【正文】 產(chǎn)品銷售計(jì)劃書范文 5篇精選 為了更好開展產(chǎn)品銷售工作，制定工作計(jì)劃書，才能把新的產(chǎn)品在市場(chǎng)得到更好的推廣。本文是整理的產(chǎn)品銷售的計(jì)劃書范文，歡迎閱讀。 產(chǎn)品銷售計(jì)劃書范文篇一 一。公司定位和品牌的定位 ml公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。 ml 科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。 品牌定位 。 。 。 二。銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo) ：絕對(duì)不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。 。大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。 ： (1) 住宅 (智能小區(qū) ) (2) 醫(yī)院 (3) 教育，政府，金融等行業(yè)。 ：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。 ：要 求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。 ，中心城市和中小城市同時(shí)突破。 大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。 ，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。 OEM廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高。 三。市場(chǎng)行銷近期目標(biāo) ：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功 品牌。 ，到 20__年底發(fā)展到 100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到 200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。 四。營(yíng)銷基本理念和基本規(guī)則 。 ： ： 。 ： ：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。 。 。 (1) 市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。 (2) 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。 (3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。 五。市場(chǎng)營(yíng)銷模式 ： ，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議 (草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議 ) ，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。 ，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我 們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。 ，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。 ，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。 (指定信用等級(jí)評(píng)定方法 ) A. 客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商 (A)，地區(qū)的二級(jí)代理商 (AA)，系統(tǒng)集成商 (AAA) B. A級(jí) 20家， AA級(jí) 100家，只有 A級(jí)才能有信用支持。 C. A級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)： 1) 簽定了正式的 授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議，并在 ml公司進(jìn)行了完整的備案。 2) 前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。 3) 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。 4)積極開拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。 5)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。 六。價(jià)格策略 ，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則 ! ：價(jià)格表分為兩層，公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。 ，以控制營(yíng)銷體系。 ，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。 七。渠道銷售的策略 ，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成 4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和 ASMI 樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。 ：分四種客戶： A,AA,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。 系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。 。價(jià)值 =價(jià)格 +技術(shù)支持 +服務(wù) +品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。 ，則建立起物流中心，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。 八。售后服務(wù)體系 (A)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。 2. 以前三個(gè)月營(yíng)銷額的 1%來提供維修備件。 3. 建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用。 詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的 BBS. 九。培訓(xùn)工作的開展 1. 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級(jí)。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn)。 2. 培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。 3. 做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè)，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè)，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。 4. 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。 ，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。 十。專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn) ，產(chǎn)品介紹，手冊(cè)，驅(qū)動(dòng)程序下載。解答。新聞。 。如資料，圖片。 ?？蛻粝?單，貨物查詢，庫(kù)存查詢等。 十一。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策 ，提交工作報(bào)告，內(nèi)容為： 。 。 。獎(jiǎng)勵(lì)制度。 A. 統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。 B. 價(jià)格的審批制度 3. 工作單制度 。一定時(shí)間的業(yè)績(jī)，折扣，返點(diǎn)的計(jì)算，定單的處理，分銷商的業(yè)績(jī)排名 。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。 十二。附屬文件