【正文】 產(chǎn)品策略：堅(jiān)持差異化、特色集群 價(jià)格策略：高質(zhì)、高價(jià)，向行業(yè)標(biāo)兵看齊；根據(jù)運(yùn)費(fèi)、數(shù)量定價(jià)。 權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才。 具體到每一個(gè)月度、責(zé)任到人、量化到人。 根據(jù)過去的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，（ eg。 具體思路： 樹立全員營銷觀念 實(shí)施深度分析，有計(jì)劃、有重點(diǎn)的指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場 綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。 產(chǎn)品銷售營銷計(jì)劃書范文【篇 5】 一、市場分析： 分析內(nèi)容： 產(chǎn)品過去一年的市場形勢 市場現(xiàn)狀 分析方法： SWOT分析法 —— 了解市場競爭的格局及態(tài)勢、結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置。 價(jià)格控制 A、統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。 E、月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。 十一、內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策 每周一召開工作會(huì)議，提交工作報(bào)告，內(nèi)容為： A、本周完成銷售數(shù) B、本周渠道開發(fā)的進(jìn)展 C、下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測。 電子商務(wù)。 電子化服務(wù)。解答。 網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。同時(shí)印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介。 培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。 九、培訓(xùn)工作的開展 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。 建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。 八、售后服務(wù)體系 可以與分銷商（ A）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。實(shí)際 銷售的是一個(gè)解決方案。 以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。 短渠道策略：分四種客戶： A， AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成 4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和 ASMI 樹立信心。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。 嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。 六、價(jià)格策略 高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則！ 制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。配合公司的市場營銷活動(dòng)。 3）在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾 紛。 C、 A級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)： 1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。 E、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議） B、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。 （ 3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。 D、分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征 （ 1）市場上處于成長類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。 B、每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。 四、營銷基本理念和基本規(guī)則 營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念； A、開放心胸： B、戰(zhàn)勝自我： C、專業(yè) 精神； 營銷基本規(guī)則： A、分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長的成功品牌。 大力發(fā)展 OEM廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。 大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。 用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。 重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)： （ 1）住宅（智能小區(qū)） （ 2）醫(yī)院 （ 3）教育，政府，金融等行業(yè)。 二、銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo) 采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。 B、擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。 為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與顧客交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)； 為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。 拓寬公司產(chǎn) 品帶，增加利潤點(diǎn)。 協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。 時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。 為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。 1終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的 08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，