【文章內容簡介】 機制（相關知識： 會展信息系統(tǒng)的有關知識 項目過程管理的有關知識） （四）人力資源管理： 能組建會展項目團隊 能 制訂獎懲考核制度 能指導和組織團隊員工培訓（相關知識： 團隊建設與團隊管理的有關知識 績效考核的有關知識 培訓方案和課程設計的有關知識） （五）危機管理： 能處理會展突發(fā)事件 能開展媒體公關活動（相關知識：危機管理的有關知識） 一級會展策劃師： 一、調研 第 14 頁 共 33 頁 （一）調查資料收集： 能分析宏觀經濟形勢、相關政策和行業(yè)背景資料 能分析國際會展業(yè)和相關會展項目發(fā)展現(xiàn)狀 與趨勢（相關知識： 競爭情報的獲取和處理方法） （二）調查資料分析： 能組織進行項目立項前期調研 能制訂區(qū)域性行業(yè)會展調研計劃書 能制訂和進行國際性會展合作項目或項目推廣的調研方案 能進行會展相關產業(yè)發(fā)展趨勢與戰(zhàn)略分析 能進行專業(yè)觀眾分析 能把握新興行業(yè)領域會展商機 能進行重大項目風險預測和評估（相關知識： 市場調研與預測的有關知識 產業(yè)經濟與區(qū)域經濟的有關知 識 國際貿易戰(zhàn)略 戰(zhàn)略管理的分析工具的有關知識 市場評估和預測的有關知識） 二、策劃 （一）整體策劃： 第 15 頁 共 33 頁 能策劃企業(yè)年度會展活動總體方案 能評價會展項目可行性報告 能策劃大型國際會展項目方案 能制訂會展項目品牌發(fā)展戰(zhàn)略 能提出會展資本運作戰(zhàn)略與方案（相關知識： 運籌學基本方法 會展項目的可行性分析的有關知識 品牌發(fā)展戰(zhàn)略 投 資融資與資本運作的有關知識） （二）實施方案策劃：能提出會展主題創(chuàng)意（相關知識：廣告策劃創(chuàng)意的有關知識） （三）相關文案寫作： 能制訂企業(yè)年度會展活動總體規(guī)劃 能撰寫多種會展發(fā)展戰(zhàn)略報告 能制訂或評估大型國際會展項目方案（相關知識：文案編寫方法） 三、營銷 （一）營銷策略： 能制訂細分市場的營銷戰(zhàn)略 能進行會展銷售渠道的管理（相關知識：細分市場的營銷策略 第 16 頁 共 33 頁 銷售渠道管理的有關知識） （二）客戶聯(lián)系： 能提出資源創(chuàng)意整合、戰(zhàn)略聯(lián)盟談判方案 能進行同一主題項目合作談判及項目代理談判 能進行會展項目融資或投資談判 能制訂與大客戶維持長期合作關系的方案 能進行國際會展項目合作的談判 能與會展客戶進行英語交流（相關知識： 項目戰(zhàn)略管理的有關知識 博弈論 大客戶管理的有關知識 國際商務合同的有關知識 國際商務談判策略 高級商務 英語氣 會展專業(yè)英語） （三）網(wǎng)絡營銷：電子商務平臺的整體策劃（相關知識：網(wǎng)絡營銷的理論與趨勢的有關知識） （相關知識： 會展品牌戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略管理的有關知識） 四、營運管理 第 17 頁 共 33 頁 （一）品牌管理：能制訂會展品牌長期經營管理的方案（相關知識 會展品牌戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略管理的有關知識） （二）財務管理： 能制訂企業(yè)或項目財務管理制度 能對財務風險和價值進行有效分析與控制（相 關知識：財務管理思想與方法） （三）信息管理：能評價和選擇綜合性會展管理軟件系統(tǒng)（相關知識： 會展信息管理的有關知識 crm 應用軟件的有關知識） （四）人力資源管理： 能建立規(guī)范的企業(yè)管理制度和激勵機制 能提出人力資源分析意見 能建立人力資源培訓體系（相關知識： 組織行為學基礎知識 人力資源開發(fā)與管理的有關知識 企業(yè)績效管理的有關知識） （五）危機管理： 能進行會展項目風險分析 第 18 頁 共 33 頁 能制訂危機處理預案和管理系統(tǒng) 能有效處理重大會展危機（相關知識： 風險管理與危機預防的有關知識 危機公關的有關知識） 第二篇：會展策劃師會展策劃師 我們是市場營銷專業(yè)的，將來主要方向有會展營銷、房地產營銷和營銷策劃三個方向，我想從事的方向是會展營銷。就業(yè)方向與職業(yè)前景：會展經濟在我國的迅速發(fā)展使得該行業(yè)出現(xiàn)了極大的人才缺口。通過本專業(yè)的學習，畢業(yè)生可迎合行業(yè)的需求，在各類會展中心、會展服務公司從事會展營銷、 策劃工作；在參展企業(yè)從事會展服務以及展會的經營管理工作；在旅行社、旅游公司及酒店業(yè)從事會展部、會議部的會議招展、大型節(jié)事活動策劃等工作。我想成為一名會展策劃師，是從事會展市場調研、策劃、營銷和運營管理的專業(yè)人員。主要從事會展項目的市場調研、進行項目立項、招商、招展、預算與運營管理等方案的策劃，項目銷售以及現(xiàn)場運營管理的專業(yè)人員。從事的主要工作包括： （ 1）會展（會議、展覽、節(jié)事活動、場館租賃、獎勵旅游等）項目的市場調研； （ 2）會展的立項、主題、招商、招展、預算和運營管理等方案的策劃； （ 3）會展項目的銷售； 第 19 頁 共 33 頁 （ 4）會展的現(xiàn)場運營管理。 （ 5）展會活動的全程策劃協(xié)調。 這個行業(yè)對應的專業(yè)很明確，就是一些高校設立的會展經濟與管理、會展藝術與技術專業(yè)等。同時，這也是一個對綜合素質要求很高的行業(yè)，所以，市場營銷、工程管理，乃至衍生出的做布景的美術設計，做文案的中文、廣告新聞學等專業(yè)，都能夠憑著悟性和整合能力嘗試。由于我國會展業(yè)和對會展經濟的研究起步較晚，會展教育亦相對滯后，各地都缺乏真正懂會展業(yè)的人才。會展人才培養(yǎng)和發(fā)展成為制約著我國會展業(yè)務的開展及會展的組織水平及服務質量提高的瓶頸。會展業(yè)人才，大致可分成會展