管理咨詢常用模型-咨詢報告(編輯修改稿)
2025-08-18 18:47 本頁面
【文章內容簡介】 策略在行業(yè)中競爭，即以特別高的價格為用戶提供更高的產品和服務的附加值。但是采用這樣的競爭策略意味著企業(yè)只能在特定的細分市場中參與經營和競爭。 高價撇脂戰(zhàn)略： 采用途徑 8 的企業(yè)一般都是處在壟斷經營地位，完全不考慮產品的成本和產品或服務隊 附加值。企業(yè)采用這種經營戰(zhàn)略的前提是市場中沒有競爭對手提供類似的產品和服務。否則，競爭對手很容易奪得市場份額，并很快削弱采用這一策略的企業(yè)的地位。 波士頓分析矩陣 波士頓矩陣是由波士頓公司提出的，這個模型主要用來協助企業(yè)進行業(yè)務組合或投資組合。 在矩陣坐標軸是的兩個變量分別是業(yè)務單元所在市場的增長程度和所占據的市場份額。每個象限中的企業(yè)處于根本不同的現金流位置，并且應用不同的方式加以管理，這樣就引申出公司如何尋求其總體業(yè)務組合。 金牛： 在低增長市場上具有相對高的市場份額的業(yè)務將產生健康的現金流，它們能用于向其他方面提供資金，發(fā)展業(yè)務。 瘦狗： 在低增長市場是具有相對低的市場份額的業(yè)務經常是中等現金流的使用者。由于 明星 金牛 瘦狗 問題 高 低 低 高 市場份額 市場增長 波士頓矩陣 其虛弱的競爭地位，它們將成為現金的陷阱。 明星： 在高增長市場上具有相對高的市場份額通常需要大量的現金以維持增長，但具有較強的市場地位并將產生較高的報告利潤，它們有可能處在現金平衡狀態(tài)。 問題： 在迅速增長的市場上具有相對較低市場份額的業(yè)務需要大量的現金流入，以便為增長籌措資金。 波士頓矩陣有助于對各公司的業(yè)務組合投資組合提供一些 解釋，如果同其他分析方法一起使用會產生非常有益的效果。通過波士頓矩陣可以檢查企業(yè)各個業(yè)務單元的經營情況，通過擠“現金牛”的奶來資助“企業(yè)的明星”，檢查有問題的孩子，并確定是否賣掉“瘦狗”。 但是這個矩陣的假設基礎是經驗曲線在市場中起作用，并且具有最大的市場份額的公司將是成本最低的生產者。這個矩陣模型過于簡單，企業(yè)實際的經營情況要復雜得多。 GE 行業(yè)吸引力矩陣 這個模型是通用公司和麥肯錫公司所使用的三三矩陣。這個矩陣的兩個軸分別表示市場吸引力和業(yè)務單位的實力或競爭地位。一個特定的業(yè)務單位處于矩陣中何處是通過對 這個特定的業(yè)務單位和行業(yè)分析加以確定的。通過對這兩個變量進行打分，確定業(yè)務單位位于矩陣中的位置，并由此來確定對該業(yè)務單位所采取的策略。 對于市場吸引力，需要考慮的因素主要有： 行業(yè)： 絕對市場規(guī)模、成長率、價格敏感性、進入壁壘、替代品、市場競爭、供應商等； 環(huán)境： 政府法規(guī)、經濟氣候、通貨風險、社會趨勢、技術、就業(yè)、利率等。 對于業(yè)務單位的實力或競爭地位，需要考慮的因素主要有： 5 6 1 2 1 4 3 2 1 建立 保持 退出 高 中 低 中 弱 強 市場吸引力 競爭地位 GE 行業(yè)吸引力矩陣 目前優(yōu)勢： 市場份額、市場份額變化趨勢、盈利能力、現金流、差別化、相對價格地位等。 持久性： 成本、后勤、營銷、服務、客戶形象、技術等。 在打分的時候，每個標準都有三個等級，如果標準之間的重要性有很大的不同，那么就應該進行加權，從而得到一個更為平均的分數。 1—— 選擇性 /收益 2—— 重組 /收割 2—— 有風險 /退出 2—— 再投資 /領導地位 5—— 投資 /增長 6—— 目標增長 通過確定業(yè)務單位在矩陣中的位置，其需要實施的主要戰(zhàn)略可能是： 1） 投資建立地位； 2） 通過平衡現金生成和有選擇地使用現金以保持地位； 3） 放棄并退出市場。 企業(yè)通過這樣的矩陣可以保證其資源的合理配置，企業(yè)也可以嘗試按照發(fā)展中業(yè)務和已發(fā)展業(yè)務的混合，與現金產生和現金使用的內在一致性來平衡業(yè)務。 三四規(guī)則 三四矩陣是由波士頓咨詢集團提出的。這個模型用于分析一個成熟市場中企業(yè)的競爭地位。 5％ 10％ 15％ 20％ 25％ 30％ 35％ A B C 三個主要競爭對手 參與者 市場份額 企業(yè)實力 生存者 三四矩陣 在一個穩(wěn)定的競爭市場中，參與市場競爭的參與者一般分為三類，領先者、參與者、生存者。優(yōu)勝者一般是指市場占有率在 15％以上，可以對市場變化產生重大影響的企業(yè)，如在價格、產量等方面；參與者一般是指市場占有率介于 5％～ 15％之間的企業(yè)，這些企業(yè)雖然不能對市場產生重大的影響，但是它們是市場競爭的有效參與者；生存者一般是局部細分市場填補者，這些企業(yè)的市場份額都非常低，通常小于 5％。 在有影響力的領先者之中，企業(yè)的數量絕對不會超過三個，而在這三個企業(yè)之中，最有實力的競爭者的市場份額又不會超過最小者的四倍。這個模型是由下面兩個條件決定的： 1） 在任何兩個競爭者之間， 2比 1的市場份額似乎是一個均衡點。在這個均衡點上，無論哪個競爭者要增加或減少市場份額，都顯得不切實際而且得不償失。這是一個通過觀察的出動 經驗性結論。 2） 市場份額小于最大競爭者 的 1/2，就不可能有效參與競爭。這也是經驗性結論，但是不難從經驗曲線的關系中推斷出來。 通常，上述兩個條件最終導致這樣的市場份額序列：每個競爭者的市場份額都是緊隨其后的競爭者的 倍，而最小的競爭者的市場份額不會小于最大者的 1/4。 “三四規(guī)則”只是從經驗中得出的一種假設，它并沒有經過嚴格的證明。但是這個規(guī)則
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