營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處 (或服務(wù)中心 )。 ，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到 __營業(yè)處，致力于推展銷售活動。 ，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。 ，再酌情進(jìn)行改善。 (二 )外部機(jī)構(gòu) 交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司 → 代理店 → 零售商的舊有銷售方式。 零售商的促銷計劃： (一 )新產(chǎn)品銷售方式體制 __家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。 30 家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。 __家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。 1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。 。 (二 )新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動 ，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。