【正文】 產(chǎn)品銷售計劃書范文篇二 __品牌系列酒作為 __產(chǎn)品線的精品系列品項在 __的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起 __品牌內(nèi)涵的高度，使 __品牌在消費大眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓，我們也應看到 __酒濃厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起 __品牌在白酒高端市場的營銷運作。 __酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的 __好貓酒是一個成功的典型。在陜西省的成功運作，在確立我們經(jīng)營信心的同時，也給我們提供了一個可以參照的案例。 陜西省是 __酒的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及產(chǎn)品的贏利能力在全國市場的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要 位。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署。 “ 牽一發(fā)而動全身 ” ，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場，如何確保我們產(chǎn)品的營銷模式培植成功，如何使我們的營銷動作快速地進入良性循環(huán)的軌道 ?解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量， “ 不謀全局者，不足謀一域 。不謀萬世者，不足謀一時。 ” ，再擬訂本方案時，將盡量本著全面周到、翔實客觀、公正、操作性強的原則，整合各種營銷資源，使我們的產(chǎn)品 “ 不鳴則 已，一鳴驚人 。不飛則已，一飛沖天 ” 。 市場背景分析： 白酒業(yè)目前是處在一個高強度競爭的營銷領域里，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營里，競爭更為激烈?！吨袊拙菩袠I(yè)發(fā)展報告》中分析，在白酒產(chǎn)品中，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是 “ 金字塔 ” 和“ 倒金字塔 ” 型，高檔酒的比例較小，約為 20%，但所創(chuàng)造的利潤卻最大，約占 50%多 。中檔白酒的比例和利潤均約為 35%。低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領市場，創(chuàng)造品牌形象，但利潤的增長點在哪里 ?答案是在白酒的中高端市場。 在這個背景下， “__ 品牌 ” 以 “ 戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化 ” 和 “ 利潤中心最大化 ” 兩個重要的戰(zhàn)略思想來構筑公司的營銷管理體系，以期達到與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。 __品牌系列酒以其獨特的產(chǎn)品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市場里占據(jù)重要的席位。 陜西省分為三個區(qū)域，陜北高原區(qū)、關中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。陜昆地區(qū)和關中地區(qū)以 52度酒暢銷，秦嶺以南地區(qū) 46 度酒相對好銷。從香型來看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導地位。從全省來看，濃香型能占到 7080%，鳳香型酒能占到 20%左右。 西安作為中國七大消費先導城市之一，匯集了國內(nèi)諸 多知名品牌白酒。 __酒作為陜西省重要保護品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費群體，西安是 __酒的主銷城市，據(jù)調(diào)查其市場占有率可達到17。 1%，可見西安人對 __酒的偏執(zhí)與忠愛。 SWOT分析 優(yōu)勢： 1)具有 __品牌的無形資產(chǎn)的支持。 2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證。 3)有先進的 “ 戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化 ” 和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經(jīng)銷商的風險。 4)具有理論功底深厚、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的營銷隊伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場。 5)聘請國內(nèi)著名的酒類營銷策劃公司進行全程跟蹤策劃。 6)終端管理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的 核心思想，構筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡。 劣勢： 1)地域性強，雖是中國四大名酒之一，但其發(fā)展的態(tài)勢與影響力遠不如茅臺、五糧液、劍南春等。 2)所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競爭產(chǎn)品比占有明顯劣勢地位。 機會： 1)__品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn)， __品牌系列酒的進入正好填補了這一空檔。 2)大眾消費者對白酒高檔產(chǎn)品的消費認同度越來越高。 3)陜西省白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗， __品牌系列酒借助 __的地緣優(yōu)勢進入市場的壁壘不會很大。 問題： 1) 產(chǎn)品的原始成本居高，致使我們在制定經(jīng)銷商的政策時陷于較為被動的局面。 2) 產(chǎn)品線較短，沒有拉開檔位。產(chǎn)品線的內(nèi)容必須要進行豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價格在 50至 200之間的產(chǎn)品線的品項應盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。 3) __品牌在全國市場的動作沒有太大的力度，地域性強。 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略核心思想： “ 兵因敵而制勝，水因地而制流 ” 。營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著 “ 因地制宜、因項制策 ” 的原則，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導思想的基礎上，在戰(zhàn)術上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競品的差異化的內(nèi)容 。運用整合營銷傳播這一工具，廣泛深入地傳播 __品牌系列產(chǎn)品的品牌內(nèi)容。 1) 戰(zhàn)略目標： 20__年 12月至 20__年 12月底確保銷售收入 1500萬，力爭完成 1800萬，向 20__萬沖刺。廣告費用的投入比例全年控制在 1015%之間。 __品牌系列酒在同類競爭產(chǎn)品中的品牌知名度達到第一，市場占有率達到第一。 ，基本完成 11個地市的網(wǎng)絡構建工作。 2) 戰(zhàn)略規(guī)劃： 確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安、榆林、渭南、寶雞。 西安所轄：西安、商洛 。 榆林所轄：榆林、延安 渭南所轄：渭南、銅川、咸陽、韓城。 寶雞所轄：寶雞、漢中、安康。 確定西安為陜西省域市場的營銷指揮中心，同時劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場。 20_年 11月至 20_年底四大區(qū)域的網(wǎng)絡部署率達到 80%以上。 四大區(qū)域的市場管理人員完成從地級區(qū)域市場管理向省級區(qū)域市場管理的角色轉(zhuǎn)換，真正成為人才培訓基地。 3) 戰(zhàn)略聯(lián)盟： 推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度考慮，構建一級營銷網(wǎng)絡。把一、二級網(wǎng)絡和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。從利潤中心最大化的角度出發(fā)，盡最大的營銷努力使渠道扁平化。 4) 戰(zhàn)略部署：