【正文】 真正購買動(dòng)機(jī)。(10)介紹新產(chǎn)品。(2)贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾 。 (二 )外部機(jī)構(gòu) 交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司 → 代理店 → 零售商的舊有銷售方式。 (七 )為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者 的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。 (三 )新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)： ____元以上。陜西的天駒公司在我們這個(gè)模式中的角色定位就非常合適。雖然限制了一批消費(fèi)人群，但我們的贏利空間，從單位成本上來講要大許多。 第三步用六個(gè)月的時(shí)間構(gòu)建陜西省 11 個(gè)地市包括其所轄縣域市場(chǎng)的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)中心市場(chǎng)并延伸至縣域市場(chǎng)的終端。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度考慮，構(gòu)建一級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)。 2) 戰(zhàn)略規(guī)劃： 確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安、榆林、渭南、寶雞。 3) __品牌在全國市場(chǎng)的動(dòng)作沒有太大的力度，地域性強(qiáng)。 劣勢(shì)： 1)地域性強(qiáng)，雖是中國四大名酒之一，但其發(fā)展的態(tài)勢(shì)與影響力遠(yuǎn)不如茅臺(tái)、五糧液、劍南春等。 __酒作為陜西省重要保護(hù)品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費(fèi)群體，西安是 __酒的主銷城市，據(jù)調(diào)查其市場(chǎng)占有率可達(dá)到17。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng)造品牌形象，但利潤的增長點(diǎn)在哪里 ?答案是在白酒的中高端市場(chǎng)。 “ 牽一發(fā)而動(dòng)全身 ” ，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場(chǎng)，如何確保我們產(chǎn)品的營銷模式培植成功，如何使我們的營銷動(dòng)作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道 ?解決這些問題需要我們要站在一個(gè)全局的角度來考量， “ 不謀全局者，不足謀一域 。一定時(shí)間的業(yè)績(jī)，折扣，返點(diǎn)的計(jì)算，定單的處理，分銷商的業(yè)績(jī)排名 。客戶下 單，貨物查詢，庫存查詢等。 ，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。培訓(xùn)工作的開展 1. 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。 ，則建立起物流中心，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。到年底為止，完成自己的營銷定額。價(jià)格策略 ，高價(jià)格，高利潤空間為原則 ! ：價(jià)格表分為兩層，公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。 (指定信用等級(jí)評(píng)定方法 ) A. 客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商 (A)，地區(qū)的二級(jí)代理商 (AA)，系統(tǒng)集成商 (AAA) B. A級(jí) 20家， AA級(jí) 100家，只有 A級(jí)才能有信用支持。 (3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。營銷基本理念和基本規(guī)則 。 大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。 二。產(chǎn)品銷售計(jì)劃書范文 5篇精選 為了更好開展產(chǎn)品銷售工作，制定工作計(jì)劃書，才能把新的產(chǎn)品在市場(chǎng)得到更好的推廣。 。 ，中心城市和中小城市同時(shí)突破。 四。 (2) 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。 ，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。 六。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成 4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和 ASMI 樹立信心。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。 詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的 BBS. 九。 4. 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。 。 B. 價(jià)格的審批制度 3. 工作單制度 。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展能夠走多遠(yuǎn)，將直接影響著全局市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署。低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小。 西安作為中國七大消費(fèi)先導(dǎo)城市之一，匯集了國內(nèi)諸 多知名品牌白酒。 6)終端管理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的 核心思想，構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品線的內(nèi)容必須要進(jìn)行豐富，在價(jià)格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價(jià)格在 50至 200之間的產(chǎn)品線的品項(xiàng)應(yīng)盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。 ，基本完成 11個(gè)地市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作。 3) 戰(zhàn)略聯(lián)盟： 推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式。培育起年銷售額度達(dá)到一千萬人民幣的市場(chǎng)規(guī)模。 鑒于有 __好貓作為比照， __品牌系列酒在這個(gè)價(jià)格政策體系的框架里運(yùn)作。 此模式與百年老店所推行的 “1+1+N” 的模式有所不同，它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié)，對(duì)地市區(qū)域的總經(jīng)銷商而言，雖然增加了很多營銷工作的內(nèi)容，但贏利的空間卻拉大了很多。 (二 )利益目標(biāo) (含稅 )： ____元以上 ?；诖肆?chǎng)，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。 ，再酌情進(jìn)行改善。 10項(xiàng)： (1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志 。(9)增設(shè)年輕人專柜 。 (3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。 營業(yè)預(yù)算的確立及控制： (一 )必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié) 。 對(duì)同一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行分析 從歷年的各競(jìng)爭(zhēng)廠家的格局 (市場(chǎng)瓜分率 )，來將 09年的份額進(jìn)行分?jǐn)偅缓蟠_立自己的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)(或者是參照廠商、或者是市場(chǎng)占有份額目，得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該在 09年做到銷售目標(biāo)。 后邊的分析方法就跟順推法一樣即可。 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。銷 售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。 組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃 。