精選產(chǎn)品銷售計劃3篇(編輯修改稿)
2025-04-05 21:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 代理商（A），地區(qū)的二級代理商（AA），系統(tǒng)集成商（AAA） B． A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。 C． A級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)： 1） 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在xx公司進行了完整的備案?！ ?） 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額?！ ?） 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛?！ ?） 積極開拓市場，獨立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動?！ ?） 沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容?！ ×畠r格策略 1． 高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則！ 2． 制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價?！ ?． 制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系?！ ?． 嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間?！ ∑撸冷N售的策略 1． 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額?！ ?． 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系?！ ?． 業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平?！ ?． 以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。 5． 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務(wù)平臺，一個物流平臺的作用。 八．售后服務(wù)體系 1． 可以與分銷商（A）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。 2． 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。 3．建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費用?！ ?． 售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的BBS?！ 【牛嘤?xùn)工作的開展 1． 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費培訓(xùn)，后為免費培訓(xùn)。 2． 培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威?！ ?． 做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介。 4． 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)?！ ?． 網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書?！ ∈畬I(yè)網(wǎng)絡(luò)站點 1． 公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊，驅(qū)動程序下載。解答。新聞?！ ?． 電子化服務(wù)。如資料，圖片?！ ?． 電子商務(wù)?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等。 十一、內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策 1． 每周一召開工作會議，提交工作報告，內(nèi)容為： A． 本周完成銷售數(shù) B． 本周渠道開發(fā)的進展 C． 下周工作計劃和銷
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