商品促銷策劃活動(dòng)方案(5篇)(編輯修改稿)
2025-08-09 00:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持，門(mén)店的促銷活動(dòng)與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合，如化妝品、保健品、飲料、破、兒童食品等。 特殊性商品：主要是指超市自行開(kāi)發(fā)、使用自有品牌、市面上無(wú)可比較的商品，這類商品的促銷活動(dòng)主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性，價(jià)格不宜訂得太低但應(yīng)注意價(jià)格與品質(zhì)的一致性。 無(wú)論選擇何種商 品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個(gè)基本要點(diǎn)：一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品 。二是能給消費(fèi)者增添實(shí)際的利益。 四、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求 。二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求 。三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題 。五是以春游、旅游為主題。如： 五一酬賓 — 喜狂購(gòu) (數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主 ) 勞動(dòng)光榮低價(jià) 有禮 (數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主 ) 開(kāi)心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員 (出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià) ) 清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴 (夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料 ) 歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季 (夏涼家紡、家電、化妝品、飲料 ) 五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng) (有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等 ) 購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上 (游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng) ) 五、確定促銷方式： 促銷方式 促銷方式從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種： 人員促銷：人員促銷是通過(guò)推銷員口頭宣傳，說(shuō)服顧客，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對(duì)于實(shí)施開(kāi)架銷售的超市來(lái)說(shuō)店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷，這樣做反而會(huì)影響顧客的自主選購(gòu)。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來(lái)達(dá)到促銷的目的。 廣告促銷：廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點(diǎn)：企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息 ，屬單向溝通，所以稱之為 拉的 策略。廣告媒體有：電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志 。招牌 。看板 。路牌 。招貼 。交通工具 。燈光 。櫥窗 。包裝 。店內(nèi) POP?？陬^宣傳或店內(nèi)廣播 。演示 ?？梢暷粔?。電腦網(wǎng)絡(luò) 。紅布條 。宣傳單 。海報(bào) 。DM 等。 規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對(duì)規(guī)模較小的連鎖超市來(lái)說(shuō)最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報(bào)、紅布條等。以促銷主題來(lái)劃分： ① 開(kāi)業(yè)促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單、電臺(tái)、交通工具、戶外紅布條、海報(bào)、 POP、店內(nèi)廣播、新聞稿 ② 年慶促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單、 DM、海 報(bào)、紅布條、 POP、店內(nèi)廣播 ③ 例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、 DM、海報(bào)、紅布條、店內(nèi)廣播 ④ 競(jìng)爭(zhēng)性促銷所用媒體與例行性促銷相同。 銷售促進(jìn)，也稱營(yíng)業(yè)推廣。 是一種直接用利益來(lái)刺激消費(fèi)需求的輔助性、臨時(shí)性的促銷方式。 特點(diǎn)：見(jiàn)效快但運(yùn)用不當(dāng)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會(huì)使顧客懷疑商品質(zhì)量、價(jià)格的真實(shí)性，貶低商品的身價(jià)。 六、確定促銷活動(dòng)形式： 買贈(zèng) (一單購(gòu)物達(dá) __元贈(zèng) __物品 ) 互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲 (一單購(gòu)物達(dá) __元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng) )(如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽 ) 刮刮卡 (一單購(gòu)物達(dá) __元贈(zèng)卡一張，刮 開(kāi)兌獎(jiǎng) ) 現(xiàn)場(chǎng)試吃試用 (請(qǐng)廠家多提供 ) 演藝 (請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛 ) 小鬼當(dāng)家 五一是眾多商家都十分看重的節(jié)日，這是連續(xù)三天全民休息日，非常有利于商家產(chǎn)品促銷。商家不僅不能夠錯(cuò)過(guò)此節(jié)日，還必須牢牢抓住時(shí)機(jī)，在五一期間迅速展開(kāi)傳播攻勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品促銷和
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