【文章內容簡介】 汰“富康”系列 14支以下以及“細長桿”系列太陽能熱水器，轉向能夠滿足家庭生活用水需要的中高端產(chǎn)品，就是要搶占中高端市場。 此外，企業(yè)還紛紛打出服務牌。清華陽光、凱特、皇明都將服務作為了 20xx年太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)的重要方面。清華陽光青島代理商就在總部的要求之外，推出了質量、安裝、服務等五個方面的“五統(tǒng)一”的服務模式；桑神也提出 了免費安裝、免費送貨上門、免費調式在內的“四免費 ”。 電熱水器高端開道 主打即熱式 6月 1日，阿里斯頓湖南總經(jīng)銷點宣布，受原材料價格上漲的壓力，其高端電熱水器的價格將上調 3％至 5％。據(jù)了解，這是今年以來該品牌第三次對高端產(chǎn)品進行全國統(tǒng)一調價。與此同時，號稱專攻電熱水器高端領域的斯寶亞創(chuàng)、太爾等新品牌，于去年和今年年初成功搶占了北京、上海等大城市后，也紛紛攜其售價高達數(shù)千元的高端產(chǎn)品殺入湖南市場。 種種跡象表明，電熱水器行業(yè)已經(jīng)突破了傳統(tǒng)的價格競爭，開始向以技術翻新為主的高端競爭方向發(fā)展。 競爭加劇兩極分化 盡管現(xiàn)在并非電 熱水器市場的旺季，但賣場內絕大多數(shù)品牌貼著的搶眼黃色特價標簽，還是讓人感覺到了競爭的壓力。阿里斯頓湖南總代理張琦透露，與去年同期相比，今年的市場競爭明顯要激烈得多，而且兩極分化的趨勢也越來越明顯，主攻高端產(chǎn)品的新品牌也比去年多了幾個。 在家電賣場了解到，目前在賣場內銷售的電熱水器品牌主要有十多個，其中不乏一些新品牌，太爾，就已標出了 4,380 元的高價，而斯寶亞創(chuàng)方面也透露，高端機型最高時可以達到萬元以上，即便是普電熱水器市場的競爭從去年年底已經(jīng)由價格戰(zhàn)轉移到價格和技術的雙重競爭上來，體現(xiàn)了電熱水器市場已由發(fā)展期步入成熟期，電熱水器市場今年將會圍繞高端領域上演精彩好戲。 GungHo ! 共好集團 20xx 年 6月 中國熱水器行業(yè) 市場跟蹤 報告 GUNG HO GROUP 13 通機型的零售價也在數(shù)千元左右。通程電器營運總監(jiān)陳衛(wèi)民表示，新品牌紛紛借高端產(chǎn)品開道，無形 中使原本差價就在 50％的電熱水器高低端之間的距離更大了，僅價格而言，這個行業(yè)就已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的兩極分化。 據(jù)了解，去年下半年，西門子、博世、阿里斯頓等洋品牌就紛紛加大了市場投入的力度。競爭的激烈便意味著價格的收縮。在洋品牌的不斷沖擊下，國產(chǎn)品牌為了保住市場份額，就只能采取低價競爭的策略。一時間，電熱水器市場狼煙四起。如今一臺 50升～ 60升的電熱水器價格已經(jīng)降到 800 元左右，每逢節(jié)假日做促銷時，價格更是低得讓人瞠目結舌。 高端主打功能翻新 “對于傳統(tǒng)的電熱水器行業(yè)而言，要想出現(xiàn)本質性的 突破幾乎是不可能的，而在功能上不斷提升，抓住人性化需求，卻是一條可行之路?！标愋l(wèi)民坦言。 而事實正是如此。阿里斯頓、比利奇、史密斯、海爾、美的爭先恐后推出了超大液晶屏、電子線控、超薄時尚、雙管加熱、漏電保護器、防電墻、多口出水等新技術，尤其是太爾甚至在電熱水器上增加了按摩功能，專門的噴霧按摩噴嘴讓消費者可以足不出戶就感受按摩的快樂。 不僅在功能翻新上成為眾品牌競爭的焦點，如今就連電熱水器的外觀也成為市場的賣點。阿里斯頓的先鋒強鈦金新品系列與史密斯的靈智節(jié)能新品系列電熱水器，在外觀上都采取了獨 特的設計：極具高貴氣質的顏色，超大液晶中文顯示屏，操作界面人性化，簡單易學、控制方便，配上裝修豪華的浴室則更顯檔次。而太爾電熱水器周邊都采用了鋁合金面板，展開時則成蝴蝶形狀，擺在賣場內令人有眼前一亮的感覺，使熱水器走上了時尚的路子。 即熱式成競爭焦點 在目前的電熱水器高端市場，占主流地位的似乎是即熱式電熱水器。無論是奧特朗、亞紳、漢普，還是斯寶亞創(chuàng)、太爾，這些品牌的GungHo ! 