中國(guó)太平銷售流程-3-(經(jīng)典)(編輯修改稿)
2025-04-24 15:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、 筆 、 水 飛龍 A銜接訓(xùn)練 打電話的步驟 寒暄致意 同意談話 自我介紹 道明來意 確認(rèn)約見 異議處理 飛龍 A銜接訓(xùn)練 “ 請(qǐng)問林 先生在嗎 ？ ” “ 我就是 ， 你有什么事 ？ ” 寒暄致意 同意談話 “ 請(qǐng)問您現(xiàn)在說話方便嗎 ？ ” “ 請(qǐng)講 。 ” 飛龍 A銜接訓(xùn)練 自我介紹 我是小王的朋友趙安，他說您是一位非常能干的人（贊美），所以我一直想有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)您。 道明來意 前一陣我為您的朋友小王做了一份保險(xiǎn)計(jì)劃，他很滿意，所以他建議我跟您聯(lián)系一下，提供一些資料給您參考，不知您哪個(gè)時(shí)間比較方便？是明天上午 10點(diǎn)，還是后天下午 3點(diǎn)？ 飛龍 A銜接訓(xùn)練 確認(rèn)約見 謝謝您，林總，我會(huì)在上午 11： 00準(zhǔn)時(shí)拜訪您。我想再確認(rèn)一下，您的地址是金龍大廈 27層，對(duì)嗎？ … 再見。 飛龍 A銜接訓(xùn)練 電話約訪：緣故 ? 業(yè)： 早上好！是王明嗎？我是，好久不見，最近忙吧？ ? 客： 還行，你呢？近來怎么沒你的消息？ ? 業(yè)： 多謝老兄關(guān)心 !前不久我參加了太平人壽保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)，并且通過了全國(guó)保險(xiǎn)代理人資格考試，我現(xiàn)在是太平人壽保險(xiǎn)公司的代理人了。是這樣，我們公司最近推出一個(gè)全新的綜合保障計(jì)劃，這幾天我在你公司附近見客戶，所以也想跟你約個(gè)時(shí)間，僅需要 15－ 20分鐘，為你提供一個(gè)保險(xiǎn)的需求分析，看看這個(gè)計(jì)劃可不可以給你提供一些幫助？ ? 客： 好吧。 飛龍 A銜接訓(xùn)練 ? 業(yè)： 不知道你星期四上午 10:00有空，還是下午3:00有空？ ? 客： 星期四上午 10:00吧！ ? 業(yè)： 王明，這樣我
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