【正文】 售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達(dá)到 10張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意愿。(10)介紹新產(chǎn)品。(8)舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì) 。(6)分發(fā)廣告宣傳單 。(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店 。(2)贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾 。 (二 )新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng) ，另外又以全國(guó)各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。 1個(gè)月庫(kù)存量、代理店為兩個(gè)月庫(kù)存量的界限上。 30 家左右的店，每周或隔周做一次訪問(wèn)，借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。 (二 )外部機(jī)構(gòu) 交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司 → 代理店 → 零售商的舊有銷售方式。 ，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。 __營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處 (或服務(wù)中心 )。 九 )策略的目標(biāo)包括全國(guó)得力的 __家店，以 “ 經(jīng)銷方式體制 ” 來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行。 (七 )為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購(gòu)買(mǎi)者 的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。 (六 )__股份有限公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。 (四 )為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。 (二 )貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配 (高薪資 )的方向發(fā)展。 (三 )新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)： ____元以上。 (3)每一營(yíng)業(yè)部人員 /每月： ____元以上。 計(jì)劃分解： 陜西省市場(chǎng)銷售計(jì)劃目標(biāo)量的逐月分解表： 產(chǎn)品銷售計(jì)劃書(shū)范文篇三 基本目標(biāo) 本公司 __年度銷售目標(biāo)如下： (一 )銷售額目標(biāo)： (1)部門(mén)全體： ____元以上 。 __酒業(yè)是全國(guó)的 物流中心，掌控廣告投放，統(tǒng)一的促銷活動(dòng)安排，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的健康良性發(fā)展，區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心，同時(shí)控制終端。陜西的天駒公司在我們這個(gè)模式中的角色定位就非常合適。N代表若干個(gè)零售終端商，從真正意義上實(shí)現(xiàn)了渠道的扁平化。針對(duì)陜西省各區(qū)域市場(chǎng)而言，第一個(gè) 1代表 __酒業(yè) 。 渠道策略 基本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路，結(jié)合陜西省白酒高端市場(chǎng)運(yùn)作的現(xiàn)狀，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略單位，向下延伸。雖然限制了一批消費(fèi)人群，但我們的贏利空間，從單位成本上來(lái)講要大許多?？紤]到 __酒的特殊目標(biāo)消費(fèi)群體和所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)，終端價(jià)格設(shè)定在 300元至 450元之間這樣的一個(gè)價(jià)格體系之間我們覺(jué)得 __酒的品牌內(nèi)涵和 __目前 的營(yíng)銷表現(xiàn)，也需更多的營(yíng)銷努力和支持來(lái)支持產(chǎn)品在這個(gè)價(jià)格帶上的有效運(yùn)行。在產(chǎn)品的度數(shù)推廣方面考慮到陜西省消費(fèi)人群對(duì)酒質(zhì)、口感、香型的偏好，對(duì)較高度數(shù)酒的認(rèn)同度的比重較大，擬初步確定主推 45度或 52 度的產(chǎn)品品項(xiàng)。 戰(zhàn)略步驟推進(jìn)如下： 營(yíng)銷策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品包裝規(guī)格策略： 遵循公司營(yíng)銷戰(zhàn)略中心思想，擬確定以 __品牌為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌。 第三步用六個(gè)月的時(shí)間構(gòu)建陜西省 11 個(gè)地市包括其所轄縣域市場(chǎng)的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)中心市場(chǎng)并延伸至縣域市場(chǎng)的終端。 第二步用四個(gè)月至六個(gè)月的時(shí)間構(gòu)建陜西省四個(gè)戰(zhàn)略區(qū)域的終端營(yíng) 銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)中心市場(chǎng)，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場(chǎng)的終端。 一個(gè)戰(zhàn)役是產(chǎn)品線的網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn)。從利潤(rùn)中心最大化的角度出發(fā)，盡最大的營(yíng)銷努力使渠道扁平化。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度考慮，構(gòu)建一級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 四大區(qū)域的市場(chǎng)管理人員完成從地級(jí)區(qū)域市場(chǎng)管理向省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)管理的角色轉(zhuǎn)換，真正成為人才培訓(xùn)基地。 確定西安為陜西省域市場(chǎng)的營(yíng)銷指揮中心，同時(shí)劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場(chǎng)。 榆林所轄：榆林、延安 渭南所轄：渭南、銅川、咸陽(yáng)、韓城。 2) 戰(zhàn)略規(guī)劃： 確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安、榆林、渭南、寶雞。 __品牌系列酒在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中的品牌知名度達(dá)到第一，市場(chǎng)占有率達(dá)到第一。 1) 戰(zhàn)略目標(biāo)： 20__年 12月至 20__年 12月底確保銷售收入 1500萬(wàn)，力爭(zhēng)完成 1800萬(wàn)，向 20__萬(wàn)沖刺。營(yíng)銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著 “ 因地制宜、因項(xiàng)制策 ” 的原則，在遵循基本的營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競(jìng)品的差異化的內(nèi)容 。 3) __品牌在全國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)作沒(méi)有太大的力度，地域性強(qiáng)。 2) 產(chǎn)品線較短，沒(méi)有拉開(kāi)檔位。 3)陜西省白酒高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局還不十分明朗， __品牌系列酒借助 __的地緣優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘不會(huì)很大。 機(jī)會(huì)： 1)__品牌的高端市場(chǎng)在全國(guó)一直無(wú)尚佳表現(xiàn)， __品牌系列酒的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔。 劣勢(shì)： 1)地域性強(qiáng)，雖是中國(guó)四大名酒之一，但其發(fā)展的態(tài)勢(shì)與影響力遠(yuǎn)不如茅臺(tái)、五糧液、劍南春等。 5)聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名的酒類營(yíng)銷策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃。 3)有先進(jìn)的 “ 戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化 ” 和利潤(rùn)中心最大化的營(yíng)銷模式，最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)。 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)： 1)具有 __品牌的無(wú)形資產(chǎn)的支持。 __酒作為陜西省重要保護(hù)品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費(fèi)群體，西安是 __酒的主銷城市，據(jù)調(diào)查其市場(chǎng)占有率可達(dá)到17。從全省來(lái)看，濃香型能占到 7080%，鳳香型酒能占到 20%左右。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以 52度酒暢銷，秦嶺以南地區(qū) 46 度酒相對(duì)好銷。 __品牌系列酒以其獨(dú)特的產(chǎn)品定位和價(jià)格定位，必定會(huì)在中高檔白酒市場(chǎng)里占據(jù)重要的席位。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng)造品牌形象，但利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里 ?答案是在白酒的中高端市場(chǎng)。中檔白酒的比例和利潤(rùn)均約為 35%。 市場(chǎng)背景分析： 白酒業(yè)目前是處在一個(gè)