【正文】 一個 1代表 __酒業(yè) 。 計劃分解： 陜西省市場銷售計劃目標(biāo)量的逐月分解表： 產(chǎn)品銷售計劃書范文篇三 基本目標(biāo) 本公司 __年度銷售目標(biāo)如下： (一 )銷售額目標(biāo)： (1)部門全體： ____元以上 。 (四 )為達到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。 __營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處 (或服務(wù)中心 )。 1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。(6)分發(fā)廣告宣傳單 。 (2)銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。 ② 依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計 __家商店以外的銷售額 。另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來，總結(jié)一下，以便日后參考。這種方法操作起來比較難，尤其是跟銷售人員打交道，愛理不理的態(tài)度很讓人難受，這就得考驗產(chǎn)品經(jīng)理的個人魅力了，但是這卻是一種比較實際的行之有效的計劃額，因為銷售人員一般都會量力而估，不會有太多的水分。 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 自信是非常重要的。 銷售總監(jiān)需要督促的方面有： 、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。 ，并監(jiān)督執(zhí)行 ，以及接待客戶的來訪 . 第二、銷售業(yè)績的制定： 銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)，進行不同策略的跟進。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實到每一位銷售人員的身上。 組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等 。 組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況 。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團隊。 定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。 第三、銷售計劃的制定： 制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。 ，如與渠道商的關(guān)系。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來 彌補其不足之處。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 二、逆推法 所謂逆推法，就是從各個單元分析，最終匯總得到新產(chǎn)品銷售額。 (四 )事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。 營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計： (一 )顧客調(diào)查卡的管理體制 (1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計 出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。 (三 )提高零售店店員的責(zé)任意識 為加強零售商店 店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點： —— 零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達到 10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店 。 30 家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進銷售。 九 )策略的目標(biāo)包括全國得力的 __家店，以 “ 經(jīng)銷方式體制 ” 來推動其進行。 (二 )貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配 (高薪資 )的方向發(fā)展。 __酒業(yè)是全國的 物流中心，掌控廣告投放，統(tǒng)一的促銷活動安排，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的健康良性發(fā)展，區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心，同時控制終端。 渠道策略 基本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路，結(jié)合陜西省白酒高端市場運作的現(xiàn)狀，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略單位，向下延伸。 戰(zhàn)略步驟推進如下： 營銷策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品包裝規(guī)格策略： 遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想，擬確定以 __品牌為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌。從利潤中心最大化的角度出發(fā)，盡最大的營銷努力使渠道扁平化。 榆林所轄：榆林、延安 渭南所轄：渭南、銅川、咸陽、韓城。營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著 “ 因地制宜、因項制策 ” 的原則，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競品的差異化的內(nèi)容 。 機會： 1)__品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn)， __品牌系列酒的進入正好填補了這一空檔。 SWOT分析 優(yōu)勢： 1)具有 __品牌的無形資產(chǎn)的支持。 __品牌系列酒以其獨特的產(chǎn)品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市場里占據(jù)重要的席位。 ” ，再擬訂本方案時，將盡量本著全面周到、翔實客觀、公正、操作性強的原則，整合各種營銷資源，使我們的產(chǎn)品 “ 不鳴則 已，一鳴驚人 。 十二。內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策 ，提交工作報告，內(nèi)容為： 。專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點 ，產(chǎn)品介紹，手冊，驅(qū)動程序下載。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。售后服務(wù)體系 (A)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。 ，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。 2) 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。市場營銷模式 ： ，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。 ： ：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。 OEM廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。 。 產(chǎn)品銷售計劃書范文篇一 一。 品牌定位 。 ：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成?？缭缴?