共好集團 20xx 年 6月 中國熱水器行業(yè) 市場跟蹤 報告 GUNG HO GROUP 14 售價都至少在 1,800 元左右，高則達上萬元，而普通電熱水器的價格最高也沒有超過 3,000 元。顯然，高端產(chǎn)品的競爭已經(jīng)主要集中在了即熱式電熱水器領域。 近兩年來，即熱式電熱水器的頭號代言品牌奧特朗不惜重金鋪天蓋地的宣傳，使它的認知度達到了前所未有的高度。經(jīng)過兩年的市場培育后，太爾、斯寶亞創(chuàng)再攜其即熱式電熱水器產(chǎn)品一舉入湘，無疑是經(jīng)過了一番深思熟慮的。據(jù)了解，早在 1949年，斯寶亞創(chuàng)就開始生產(chǎn)即熱式電熱水器，但直到今年才真正將產(chǎn)品引入湖南。對此，其湖南總代理王勇坦言，正是因為感受到了撲面而來的商機，才會在市場上不惜花大力氣進行推廣。而對于未來的發(fā)展趨勢，太爾的劉翠芝也頗有信心地說，盡管即熱式電熱水器還存在一些不足，但今后的發(fā)展必 然是前景廣闊的。 上海燃氣熱水器去年銷售 億 最近的一項調查表明，上海市接近 70％的家庭使用燃氣熱水器，其市場份額還在增長中。 據(jù)介紹，在全球熱水器市場中，燃氣型與用電型的市場比例相當，但上海市民大多選擇燃氣熱水器。據(jù)不完全統(tǒng)計，上海去年的熱水器銷售額在 2 億元左右，其中燃氣熱水器的銷售額達 億元，每年還以 13％的速度遞增。 上海市取消產(chǎn)品“準產(chǎn)證” 上海實施了 14 年之久、涉及 11 大類產(chǎn)品的“準產(chǎn)證”制度日前正式宣告終止， 2萬多家相關生產(chǎn)企業(yè)將就此“松綁”。上 海質量技術監(jiān)督部門有關負責人表示，從 20xx年起，國家相繼對食品行業(yè)、家電產(chǎn)品、建材產(chǎn)品實行 QS市場準入制度、 3C強制認證和關于有害物質限量的 10項強制性標準，“準產(chǎn)證”制度客觀上形成了“重復認證”。而且，“準產(chǎn)證”的申請與換發(fā)都需要 3 個月左右的時間，企業(yè)商務成本由此增加。 據(jù)介紹，“準產(chǎn)證”制度取消后，上海質量技術監(jiān)督部門將通過上海實施了 14年之久、涉及 11 大類產(chǎn)品的“準產(chǎn)證”制度日前正式宣告終止， 家電等行業(yè)相關生產(chǎn)企業(yè)將就此“松綁”。 GungHo ! 共好集團 20xx 年 6月 中國熱水器行業(yè) 市場跟蹤 報告 GUNG HO GROUP 15 建立企業(yè)質量檔案、與上海誠信體系掛鉤等方法，用“事后監(jiān)督”來取代“事前審批”。 “準產(chǎn)證”制度是上海針對重要產(chǎn)品設置的地方性市場準入門檻。上世紀九十年代初，上海質量技 術監(jiān)督部門先后對 11大類尚未列入國家工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證管理、但又涉及人身安全與環(huán)境保護的產(chǎn)品實施了準產(chǎn)證管理，包括飲料、燃氣器具、外墻涂料、電熱蚊香、月餅、冷凍飲品、凈水器、醬油、速凍面米、飲用天然礦泉水和飲用純水。 通過“準產(chǎn)證”的過濾作用，上海的涂料、飲料、月餅生產(chǎn)企業(yè)中分別有 48％、 60％、 70％的不合格企業(yè)被淘汰，相關產(chǎn)品質量也日趨穩(wěn)定。統(tǒng)計顯示，上海飲料產(chǎn)品的抽查合格率已連續(xù)多年保持在 95％以上，去年上海月餅、速凍食品、凈水器、電熱蚊香等產(chǎn)品的抽查合格率都超過 90％。 北京家電零售 業(yè)再臨價格激戰(zhàn) 6月下旬，云南零售商盛興集團在北京的第一家集超市、家電專賣于一體的大型購物廣場將現(xiàn)身崇文區(qū)東花市大街。未來兩年，盛興計劃陸續(xù)在北京開設單店營業(yè)面積 2萬平方米以上的大型購物廣場 7至 8家，目標直指國美、家樂福，給本已競爭激烈的京城零售業(yè)“火上澆油”。 西南零售黑馬揮師京城 欲占北京 15％ 的家電市場 盛興進京醞釀已久。 1989 年成立的盛興以家電起家，在云南省擁有 19家集家電、超市于一體的購物廣場，但晉級零售業(yè)“國家隊”是其夙愿。在盛興制定的全國戰(zhàn)略中，北京是“重鎮(zhèn)”。 “北 京的市場容量和潛力大，消費指數(shù)和能力均位居全國首位，盛興只有在北京有影響力才能在華北市場乃至中國市場站穩(wěn)腳跟?！笔⑴d集團的企劃部經(jīng)理宋長棟說。 盛興集團此次斥資 3 億元買斷超過 3 萬多平方米的商鋪產(chǎn)權，以GungHo ! 共好集團 20xx 年 6月 中國熱水器行業(yè) 市場跟蹤 報告 GUNG HO GROUP 16 全部投資近 5 億元開設第一家旗艦店。其中 2 萬多平方米經(jīng)營與家樂福業(yè)態(tài)基本相同的綜合性超市賣場，另外 1 萬多平方米經(jīng)營全系列家電產(chǎn)品。盛興總經(jīng)理陸元清透露，兩年內計劃在北京開設 7 至 8 家 2萬至 4萬平方米的大賣場，占據(jù)北京家電市場 15％ 的份額。 明年，盛興計劃進入上海、廣州等地，并在兩年內將集團總部遷至北京， 以首都為中心輻射全國。 “ 1＋ 1”模式試水京城 與國美電器和家樂福不同，超市、家電合營是盛興獨特的經(jīng)營模式，這種模式將隨盛興進京而被引入京城。 據(jù)陸元清介紹，盛興購物廣場中 1 萬多平方米的家電專營店并非超市里的電器部。家電、超市仍是相對獨立運營的兩個載體。但將兩者整合起來，則會產(chǎn)生“ 1＋ 1”大于 2 的效果。“既解決了傳統(tǒng)百貨及超市大賣場里家電品牌單一、種類較少的不足，又避免了以往家電商場沒有日用百貨的尷尬?！标懺迦绱嗽忈?。 中國連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長裴亮則認為，這種“ 1＋ 1”的銷售模式類似 于零售業(yè)巨頭沃爾瑪?shù)馁徫飶V場，彌補了傳統(tǒng)家電連鎖店只經(jīng)營家電的不足，也解決了傳統(tǒng)百貨超市家電種類單一、價格昂貴、缺乏售后服務的問題，在吸引購物群體與企業(yè)占有毛利優(yōu)勢上形成互補。 與本地家電商展開價格戰(zhàn) 在家電連鎖門店林立的北京，盛興與本地家電零售商的“貼身”競爭在所難免，價格仍是關鍵因素。為此，陸元清在新店開業(yè)之前就放言：“盛興產(chǎn)品的價格絕不會高于對手?！? 陸元清說，盛興在西南地區(qū)有十幾年的專營“盛興電器”根基，與所有電器廠商有著很好的合作關系，在銷售政策上爭取到了最大化的優(yōu)勢。此次進京，直 銷的經(jīng)營方式與國美、大中、蘇寧相似，在進貨價格上享受的待遇一樣。 此外，盛興在將總部遷入北京后，將建立以北京為中心的全國連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡，盛興的店面廣告和促銷費用以及商品的進貨成本都會因GungHo ! 共好集團 20xx 年 6月 中國熱水器行業(yè) 市場跟蹤 報告 GUNG HO GROUP 17 此降低，從而產(chǎn)生同國美、大中和蘇寧一樣的規(guī)模效應。 大摩入股永樂未達成協(xié)議 28 日有消息稱，摩根士丹利斥資 3億港元收購上海永樂家電 1成股份，并計劃幫助永樂明年赴港上市，雙方簽訂了入股協(xié)議。上海永樂董事長陳曉 27日稱：“此事目前正在商談中，具體情況還不便透露?！? 摩根士丹利駐香港的發(fā)言人表示不愿對相關報道作進一步 評價，但她表示，有關摩根士丹利斥資 3 億港元收購上海永樂家電 1 成股份的說法是不正確的，摩根士丹利方面沒有和永樂達成過任何書面協(xié)議。 從摩根士丹利有關人士處了解到，摩根士丹利的確與上海永樂家電高層進行過接觸，但所談內容未涉及具體計劃或方案。作為國內第三大家電零售商，永樂與國美、蘇寧一樣，在積極謀劃打通資本市場的融資渠道。幾個星期之前，國美電器在香港借殼上市，給其它的國內家電零售商帶來壓力。 事實上，摩根士丹利入股內地民營企業(yè)已非首次，其名下房地產(chǎn)基金自去年以來已先后向上海的兩家民營房地產(chǎn)公司的開 發(fā)項目注入資金，摩根士丹利本身也曾多次以戰(zhàn)略投資者身份向中國南孚電池、蒙牛和平安保險注入過巨資。摩根士丹利相關人士表示，近年來，摩根士丹利始終在尋求內地投資機會，和不少民營企業(yè)有過接觸，但并不是有接觸就肯定要入股。 萬家樂進軍地產(chǎn)謀求“自救” 24 日，廣東萬家