某郵政局20xx年郵政賀卡專項營銷活動實施方案(編輯修改稿)
2025-08-18 19:39 本頁面
【文章內容簡介】 郵政報刊零售亭、集郵品銷售窗口也是郵政部門重要的銷售窗口，今年我局要充分發(fā)揮全市報刊零售亭、集郵品銷售窗口網點多且均分布在人流量、客流量較大的地點的優(yōu)勢，統(tǒng)一組織開展 20xx 年賀年有獎明信片的銷售。 （三）與社會代理商合作代銷，拓展銷售渠道 進書店。與當地各類大中小型書店聯系，與其合作代銷或包銷。 進學校。可與各大中小學校學生會、團委、大隊部等聯系，通過學校廣播宣傳方式銷售；可與各學校內商品店聯系，由其代銷或包銷；也可與學校周圍的文化用品店、書店及其他商品店聯系，與其合作代銷或包銷。 進商場。與當地商場、超市聯系，與其合作代銷或包銷。 與社會代理商合作代銷。 （四）利用組織機構名址信息庫做好賀年有獎明信片銷售工作。 未制作郵政賀卡的單位是賀年有獎明信片的重要市場，各部門要合理利用組織機構庫中的單位信息，按行業(yè)和地區(qū)細分本地市場，責任 到人，組織本部門營銷人員攜帶樣品，逐個單位推薦賀年有獎明信片，以提高賀年有獎明信片銷售量和市場占有率。 四、客戶開發(fā)方案 做好政府機關類客戶的維護工作，在穩(wěn)定 07 年客戶的基礎上發(fā)展政府機關類客戶，建議 08 年開發(fā)鎮(zhèn)政府類客戶。 07 年制作賀卡的政府機關類客戶數為 9 個， 08 年擬開發(fā)政府機關類客戶名稱：北海市人民政府、北海市委員會、北海政協、北海海城區(qū)政府、鐵山港區(qū)政府、合浦縣人民政府、合浦縣環(huán)境保護局、合浦縣工業(yè)園區(qū)管理委員會、銀海區(qū)政府、市紀委、招商局、國土局、審計局、人事局、交通局、民政局、煙草局、環(huán)境 保護局、體育局、國家稅務局、地方稅務局、質量技術監(jiān)督局、公積金管理中心、工商局、科技局、興港鎮(zhèn)政府、潿洲鎮(zhèn)政府、營盤鎮(zhèn)政府、僑港鎮(zhèn)政府、福成鎮(zhèn)政府、合浦縣相對應的政府機關及幾大鎮(zhèn)政府（公館鎮(zhèn)政府、白沙鎮(zhèn)政府、閘口鎮(zhèn)政府、常樂鎮(zhèn)政府） 打開公、檢、法類客戶的缺口。 5 07 年使用郵政賀卡業(yè)務的有北海市公安局，但客戶經理反饋走訪客戶時間太遲，該客戶最后制作 100 枚賀卡，也購買部分海天賀卡。 08 年郵政賀卡目標客戶：北海市公安局、交警支隊、北海市司法局、中級人民法院、海事法院、人民檢察院以及縣級相對應的公、 檢、法單位。 維系好通信類客戶 07 年郵政賀卡業(yè)務中。量與收入占比排名第一的均是通信類行業(yè)，移動公司使用賀卡業(yè)務量占第一，該客戶存在不確定性的因素太大。因此 08 年要在維系方面下功夫，除此之外，還應開發(fā)其他通信行業(yè)的客戶。 擬開發(fā)的客戶：北海移動、北海聯通、北海電信、北海網通、北海鐵通及縣級相對應的通信類客戶。 金融、保險類客戶： A：金融類開發(fā)比較好，使用 20xx 年郵政賀卡的金融類客戶有：北海人行、北海
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