20xx各種商品的促銷活動(dòng)策劃方案(編輯修改稿)
2025-01-17 04:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第二，適當(dāng)時(shí)機(jī)。在周末或者晚上，業(yè)主經(jīng)常外出散步的時(shí)機(jī)，選擇與保安交流。 第三，適當(dāng)姿勢。與保安聊天過程中，以類似于業(yè)主的較高姿勢進(jìn)展，目的性能夠隱避，在聊天中查出治理處決策者的背景信息和聯(lián)絡(luò)方式。 在隱性方式?jīng)]有成功后，考慮直截了當(dāng)?shù)莱瞿康模m當(dāng)給以好處的方式，謀求決策者的信息?！ ∫赃m當(dāng)姿勢與樓盤治理處辦公室治理員交談，以得到?jīng)Q策者信息。小區(qū)治理處治理員多為女性，能夠嘗試高姿勢(讓對(duì)方誤以為你是業(yè)主)的要求提供治理處負(fù)責(zé)人的聯(lián)絡(luò)方式。 屢次去到樓盤治理處，以圖直截了當(dāng)遇到治理處的決策者，直截了當(dāng)進(jìn)展臺(tái)面/臺(tái)下的洽談。 與物業(yè)主管洽談： 252。 直截了當(dāng)?shù)烂骱献鞯哪俊！ ?52。 直截了當(dāng)與物業(yè)主管說明進(jìn)展小區(qū)促銷的來意談合作方式與費(fèi)用第一文庫網(wǎng)?！ ?52。 溝通深水海納設(shè)定的小區(qū)推行方式，說服物業(yè)主管接受我們的推行方式。 252。 通過會(huì)談和施以個(gè)人好處，盡量降低小區(qū)推行的總體費(fèi)用。 252。 要聲明一定不會(huì)打攪已經(jīng)裝修好的家庭，而只向正在裝修的家庭進(jìn)展材料投遞 或良性交談?！ ?52。 能夠建議物業(yè)以書面協(xié)議的方式，正式明確合作關(guān)系和方式，保障雙方的利益。 252。 建立私人關(guān)系以獲取免費(fèi)資源：通過與物業(yè)主管建立關(guān)系，施以好處，謀求直 接獲取業(yè)主的信息。獲取業(yè)主聯(lián)絡(luò)方式時(shí)，要承諾不會(huì)給業(yè)主打，最多是 短信?！ ⌒^(qū)推行的進(jìn)展 ?、僦鲃?dòng)建立關(guān)系管道以獲取業(yè)主信息： 與保安建立關(guān)系，獲取業(yè)主到小區(qū)現(xiàn)場的信息。 與正在裝修的工人建立關(guān)系，獲取業(yè)主的聯(lián)絡(luò)方式與其它信息?！ ⊥ㄟ^直截了當(dāng)進(jìn)入到正在裝修的業(yè)主家，與正在施工的工人交談聊天，接上關(guān)系，說明目 的與意圖，獲取認(rèn)同并獲得信息。由于凈水機(jī)與裝修并無競爭，給以小恩小惠，或者許以成交后的適當(dāng)好處以獲取業(yè)主信息，并讓其協(xié)助推薦?！ 、谶x擇與業(yè)主最易接觸的時(shí)機(jī)等待： 在業(yè)主裝修房子的過程中，在以下五個(gè)時(shí)間點(diǎn)，業(yè)主一般是必須到現(xiàn)場確認(rèn)，以進(jìn)展下一階段的裝修，小區(qū)推行員抓住這些關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，增加與業(yè)主直截了當(dāng)交談的時(shí)機(jī)?！ ∷姸ㄎ恍枰獦I(yè)主親身到場，確定家里的水管與電的位置確定。同時(shí)與裝修隊(duì)進(jìn)展裝修重要方面的交底。 在泥水工開工前，業(yè)主需要到場確認(rèn)部分主材，同時(shí)有可能向裝修隊(duì)支付部分費(fèi)用。 在木工開工前，業(yè)主也需要到場質(zhì)量或者付款?！ ≡谟推峁ら_工前，業(yè)主需要到場進(jìn)展油漆和大理石等主材確認(rèn)或者付款?！ ≡谛l(wèi)生間衛(wèi)浴設(shè)備和廚房設(shè)備選購及確認(rèn)時(shí)，以及窗簾、燈飾等購置時(shí)到場確認(rèn)，并最終驗(yàn)收或付款?！ ∮捎谠谡麄€(gè)裝修過程中材料是分批進(jìn)到裝修現(xiàn)場的，深水海納小區(qū)推行員要在以上五個(gè)環(huán)節(jié)中，主動(dòng)積極的與業(yè)主進(jìn)展可能性的接觸與溝通。關(guān)于全屋凈水器推行，由于其安裝涉及到管路預(yù)備，因而最重要的抓住泥水工開工的階段內(nèi)與業(yè)主進(jìn)展接觸?！ ⊥瑫r(shí)，在裝修過程中，業(yè)主經(jīng)常到現(xiàn)場的時(shí)間點(diǎn)多為周末和下午時(shí)間，因而上區(qū)推行員需要在一天中利用此特點(diǎn)，調(diào)整本人的作息時(shí)間?！ 、叟c業(yè)主進(jìn)展良好交談建立信任關(guān)系： 小區(qū)推行員防止直截了當(dāng)推銷式交談，應(yīng)以裝修或凈水征詢的角色進(jìn)展交流。小區(qū)推行員與業(yè)主溝通的策略首推是開門見山式，直截了當(dāng)?shù)母嬖V業(yè)主本人的來意。小區(qū)推行員要晝掌握房屋裝修的知識(shí)和過程特點(diǎn)，在交談中向業(yè)主提供價(jià)值。比方： 理解并掌握裝修公司、建材賣場的特點(diǎn)后，向業(yè)主提供建議?！ ±斫獠⒄莆找恍┭b修的質(zhì)量征詢題，協(xié)助業(yè)主進(jìn)展裝修質(zhì)量確認(rèn)和關(guān)鍵點(diǎn)把握?！ ≌莆昭b修凈水方面的知識(shí)，以協(xié)助業(yè)主設(shè)計(jì)處理家庭生活用水的處理方案和安裝方案。 小區(qū)推行員與業(yè)主交談的過程中，切記首要的是信息傳遞和價(jià)值提供，切忌盲目推進(jìn)現(xiàn)場成交。在涉及到成交環(huán)節(jié)后，小區(qū)推行員要首先推薦業(yè)主去知名的賣場進(jìn)展購置成交，以明確深水海納產(chǎn)品的正規(guī)化、品牌化運(yùn)作。與業(yè)主交談要留意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。盡管，小區(qū)推行員與業(yè)主的溝通需要屢次去，不要怕碰壁，但也要留意千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時(shí)，要適可而止。小區(qū)推行員進(jìn)展入戶時(shí)，建議選擇從頂層往下走，從上而下入室訪問，如此心理感受不會(huì)太累。與潛在的業(yè)主交談后，要作好交談總結(jié)，以利于跟進(jìn)回訪?！ 、苄^(qū)推行中必要的物料預(yù)備： 為了更好的與相關(guān)人物建立關(guān)系，更好的與業(yè)主交流，小區(qū)推行員在進(jìn)入小區(qū)進(jìn)展推行的過程中，一般建議預(yù)備好以下物料。 252。 深水海納顧客手冊：目的是協(xié)助與顧客溝通，并讓顧客對(duì)深水海納產(chǎn)生信任。 252。 深水海納新時(shí)代報(bào)：目的是協(xié)助顧客更多的理解凈水相關(guān)知識(shí)?！ ?52。 深水海納產(chǎn)品三折頁：協(xié)助顧客理解深水海納產(chǎn)品的詳細(xì)材料?！ ?52。 深水海納產(chǎn)品畫冊：留給顧客以便進(jìn)一步理解產(chǎn)
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