3管理是組織實現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵因素(編輯修改稿)
2024-08-18 17:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有較強的應(yīng)變能力，機動靈活而不僵化，形式多種多樣，有較高的工作效率。這種富有彈性的組織是柔性組織。 社會正在發(fā)展的這種柔性組織是組織機構(gòu)的一種發(fā)展趨勢。虛擬公司就是其中的一種。這種正在發(fā)展中的新型公司由許多獨立的公司、供給者、主顧、甚至是從前的競爭對手，通過信息技術(shù)聯(lián)系起來的臨時性網(wǎng)絡(luò)。他們分享技術(shù)、分攤成本，互相進入共同的市場。它既沒有組織機構(gòu)，也沒有領(lǐng)導(dǎo)層級，而是一種為利用某種特定的機遇而迅速聯(lián)合起來的協(xié)作集團。一旦機遇來臨， 第 6 頁 共 12 頁 就采取行動；而一旦機遇不存在了，就解體。在一個虛擬公司內(nèi)，取眾家之長，各公司分攤費用、分享技術(shù)，共同來占領(lǐng)全球市場。 隨著信息技術(shù)的不斷進步，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，組 織機構(gòu)必然會越來趨于隨意和多樣，相應(yīng)于組織的管理，也必將日趨彈性化。 第二篇：犀牛涂料年度營銷戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵成功因素提煉犀牛涂料年度營銷戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵成功因素提煉 文 06 年度犀牛營銷戰(zhàn)略要完成兩項任務(wù)。較 05 年度銷售額提升 30％，管理型營銷組織轉(zhuǎn)型。結(jié)合以上營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，羅成非在仔細分析犀牛涂料現(xiàn)狀和資源的基礎(chǔ)上提煉出以下關(guān)鍵成功因素。 關(guān)鍵成功因素一：犀牛涂料品牌定位于中高端市場，相應(yīng)的產(chǎn)品定位于中高價位。中檔價位及中低價位占整個涂料市場容量超過 50％，在 這個價位上，犀牛涂料市場處于空白。羅成非認為：產(chǎn)品定位應(yīng)該采取與品牌定位 “ 低半格 ” 定位的方式，建立更加完善的產(chǎn)品體系，占據(jù)中檔價位市場，以提升市場占有率達到銷售提升的目標(biāo)。犀牛涂料實際上也有這些產(chǎn)品儲備，推出中檔價位產(chǎn)品對于犀牛漆不是艱難的事情。 關(guān)鍵成功因素二：犀牛涂料經(jīng)過 8 年的發(fā)展，已經(jīng)建立了較為健全的銷售網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)銷商隊伍，在全國擁有 1000 多個專賣型 第 7 頁 共 12 頁 終端，健全的終端體系是犀牛涂料最強大的渠道資源，對現(xiàn)有終端的營業(yè)能力提升是直接提升銷量的關(guān)鍵。羅成非認為：將終端營業(yè)能力提升作為 06 年度渠道質(zhì)量 提升的重點，不但讓所有的推廣活動有發(fā)力點，更是通過終端攔截實現(xiàn)銷售額提升的關(guān)鍵。 關(guān)鍵成功因素三：粗放的推廣手段是犀牛涂料市場推廣的顯著特點。促銷裝、打折等簡單的促銷方式犀牛涂料已經(jīng)用了多年，鑒于資源有限，犀牛難以通過廣告拉力來拉動銷售量。羅成非認為：多重推廣手段的競爭已經(jīng)白熱化，在沒有廣告支持的前提下，多重低成本推廣手段勢在必行，應(yīng)該將推廣延伸到終端之外。 關(guān)鍵成功因素四：犀牛原有營銷組織基本不能適應(yīng)現(xiàn)有市場競爭的需要，原有的營銷組織更多地是做一些費用的管理，銷售內(nèi)勤服務(wù)，基本沒有對區(qū) 域辦事處實質(zhì)的幫助和支持。羅成非認為：總部與區(qū)域辦事處在營銷執(zhí)行上的嚴重脫節(jié)是造成營銷總部及區(qū)域辦事處及一線營銷人員之間不滿和抱怨的根源，總部營銷組織的管理職能和服務(wù)職能應(yīng)該下沉。 第三篇。優(yōu)秀團隊精神是公司實現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵 2 一個育嬰店如果沒有團隊精神，將成
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