【正文】 )內(nèi)部機構(gòu)，借以促進銷售活動。(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大?；诖肆?，本公司應(yīng)致力達成預(yù)算目標。(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，始具實現(xiàn)上述目標的原則?；痉结槪?一)本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。以20畝山坡30畝田；皇竹草種植25畝，魚塘20畝，肉牛（架子牛）30頭，鴨1000只，黃鱔3000斤為例：前期投入：項目 數(shù)量 單價 合計 備注 月攤山坡 20畝 350 14000元 2年 585元水田 30畝 700 42000元 2年 1750元房屋建筑 40000 40000元 使用4年 850元鴨 2000只 3 6000元 含運費黃鱔 1000斤 15 15000元 含運費魚 20畝 400 8000元 含運費肉牛（架子牛） 30頭 3500 105000元 含運費交際費 20000 20000元 一次性工資 10人 1600 16000元 含食宿 1600元挖魚塘 20畝 4000 80000元 使用50年 150元飼料 90000 90000元 6個月 15000元其它 30000元合計 466000元七、利潤分析：利潤分析：（6個月為一期）項目 成本 收入 利潤 備注鴨 6000元 飼料 18000只18元 32400 281400元 成活率90%魚 8000元 15000元 40000斤4元 160000 成活率90%黃鱔 15000元 8000斤12元 96000元 成活率90%牛 105000元 29頭7500元 21750000元 成活率90%工資 8000元 運作后6人其它 30000元 不可預(yù)見費用合計 187000元 505900元 318900元 保守預(yù)算產(chǎn)品銷售計劃書范文篇10基本目標本公司__年度銷售目標如下：(一)銷售額目標：(1)部門全體：____元以上；(2)每一員工/每月：__元以上；(3)每一營業(yè)部人員/每月：____元以上。既可減少污染保護環(huán)境，也可增加收入。這些進口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優(yōu)點，適合規(guī)?；?、工廠化養(yǎng)殖；秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發(fā)達，具有遺傳性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強的優(yōu)點，日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首，適合小規(guī)模養(yǎng)殖；西門塔爾牛適應(yīng)性強，耐粗飼，易飼養(yǎng)，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩(wěn)定，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。四、經(jīng)營選址：廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一。以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉的價格波動較低，因此價格風險也較低。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低。省外的以牛肉供應(yīng)為主，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術(shù)上的困難。二、 市場分析：現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來源于廣州從化，粵東、粵西等。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達1000～1700元。而廣東近年來，隨著機械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛；許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動量大，一次 性投入大，飼喂費工費時，飼養(yǎng)不方便；有的農(nóng)村社會治安不好，農(nóng)民怕牛丟失、被盜，不敢養(yǎng)牛；過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活水平的提高，為了環(huán)境的`清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。七、資源配置配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。完成目標市場墻體廣告的100%投放。掛歷、年歷的制作與發(fā)放。策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。文化衫的發(fā)放。夏季文化衫的設(shè)計制作。配合各分公司做好駐點營銷工作。配合分公司推出市場活動。策劃推出有獎銷售活動。策劃好經(jīng)銷商年會。結(jié)合市場情況制定出活動計劃。，宣傳公司。，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。，促進產(chǎn)品銷量。、雜志或電視媒體上刊登廣告和，擴大產(chǎn)品知名度。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。五、品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。整合資源我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。四、市場分析競爭激烈?guī)啄陙?，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。三、管理團隊合理配置人員：a市場信息管理員一名負責、信息統(tǒng)計、市場分析工作。對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點出和，及時推薦給市場復(fù)制。d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路。駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜。：(1)分發(fā)、寄送機關(guān)雜志；(2)贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾；(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；(4)分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店；(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭；(6)分發(fā)廣告宣傳單；極支援經(jīng)銷商；(8)舉行講習會、研討會；(9)增設(shè)年輕人專柜；(10)介紹新產(chǎn)品。零售商的促銷計劃：(一)新產(chǎn)品銷售方式體制，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。，再酌情進行改善。，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到__營業(yè)處，致力于推展銷售活動。業(yè)條機構(gòu)計劃：(一)內(nèi)部機構(gòu)，借以促進銷售活動。(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。基于此立場，本公司應(yīng)致力達成預(yù)算目標。(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，始具實現(xiàn)上述目標的原則?；痉结槪?一)本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。附屬文件1． 授權(quán)營銷的協(xié)議2． 授權(quán)營銷商的季度返點表3． 授權(quán)營銷商注冊登記表4． 銷售情況預(yù)測表5． 產(chǎn)品定單和銷售合同6． 信用等級評定辦法7． 授權(quán)維修中心協(xié)議文件8． 授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件9． 授權(quán)培訓(xùn)中心評定政策10． 備件庫的建立和管理辦法11． 發(fā)展計劃一覽表12． 200x年市場營銷計劃13． 業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作總結(jié)范文報告14． 行業(yè)經(jīng)理周工作總結(jié)范文報告15． 部門工作交接單16． 產(chǎn)品價格表17． 返點確認單18． 銷售業(yè)績統(tǒng)計表19． 業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表產(chǎn)品銷售計劃書范文篇7基本目標本公司__年度銷售目標如下：(一)銷售額目標：(1)部門全體：__元以上；(2)每一員工/每月：__元以上；(3)每一營業(yè)部人員/每月：__元以上。B． 價格的審批制度3． 工作單制度4． 做好銷售支持工作；一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名5． 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。獎勵制度。D． 困難。十一。3． 電子商務(wù)。2． 電子化服務(wù)。解答。5． 網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。同時印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介。2． 培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。九．培訓(xùn)工作的開展1． 認證工程師培訓(xùn)工作。3． 建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費用。專人負責全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。八．售后服務(wù)體系1． 可以與分銷商（A）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。實際銷售的是一個解決方案。4． 以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。3． 業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。2． 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和ASMI樹立信心。要快速的增長，就要采用推動力量。4． 嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。六．價格策略1． 高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則！2． 制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的`最底價。配合公司的市場營銷活動。3） 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。C． A級的信用等級評定標準：1） 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。E． 在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。不能以低姿態(tài)進入市場。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）B． 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。D． 分銷市場上目標客戶的基本特征（1） 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。B． 每一個員工都不要認為他是一個新品牌。四．營銷基本理念和基本規(guī)則1． 營銷團隊的基本理念；A． 開放心胸：B． 戰(zhàn)勝自我：C． 專業(yè)精神；2． 營銷基本規(guī)則：A． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。5． 大力發(fā)展OEM廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。2． 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。3． 重點發(fā)展以下行業(yè)：（1） 住宅（智能小區(qū)）（2） 醫(yī)院（3） 教育，政府，金融等行業(yè)。二．銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標1． 采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標。B． 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。（3）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責的學(xué)生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！十、售后調(diào)研對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改善和發(fā)展。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。（2）每一天開隊長會，共同解決銷售中遇到的問題。即使在某個宿舍沒能銷售成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來能夠留給新生回頭機會，二來能夠向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映。（2）銷售時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入銷售主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。能夠以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交朋友一般。七、營銷策略：重在抓住銷售對象的心理。（2）宣傳與銷售：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳銷售。為新生及其家長帶給免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳。五、銷售準備工作：（1）提前兩天到校，制定銷售詳細規(guī)劃步驟。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。同時也要思考到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選取潛力較強的人為隊長。同時思考到男生進入女生宿舍不方便，銷售人員應(yīng)有必須的男女比例，透過這些建立有利的地理優(yōu)勢！（3）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的銷售員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與銷售，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。三、銷售市場實地與人員:（1）銷售市場實地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。提高英語成績的有