某郵政局20xx年郵政賀卡專項營銷活動實施方案-wenkub
2023-07-24 19:39:57 本頁面
【正文】 中下 載。各部門的任務計劃詳見附表。 （ 3）部隊軍營 每逢佳節(jié)倍思親。 銷售型賀卡市場 （ 1）企業(yè)消費群 這部分消費群體是達不到制作定制型賀卡的標準，且想購買部分賀卡的群體。其中定制型客戶又可分為企業(yè)單位客戶、事業(yè)單位客戶和行業(yè)大客戶（如：通信、金融、保險、電力、教育、黨政機關(guān)、軍隊、大中小型企業(yè)等）三類；銷售型客戶按消費市場的不同可劃分為企業(yè)、校園、部隊和個人四類。 今年，我局郵政賀卡的策劃以業(yè)務發(fā)展方面為依據(jù)，把單純的產(chǎn)品銷售向提供渠道服務轉(zhuǎn)變 。 1 北海市郵政局 20xx 年郵政賀卡專項營銷活動實施方案 我局 20xx 年郵政賀卡業(yè)務共銷售 萬枚，同比增長 %，收入 萬元，同比增長 %。 20xx 年郵政賀卡發(fā)行時間將從 10 月 9 日至 08 年 2 月 20 日，時間跨度近 4 個多月，經(jīng)歷重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、情人節(jié)、春節(jié)和元宵節(jié)等節(jié)日。 根據(jù)北海的市場特點，我市郵政賀卡消費群體集中在：需要聯(lián)系客戶的企事業(yè)單位、外出務工人員、部隊軍營、各類學樣的學生及個人等。 （ 2）校園消費群。在春節(jié)期間絕大多數(shù)解放軍戰(zhàn)士需堅守崗位不能回家，而郵政賀卡則能有效滿足他們與親人溝通與交 流的需要。 獎勵辦法 收入按誰發(fā)展誰受益的原則列部門收入；為鼓勵員工和代售點積極發(fā)展該業(yè) 3 務，銷售普通型和幸運封的按銷售額的 10%獎勵給銷售人員或代銷網(wǎng)點 ,銷售信卡型、賀卡型、異型和動感卡按銷售價格的 15%獎勵 。 郵政窗口零售的賀卡按照售價計列收入。周轉(zhuǎn)金必須?？顚Ｓ?，按旬內(nèi)部周轉(zhuǎn)，并在 20xx 年 1 月底、 3 月底分兩次 由各局資金賬戶中歸還區(qū)局。與當?shù)馗黝惔笾行⌒蜁曷?lián)系，與其合作代銷或包銷。與當?shù)厣虉?、超市?lián)系，與其合作代銷或包銷。 四、客戶開發(fā)方案 做好政府機關(guān)類客戶的維護工作，在穩(wěn)定 07 年客戶的基礎上發(fā)展政府機關(guān)類客戶，建議 08 年開發(fā)鎮(zhèn)政府類客戶。 維系好通信類客戶 07 年郵政賀卡業(yè)務中。 金融、保險類客戶： A：金融類開發(fā)比較好，使用 20xx 年郵政賀卡的金融類客戶有：北海人行、北海中行、北海建行、北海工行、北海交行、北海農(nóng)行、北海農(nóng)村信用社、合浦工行、合浦農(nóng)村信用社，但證券類客 戶有待開發(fā)。 （ 2）財險公司：我市財險公司有人民財產(chǎn)保險公司、太平洋財產(chǎn)保險公司、華安財產(chǎn)保險公司、安邦財產(chǎn)保險公司、平安財產(chǎn)保險公司、天安財產(chǎn)保險公司等 6 家保險公司， 07 年使用郵政賀卡業(yè)務客戶有人民財產(chǎn)保險公司、太平洋財保公司、華安財產(chǎn)保險公司、平安財產(chǎn)保險公司。旅游業(yè)目標客戶：中郵旅行社、中青旅行社、中國國際旅行社、環(huán)球旅行社等。 五、
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