【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 積、戶(hù)型、價(jià)格尚未確定。外立面可能采用歐洲風(fēng)格與現(xiàn)代藝術(shù)相結(jié)合。 位置分析： （ 1）位置突出，位于中心地帶，交通便利。 （ 2）鄰近牡丹廣場(chǎng)，又屬澗西商圈范疇，容積率會(huì)提高； （ 3）屬政府形象工程，工程進(jìn)度會(huì)加快。 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝： 售樓部擬建在景華路與廣百東側(cè)，設(shè)計(jì)裝修方案正在討論。 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝： （ 1）工地四周?chē)鷫σ炎銎髽I(yè)品牌宣傳； （ 2）工地內(nèi)部舊房已拆遷完畢。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 （ 3）圍墻與內(nèi)部整潔、干凈。 銷(xiāo)售策略： 該樓盤(pán)欲建成洛陽(yáng)精品商住樓，目前，策劃和定位正在緊密運(yùn)行。由于 已成功運(yùn)作了“潤(rùn)峰購(gòu)物廣場(chǎng)”，其廣州市場(chǎng)的項(xiàng)目也會(huì)更加理性。 教訓(xùn)與借鑒： 在前期設(shè)計(jì)中精心細(xì)致， 欲打造精品樓盤(pán)，應(yīng)注重規(guī)劃設(shè)計(jì)的統(tǒng)一性和綠化比例。 只注重品牌宣傳，無(wú)品質(zhì)定位。 前期的客戶(hù)積累應(yīng)加以利用。 個(gè)案分析表（四） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 一、具體分析 案名 廣百西商住 建筑風(fēng)格 現(xiàn)代 開(kāi)發(fā)商 鴻昊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 建筑類(lèi)型 多層 工地位置 澗西區(qū)廣州市場(chǎng)百貨樓西 交房日期 20xx 年 9 月 本期建筑面積 約 5 萬(wàn)平方米 總占地面積 20xx 平方米 商鋪分布 １ —— ２層 本期棟數(shù) 2 棟 主力面積 30—— ５０平方米 售樓電話 4884669 銷(xiāo)售均價(jià) 5500 元 /平方米 二、綜合分析 ? 面積分析 ： 20— 50 平方米的商鋪已售完，現(xiàn)余一套 200 平方米的商鋪待售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ? 外立面分析 ： 點(diǎn)式結(jié)構(gòu)，防盜網(wǎng)出墻面，顯得雜亂。 價(jià)格分析 ：最高價(jià) 7000 元 /平方米，價(jià)格定位合理。 樓盤(pán)客戶(hù)： 附近私營(yíng)業(yè)主、原拆遷戶(hù)部分業(yè)主。 銷(xiāo)售工作分析 ： 銷(xiāo)售水平： 現(xiàn)場(chǎng)管理欠缺，但位置突出，又是政府干預(yù)工程，因而銷(xiāo)售狀況良好。 銷(xiāo)售策略： 原規(guī)劃“雅安名城”地塊為綠地和地下停車(chē)場(chǎng)，以綠地為主賣(mài)點(diǎn)，以黃金旺鋪為訴求主題，銷(xiāo)售均價(jià)為 5500 元 /平方米，現(xiàn)僅余一個(gè)商鋪，約 200平方米待售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 教訓(xùn)與借 鑒： 以虛擬“綠地”為賣(mài)點(diǎn)，有虛假之嫌。 黃金地段，盡管價(jià)格偏高，不乏投資和購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)。 定位準(zhǔn)確、入市時(shí)機(jī)較好。 個(gè)案分析表（五） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 一、具體分析 案名 天潤(rùn)商務(wù)大廈 建筑風(fēng)格 ㎡現(xiàn)代 開(kāi)發(fā)商 河南恒星房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 建筑類(lèi)型 多層 工地位置 澗西區(qū)景華路三醫(yī)院西 交房日期 20xx 年 9 月 本期建筑面積 17000 平方米 商鋪分布 １ —— ２層 商鋪價(jià)格 4１００元 /平方米 售樓電話 4813777 本期棟數(shù) 4 棟 配套設(shè)施 停車(chē)場(chǎng)、商務(wù)中心等 二、綜合分析 面積分析 ： 每層 148 平方米，可自由分割，適合整層購(gòu)買(mǎi)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 位置分析 ：本區(qū)域?yàn)辄S金旺鋪，周邊無(wú)特色樓盤(pán)，交通便利。 客戶(hù)分析 ：主要是附近私營(yíng)業(yè)主。 銷(xiāo)售工作分析 ： 樓盤(pán)無(wú)包裝，宣傳力度不夠，銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)水平欠缺，樓盤(pán)整體銷(xiāo)售不理想。 售房部包裝 ： 過(guò)于簡(jiǎn)陋，無(wú)法展示其商鋪優(yōu)勢(shì)。 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 ：工地?zé)o明顯指示，通道過(guò)于擁擠，圍墻包裝簡(jiǎn)單，沒(méi)有個(gè)性。 樓書(shū)簡(jiǎn)單，文字內(nèi)容過(guò)多，尺寸過(guò)小，與樓盤(pán)形象不符。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 銷(xiāo)售水平： 銷(xiāo)售人員積極性不高，人數(shù)過(guò)少，服裝不統(tǒng)一，專(zhuān)業(yè)水平欠缺。 銷(xiāo)售策 略： 以亦商亦住為推廣主題。 教訓(xùn)與借鑒： １、 工地、售樓部的包裝與樓盤(pán)定位不符。 ２、 銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)水平不夠。 ３、 廣告宣傳力度不夠，影響銷(xiāo)售。 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)總體分析 以上競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析可總結(jié)如下： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 １、位置較佳。 上述樓盤(pán)均處于交通便利位置，商業(yè)氛圍濃厚，因而底層１ —— ２層作為商業(yè)用房。 ２、以出售為主。 以出售形式盡快回籠資金。 ３、均價(jià)在４０００ —— ６０００元／平方米之間。 此價(jià)位空間適應(yīng)市場(chǎng)需求。 ４、付款方式以銀行按揭為主。 除廣百西商鋪為一次性付款外，其余為五成３０年銀行按揭，以減輕 客戶(hù)經(jīng)商用款壓力，利于銷(xiāo)售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ５、多數(shù)商鋪布局靈活，可自由分割。 自由分割的布局便于客戶(hù)靈活選擇商鋪面積。 ６、銷(xiāo)售情況較好。 由于位置佳、價(jià)格適中，商鋪銷(xiāo)售情況較好。 三、洛陽(yáng)市房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)研究 調(diào)查說(shuō)明 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 本次商鋪消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查，具體情況如下： 調(diào)查目的： （ 1）掌握洛陽(yáng)市