精選產(chǎn)品銷售計(jì)劃3篇(編輯修改稿)
2025-04-05 21:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 代理商（A），地區(qū)的二級(jí)代理商（AA），系統(tǒng)集成商（AAA） B． A級(jí)20家，AA級(jí)100家，只有A級(jí)才能有信用支持。 C． A級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)： 1） 簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議，并在xx公司進(jìn)行了完整的備案。 2） 前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額?！ ?） 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛?！ ?） 積極開拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)?！ ?） 沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容?！ ×畠r(jià)格策略 1． 高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則！ 2． 制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)?！ ?． 制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。 4． 嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間?！ ∑撸冷N售的策略 1． 市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額?！ ?． 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系?！ ?． 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。 4． 以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案?！ ?． 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。 八．售后服務(wù)體系 1． 可以與分銷商（A）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作?！ ?． 以前三個(gè)月營(yíng)銷額的1%來提供維修備件。 3．建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用?！ ?． 售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的BBS。 九．培訓(xùn)工作的開展 1． 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級(jí)。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn)。 2． 培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威?！ ?． 做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè)，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介?！ ?． 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。 5． 網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書?！ ∈畬I(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn) 1． 公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊(cè)，驅(qū)動(dòng)程序下載。解答。新聞?！ ?． 電子化服務(wù)。如資料，圖片?！ ?． 電子商務(wù)?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等?！ ∈?、內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策 1． 每周一召開工作會(huì)議，提交工作報(bào)告，內(nèi)容為： A． 本周完成銷售數(shù) B． 本周渠道開發(fā)的進(jìn)展 C． 下周工作計(jì)劃和銷
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