商品促銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案(5篇)-文庫(kù)吧資料
2025-08-02 00:13本頁(yè)面
【正文】 內(nèi)容如下： 一、活動(dòng)主題： 正月十五鬧元宵， __餐飲送 二、活動(dòng)時(shí)間： 元宵節(jié) 三、活動(dòng)地點(diǎn)： 美食城、美食海鮮城、美食海鮮廣場(chǎng)、法爾春天餐廳 四、活動(dòng)內(nèi)容： 正月十五當(dāng)天來(lái)店消費(fèi)的客人可參加猜燈謎活動(dòng)，猜中者可獲得精美小禮品一份，每桌限猜一個(gè)燈謎。商家不僅不能夠錯(cuò)過(guò)此節(jié)日，還必須牢牢抓住時(shí)機(jī)，在五一期間迅速展開(kāi)傳播攻勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品促銷(xiāo)和品牌傳播雙重利好。 特點(diǎn)：見(jiàn)效快但運(yùn)用不當(dāng)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會(huì)使顧客懷疑商品質(zhì)量、價(jià)格的真實(shí)性，貶低商品的身價(jià)。 銷(xiāo)售促進(jìn)，也稱(chēng)營(yíng)業(yè)推廣。 規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對(duì)規(guī)模較小的連鎖超市來(lái)說(shuō)最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報(bào)、紅布條等。海報(bào) 。紅布條 ?？梢暷粔??？陬^宣傳或店內(nèi)廣播 。包裝 。燈光 。招貼 。看板 。廣告媒體有：電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志 。 廣告促銷(xiāo)：廣告促銷(xiāo)是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷(xiāo)售的一種直接促銷(xiāo)方式。對(duì)于實(shí)施開(kāi)架銷(xiāo)售的超市來(lái)說(shuō)店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷(xiāo)，這樣做反而會(huì)影響顧客的自主選購(gòu)。如： 五一酬賓 — 喜狂購(gòu) (數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主 ) 勞動(dòng)光榮低價(jià) 有禮 (數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主 ) 開(kāi)心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員 (出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià) ) 清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴 (夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料 ) 歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季 (夏涼家紡、家電、化妝品、飲料 ) 五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng) (有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、刮刮卡等 ) 購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上 (游戲互動(dòng)促銷(xiāo)大規(guī)模的品嘗買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng) ) 五、確定促銷(xiāo)方式： 促銷(xiāo)方式 促銷(xiāo)方式從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)劃分，大體有人員促銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、特種促銷(xiāo)、公共關(guān)系促銷(xiāo)、企業(yè)形象促銷(xiāo)五種： 人員促銷(xiāo)：人員促銷(xiāo)是通過(guò)推銷(xiāo)員口頭宣傳，說(shuō)服顧客，實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售的一種直接促銷(xiāo)方式。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題 。三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求 。 四、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群 促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。 無(wú)論選擇何種商 品作為促銷(xiāo)品都應(yīng)牢記兩個(gè)基本要點(diǎn)：一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品 。 眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見(jiàn)、容易取代的商品，選擇此類(lèi)商品作為促銷(xiāo)商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持，門(mén)店的促銷(xiāo)活動(dòng)與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合，如化妝品、保健品、飲料、破、兒童食品等。一般來(lái)說(shuō)促銷(xiāo)商品有以下四種選擇： 節(jié)令性商品 敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場(chǎng)價(jià)格變化大且消費(fèi)者極易感受 到價(jià)格的變化，如雞蛋、大米即是。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷(xiāo)期應(yīng)安排在 4 月 28日起至 5 月 8 日止為益?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖 掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷(xiāo)商品群。 活動(dòng)檢查人員： 活動(dòng)執(zhí)行期間， DEBEST 各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。 十、人員安排： 本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)： 單頁(yè)派發(fā)人員 活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā) DM 單頁(yè)，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有 DEBEST 明顯標(biāo)志。在搞這些活動(dòng)時(shí) ，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。 活動(dòng)面積至少保證 50 平米以上，可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，
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