產(chǎn)品銷售計(jì)劃書-文庫(kù)吧資料
2025-04-15 00:43本頁(yè)面
【正文】 目標(biāo)占有率?！ ∷摹a(chǎn)品質(zhì)量 即從原材料、外購(gòu)?fù)鈪f(xié)件的采購(gòu)、生產(chǎn)過(guò)程的控制、質(zhì)量保證體系的動(dòng)作等方面闡述如何建立有效的質(zhì)量保證體系。四是與院校及科研機(jī)構(gòu)緊密的技術(shù)合作關(guān)系。二是用論證報(bào)告、用戶反饋、獲獎(jiǎng)證書、實(shí)物展示等證據(jù)說(shuō)話。 公司經(jīng)營(yíng)概述：以表格列出近三年的營(yíng)業(yè)收入、生產(chǎn)效率、技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)、產(chǎn)銷率、產(chǎn)利率、人均創(chuàng)收、稅前利潤(rùn)總額、市場(chǎng)覆蓋率（指地區(qū)）和占有率（指占有市場(chǎng)實(shí)際需求總量）、資產(chǎn)增值 公司現(xiàn)主要產(chǎn)品和生產(chǎn)能力，現(xiàn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況?！ ⊥凡呗裕洪_(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、商業(yè)地帶……實(shí)施全方位、立體式的突破 促銷策略：連環(huán)促銷——“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身 五、團(tuán)隊(duì)管理 人員規(guī)劃 團(tuán)隊(duì)管理 六、費(fèi)用預(yù)算——企業(yè)的資金利用率要達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道 貿(mào)易入貨資本 工資費(fèi) 差旅費(fèi) 管理費(fèi)（物業(yè)管理、工商、稅務(wù)等） 物業(yè)租賃費(fèi)（水、電、通信網(wǎng)絡(luò)等） 培訓(xùn)費(fèi)用 公關(guān)費(fèi)用 其他雜費(fèi)產(chǎn)品銷售計(jì)劃書4 一、項(xiàng)目?jī)?nèi)容 項(xiàng)目名稱 主要產(chǎn)品 生產(chǎn)綱領(lǐng)（分階段實(shí)施的要注明） 二、項(xiàng)目單位簡(jiǎn)介 公司名稱、地點(diǎn)、歷史沿革、資產(chǎn)、主要設(shè)施、所有權(quán)屬（包括固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、專利、品牌） 公司人才：一是領(lǐng)導(dǎo)班子整體素質(zhì)，二是項(xiàng)目主管和技術(shù)主管的個(gè)人素質(zhì)，二是技術(shù)隊(duì)伍的整體素質(zhì)?！ 『侠淼漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)，細(xì)分產(chǎn)品為A、B、C等等 A產(chǎn)品：高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品 B產(chǎn)品：平價(jià)、微利上量產(chǎn)品 C產(chǎn)品：低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品 所占比例為：A：B：C=1：2：3 四、營(yíng)銷策略 這是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。細(xì)分到具體市場(chǎng)。20%——30%），確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量?！ ∪?、銷售目標(biāo)： 這是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。 ?。?）S （2）W ?。?）O ?。?）T 二、營(yíng)銷思路 這是銷售計(jì)劃的精神綱領(lǐng)、方向和靈魂?！ 〉谑藯l 前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者?！ 〉谑鶙l 負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手?！ 〉谑臈l A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。 第十二條 進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下： （1）進(jìn)貨數(shù)量；（2）交貨日期及交貨數(shù)量；（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。 第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日?qǐng)?bào)）來(lái)提高效率。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專科處理該事務(wù)。 第七條 銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成?！ 〉谖鍡l 關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基?！ 〉谒臈l 在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)?！ 〉谌龡l 本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。產(chǎn)品銷售計(jì)劃書2 第一條 為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售計(jì)劃?！ ?duì)增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì) 對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜 4)對(duì)二級(jí)渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系 、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展 1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量、二級(jí)渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率、市場(chǎng)活動(dòng)等。 增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位 銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商 2)增值代理商保證質(zhì)量?！ ⑶朗袌?chǎng)管理 為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場(chǎng)在良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下健康成長(zhǎng)，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。 直接銷售 、銷售
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