20xx各種商品的促銷活動策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-30 03:39 本頁面
【文章內容簡介】 第二，適當時機。在周末或者晚上，業(yè)主經常外出散步的時機，選擇與保安交流。 第三，適當姿勢。與保安聊天過程中，以類似于業(yè)主的較高姿勢進展，目的性能夠隱避，在聊天中查出治理處決策者的背景信息和聯(lián)絡方式。 在隱性方式沒有成功后，考慮直截了當道出目的，適當給以好處的方式，謀求決策者的信息。 以適當姿勢與樓盤治理處辦公室治理員交談，以得到決策者信息。小區(qū)治理處治理員多為女性，能夠嘗試高姿勢(讓對方誤以為你是業(yè)主)的要求提供治理處負責人的聯(lián)絡方式。 屢次去到樓盤治理處，以圖直截了當遇到治理處的決策者，直截了當進展臺面/臺下的洽談。 與物業(yè)主管洽談： 252。 直截了當道明合作的目。 252。 直截了當與物業(yè)主管說明進展小區(qū)促銷的來意談合作方式與費用第一文庫網。 252。 溝通深水海納設定的小區(qū)推行方式，說服物業(yè)主管接受我們的推行方式。 252。 通過會談和施以個人好處，盡量降低小區(qū)推行的總體費用?！ ?52。 要聲明一定不會打攪已經裝修好的家庭，而只向正在裝修的家庭進展材料投遞 或良性交談?！ ?52。 能夠建議物業(yè)以書面協(xié)議的方式，正式明確合作關系和方式，保障雙方的利益。 252。 建立私人關系以獲取免費資源：通過與物業(yè)主管建立關系，施以好處，謀求直 接獲取業(yè)主的信息。獲取業(yè)主聯(lián)絡方式時，要承諾不會給業(yè)主打，最多是 短信?！ ⌒^(qū)推行的進展 ?、僦鲃咏㈥P系管道以獲取業(yè)主信息： 與保安建立關系，獲取業(yè)主到小區(qū)現場的信息?！ ∨c正在裝修的工人建立關系，獲取業(yè)主的聯(lián)絡方式與其它信息?！ ⊥ㄟ^直截了當進入到正在裝修的業(yè)主家，與正在施工的工人交談聊天，接上關系，說明目 的與意圖，獲取認同并獲得信息。由于凈水機與裝修并無競爭，給以小恩小惠，或者許以成交后的適當好處以獲取業(yè)主信息，并讓其協(xié)助推薦?！ 、谶x擇與業(yè)主最易接觸的時機等待： 在業(yè)主裝修房子的過程中，在以下五個時間點，業(yè)主一般是必須到現場確認，以進展下一階段的裝修，小區(qū)推行員抓住這些關鍵時點，增加與業(yè)主直截了當交談的時機?！ ∷姸ㄎ恍枰獦I(yè)主親身到場，確定家里的水管與電的位置確定。同時與裝修隊進展裝修重要方面的交底?！ ≡谀嗨ら_工前，業(yè)主需要到場確認部分主材，同時有可能向裝修隊支付部分費用。 在木工開工前，業(yè)主也需要到場質量或者付款。 在油漆工開工前，業(yè)主需要到場進展油漆和大理石等主材確認或者付款?！ ≡谛l(wèi)生間衛(wèi)浴設備和廚房設備選購及確認時，以及窗簾、燈飾等購置時到場確認，并最終驗收或付款。 由于在整個裝修過程中材料是分批進到裝修現場的，深水海納小區(qū)推行員要在以上五個環(huán)節(jié)中，主動積極的與業(yè)主進展可能性的接觸與溝通。關于全屋凈水器推行，由于其安裝涉及到管路預備，因而最重要的抓住泥水工開工的階段內與業(yè)主進展接觸?！ ⊥瑫r，在裝修過程中，業(yè)主經常到現場的時間點多為周末和下午時間，因而上區(qū)推行員需要在一天中利用此特點，調整本人的作息時間?！ 、叟c業(yè)主進展良好交談建立信任關系： 小區(qū)推行員防止直截了當推銷式交談，應以裝修或凈水征詢的角色進展交流。小區(qū)推行員與業(yè)主溝通的策略首推是開門見山式，直截了當的告訴業(yè)主本人的來意。小區(qū)推行員要晝掌握房屋裝修的知識和過程特點，在交談中向業(yè)主提供價值。比方： 理解并掌握裝修公司、建材賣場的特點后，向業(yè)主提供建議。 理解并掌握一些裝修的質量征詢題，協(xié)助業(yè)主進展裝修質量確認和關鍵點把握?！ ≌莆昭b修凈水方面的知識，以協(xié)助業(yè)主設計處理家庭生活用水的處理方案和安裝方案。 小區(qū)推行員與業(yè)主交談的過程中，切記首要的是信息傳遞和價值提供，切忌盲目推進現場成交。在涉及到成交環(huán)節(jié)后，小區(qū)推行員要首先推薦業(yè)主去知名的賣場進展購置成交，以明確深水海納產品的正規(guī)化、品牌化運作。與業(yè)主交談要留意商務禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。盡管，小區(qū)推行員與業(yè)主的溝通需要屢次去，不要怕碰壁，但也要留意千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。小區(qū)推行員進展入戶時，建議選擇從頂層往下走，從上而下入室訪問，如此心理感受不會太累。與潛在的業(yè)主交談后，要作好交談總結，以利于跟進回訪?！ 、苄^(qū)推行中必要的物料預備： 為了更好的與相關人物建立關系，更好的與業(yè)主交流，小區(qū)推行員在進入小區(qū)進展推行的過程中，一般建議預備好以下物料。 252。 深水海納顧客手冊：目的是協(xié)助與顧客溝通，并讓顧客對深水海納產生信任。 252。 深水海納新時代報：目的是協(xié)助顧客更多的理解凈水相關知識?！ ?52。 深水海納產品三折頁：協(xié)助顧客理解深水海納產品的詳細材料。 252。 深水海納產品畫冊：留給顧客以便進一步理解產
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