【正文】 第八、銷售專員的培訓： 銷售專員培訓的主要作用在于： 。 組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等 。 組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況 。 制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標 。 組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃 。根據(jù)公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。也是起決定性作用的。 現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工 作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。很好的完成銷售任務，起決定性的就應該是銷售團隊。 第五、銷售團隊的管理： 銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。我 們不打無準備之仗。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。 定期的銷售總結同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。 第四、定期的銷售總結： 銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準，進行不同策略的跟進。 第三、銷售計劃的制定： 制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。 隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日 銷售業(yè)績應該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。 ，并監(jiān)督執(zhí)行 ，以及接待客戶的來訪 . 第二、銷售業(yè)績的制定： 銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。 ，如與渠道商的關系。 ，并及時反饋給上級與其他有關部門。 、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。 銷售總監(jiān)需要督促的方面有： 、具體銷售計劃和進行銷售預測。等完全了解的時候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來 彌補其不足之處。 為了今年的銷售任務每月我要努力完成 10 到 20 萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。 自信是非常重要的。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。 一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。 產(chǎn)品銷售計劃書范文篇四 一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。還是以垃圾郵件產(chǎn)品為例，我們可以這么來考慮，全國大概有多少郵件服務器 ?(這個從每年的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶分析報告中都有 )，每個省、地區(qū)有多少 ?并根據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟水平和 IT化水平估算出購買防垃圾郵件產(chǎn)品的比率會有多少 ?目前大概會有多少是 已經(jīng)購買了該類產(chǎn)品 ?......等等，從各方面詳細分析后，我們也能匯總得到全國該類產(chǎn)品的銷售總額。這種方法操作起來比較難，尤其是跟銷售人員打交道，愛理不理的態(tài)度很讓人難受，這就得考驗產(chǎn)品經(jīng)理的個人魅力了，但是這卻是一種比較實際的行之有效的計劃額，因為銷售人員一般都會量力而估，不會有太多的水分。 二、逆推法 所謂逆推法，就是從各個單元分析，最終匯總得到新產(chǎn)品銷售額。還是上面的例子，假如該產(chǎn)品大概有 20 個競爭品牌， A占 40%、 B20%、 C15%、其他 25%，如果我們分析覺得自己的公司規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷能力 都跟 C差不多，或者說要強一些，那么我們就應該將 C作為我們的目標，我們的產(chǎn)品09 年的份額達到 10~15%，則新產(chǎn)品 09 年的銷售額計劃就出來了， 2520~3780萬。 預測新產(chǎn)品的 09年市場規(guī)模 新產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，但是可以從全國乃至全球的同類產(chǎn)品的市場份額中逐步分解，得到新產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模 (有連續(xù) 3年以上的數(shù)據(jù)最 )，根據(jù)歷史增長率和業(yè)界增長率估算出 07 年的規(guī)模，譬如某類產(chǎn)品 (如放垃圾郵件產(chǎn)品 )全國銷售的歷史數(shù)據(jù)如 20__年 8000萬、 20__年 、 2024年 ，就是說大概有 50%增長率，而 IT也的年增長率大概在 30%左右，則我們可以用平均值 40%來計算該產(chǎn)品 09年的銷售規(guī)模，大約 。另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來，總結一下，以便日后參考。 (四 )事業(yè)部門的經(jīng)理應分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。(二 )預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同 。 (2)根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績并掌握各負責人員的 活動實績、各商品種類的銷售實績。 ② 依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計 __家商店以外的銷售額 。 營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計： (一 )顧客調(diào)查卡的管理體制 (1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計 出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。 (二 )活用購買調(diào)查卡 (1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。 (2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。 (2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。 (三 )提高零售店店員的責任意識 為加強零售商店 店員對本公司產(chǎn)品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點： —— 零