【正文】 （ 1） 在銷售狀況不好時，會認為現(xiàn)場包裝不能提高銷售業(yè)績而不愿投資，導(dǎo)致宣傳跟不上銷售需求而產(chǎn)生惡性循環(huán)。 3. 銷售現(xiàn)場與銷售人員協(xié)調(diào)一致，服務(wù)一流 。 九都銀座市場調(diào)查報告 Page43 購買商鋪的用途： 投資的高出自用 10 個百點； 比較滿意的商鋪： 上海市場占二成， 36%的消費者對廣州市場較為滿意，另有三成表示 目前沒有自己滿意的商鋪。 4 家庭月平均收入： 九都銀座市場調(diào)查報告 Page33 ? 由于本次受訪者多為個體商戶，在提及家庭月平均收入時，他們大多反映影響收入的不確定因素太多，無法確定具體收入。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ３、 廣告宣傳力度不夠，影響銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 銷售工作分析 ： 銷售水平： 現(xiàn)場管理欠缺，但位置突出，又是政府干預(yù)工程，因而銷售狀況良好。由于 已成功運作了“潤峰購物廣場”，其廣州市場的項目也會更加理性。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi) 頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 銷售工作分析： 建行定向開發(fā)項目，因此無售樓部。 樓代表工作期間在接待區(qū)閑聊，客戶進門接待不主動，影響客戶看房情緒。 銷售工作分析： ? 銷售現(xiàn)場包裝： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 優(yōu)勢 本地塊靠近廣州市場，位于繁華商業(yè)區(qū) ， 商業(yè)氛圍濃厚。 學(xué)校眾多，人文環(huán)境良好。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi) 頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （ 2） 面積 ：項目占地約 14 畝，東西長約 130 米，南北長約 90 米。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 劣勢： 臨近道路不夠?qū)挸ǎ窙r較差，影響樓盤形象。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi) 頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 2） 售房部門外無引導(dǎo)旗與廣告牌，外圍包裝缺乏。 工程進度與策劃執(zhí)行緩慢，影響了銷售力度。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi) 頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。外立面可能采用歐洲風(fēng)格與現(xiàn)代藝術(shù)相結(jié)合。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi) 頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 售房部包裝 ： 過于簡陋，無法展示其商鋪優(yōu)勢。 １、位置較佳。 三、洛陽市房地產(chǎn)消費市場研究 調(diào)查說明 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。如果在樓盤前期就導(dǎo)入先進的營銷模式，烘托其商業(yè)氛圍，會取得更好的效果。信證公司在定性分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合以上的定量分析，認為： 本案交通便利。 ４、 倡導(dǎo)整合營銷，彰顯“銀座”魅力。在樓盤銷售中會不斷有新的樓盤出現(xiàn)或其他樓盤的延續(xù)開發(fā)。即工程進度跟不上銷售進度，會造成： （ 2） 營銷工作中的宣傳無支撐點、無新意、說服不了客戶，維持不了客戶置業(yè) 投資的激情。 2. 外立面應(yīng)設(shè)計新穎、不俗套。 ? 3035 萬占 %； ? 45 萬元總價的占 個百分點。 ? 以上數(shù)據(jù)與本次抽樣要求（隨機抽樣與重點抽樣交叉運用）有一定的關(guān)系，從根本上保證了本次調(diào)查目標(biāo)人群的全面性。 ４、付款方式以銀行按揭為主。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi) 頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi) 頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 銷售水平： 銷售人員無 SP 配合，講解無次序，在此方面并未得到有效培訓(xùn)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 4）、南北之紐帶 —— 廣州路 本案臨近廣州路，向南可直達牡丹廣場。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi) 頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 3）、南北之要沖 —— 太原路 本案緊鄰太原路，是連接景華路與西苑路的主干道之一。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 工地內(nèi)部較混亂無施工指示牌。 一、具體分析 案名 廣建大廈 占地面積 15000 平方米 開發(fā)商 洛陽廣建房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 建筑類型 高層 工地位置 王城路與凱旋西路交叉口 工程進度 現(xiàn)房發(fā)售 銷售率 95% 商鋪分布 １ —— ２層 銷售形式 分區(qū)銷售 公開日期 20xx 年 10月 主力面積 平方米 交房日期 20xx 年 5 月 銷售均價 2800 元 /平方米 物業(yè)管理費 未定 占地面積 15000 平方米 建筑面積 10000 平方米 綜合分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 工地包裝無法體現(xiàn)本案的定位，有損樓盤的整體形象。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi) 頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi) 頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 此價位空間適應(yīng)市場需求。 商業(yè)部分消費者市場研究 背景資料 性別 九都銀座市場調(diào)查報告 Page30 男%女% ? 本次調(diào)查男女性別比例分別為：男性占 %，女性占 %。 能接受的商鋪總價是 九都銀座市場調(diào)查報告 Page37 %% %%%%%%0%5%10%15%20%25%10萬元以下1120萬元2123萬元2427萬元2