【文章內(nèi)容簡介】 爭對手的培訓(xùn)計劃？ 競爭對手二 同行業(yè)一 差異 領(lǐng)導(dǎo)層培訓(xùn)費用 管理層培訓(xùn)費用 經(jīng)理層培訓(xùn)費用 班組長培訓(xùn)費用 老員工培訓(xùn)費用 新員工培訓(xùn)費用 投入 對比 代理商培訓(xùn)費用 供應(yīng)商培訓(xùn)費用 大客戶培訓(xùn)費用 （３）調(diào)查競爭對手的培訓(xùn)投入？ 競爭對手一 本公司 競爭對手二 同行業(yè)一 差異 競爭對手一 本公司 內(nèi)訓(xùn)比例 外訓(xùn)比例 專職講師 兼職講師 外聘講師 碩士生研究站 管理 對比 博士生研究站 合作院校 培訓(xùn)機構(gòu) 科研機構(gòu) 培訓(xùn)設(shè)施與環(huán)境 遠程教學(xué)平臺 圖書館自學(xué)教室 學(xué)習(xí)交流平臺 培訓(xùn)管理人員 培訓(xùn)機構(gòu)設(shè)置 （４）調(diào)查競爭對手的培訓(xùn)管理？ 差異 競爭對手二 同行業(yè)一 案例對應(yīng)： 某酒店神秘訪客調(diào)查、分析與總結(jié) 二、培訓(xùn)需求調(diào)研分析、總結(jié)案例： (1)問卷調(diào)查 (2)人物訪談 (3)小組討論 (4)事件研究 (5)績效分析 (6)行為分析 (7)操作測驗 (8)流程診斷 (9)環(huán)境預(yù)測 你 想 要 知 道 什 么 ？ 三、培訓(xùn)需求調(diào)研的 9種方法： 1. 問卷設(shè)計要針對單一話題 2. 問卷設(shè)計不應(yīng)該將兩個問題合并為一個 3. 問卷設(shè)計的問題要簡要明了，不要有暗示內(nèi)容 4. 問卷設(shè)計的問題應(yīng)盡可能使用簡單句 5. 問卷設(shè)計要把研究目標轉(zhuǎn)化為特定問題 6. 問卷設(shè)計要使問題和回答標準化 7. 問卷設(shè)計要確定能夠量化，便于數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析 8. 問卷設(shè)計的說明要簡單明了， 9. 問卷設(shè)計不能進行問題的假設(shè)和猜測 你 想 要 知 道 什 么 ？ 問卷調(diào)查 一、為什么要進行訪談？ (Why) (1)訪談的主要目的是什么 ? (2)希望通過訪談得到什么 ? (3)你是希望傳遞信息還是解決問題？ 二、與誰進行訪談？ (Who) (1)如果是領(lǐng)導(dǎo)者，你做好了哪些方面的談話準備？ (2)如果是管理者，你做好了哪些方面的談話準備？ (3)如果是技術(shù)人員你做好了哪些方面的談話準備？ (4)你有能力進行你所需要的訪談嗎 ? 三、談什么？ (What) (1)你想要談什么？ (2)訪談的主題和提問是什么？ (3)訪談的目的是什么？ 你 想 要 知 道 什 么 ？ 人物訪談： 四、什么時間進行訪談？ (When) (1)上午時間進行訪談還是下午時間？ (2)周末的時間還是晚上的時間？ (3)訪談時間是多久？對方同意嗎？ (4)訪談前你知道對方最合適的時間嗎？ 五、在哪里進行訪談？ (Where) (1)訪談在哪里進行最合適 ? (2)在你辦公室還是他們辦公室 ? (3)會議室還是公司外的還是其他地方 ? 六、怎樣訪談？ (How) (1)你的開場白如何引入訪談話題 ? (2)你如何處理對方的反問或沉默 ? (3)以啟發(fā)的方式開始和直接切入主題 ? (4)你是先進行一般性問題再到具體問題？ (5)如果對方滔滔不絕你怎么處理和控制 ? (6)你必須多聽少說嗎 ? 你 想 要 知 道 什 么 ？ 人物訪談： 項目檢查 培訓(xùn)部門檢查目錄 ⑴討論通知單上是否充分說明了議題及討論的目標 ⑵會議場地是否理想 ⑶會議使用的器具是否齊全 ⑷會議的人選是否妥當 ⑴是否在導(dǎo)入議題前能制造好的會議氣氛 ⑵是否讓參加開會的人都秉持積極參加的態(tài)度 ⑴是否能讓大家踴躍發(fā)言，彼此能徹底溝通 ⑵是否能針對議題深入討論務(wù)求最佳方案 ⑶是否能控制住討論被少數(shù)人主導(dǎo) ⑷時間是否控制妥當，避免偏題 ⑸是否能讓大家坦誠發(fā)表意見避免偏見 ⑴是否能扼要地綜合大家的意見 ⑵是否能得到具有創(chuàng)意的結(jié)論 ⑶每個結(jié)論是否都經(jīng)過充分的溝通 ⑷是否大家附和少數(shù)主管的意見 ⑸是否常用表決方式得出結(jié)論 ⑹是否結(jié)論都能贏得大家的共識 ⑺導(dǎo)出的結(jié)論是否指定專人負責執(zhí)行 ⑻是否在預(yù)定時間內(nèi)結(jié)束會議 討論準備 導(dǎo)入討論 控制討論 導(dǎo)出結(jié)論 小組討論： 項目檢查 參會人員檢查目錄 ⑴開會前對議題與目標是否充分理解 ⑵是否在會議前充分準備好開會所需要的資料 ⑶是否事先思考要表達的意見 ⑷是否準時參加會議 ⑴是否積極參與發(fā)言 ⑵是否注意傾聽別人的意見 ⑶是否注意發(fā)言不脫離主題 ⑷是否可以避免否定別人的意見 ⑸言辭用語是否不傷害到他人 ⑹是否不做人身攻擊 ⑺是否可以做到對人不對事 ⑻是否尊重主持人的討論要去 ⑴是否盡心盡力地協(xié)助主持人導(dǎo)出結(jié)論 ⑵是否能贊成別人較好的意見，而放棄自己的意見 ⑶是否能堅持找出最好方案的態(tài)度，導(dǎo)出結(jié)論 討論準備 控制討論 導(dǎo)出結(jié)論 小組討論： 檢查項目 檢查目錄 ⑴通過培訓(xùn)后發(fā)生的典型成功事件 ⑵通過培訓(xùn)后發(fā)生的典型失敗事件 ⑶通過培訓(xùn)后發(fā)生的典型無效事件 ⑴該事件在什么時候發(fā)生的 ⑵該事件發(fā)生的結(jié)果是什么 ⑶該事件發(fā)生在哪個部門最多 ⑷該事件在什么人身上發(fā)生的 ⑸該事件發(fā)生的具體表現(xiàn)是什么 ⑹他或他們都做了哪些事情 ⑺你親自看到了他或他們都發(fā)生了什么變化 ⑻為什么你認為培訓(xùn)是有效的或無效的 ⑴哪些是通過培訓(xùn)直接產(chǎn)生的結(jié)果 ⑵哪些是通過培訓(xùn)間接產(chǎn)生的結(jié)果 ⑶哪些是通過培訓(xùn)沒有產(chǎn)生任何結(jié)果 ⑷哪些是在管理方面產(chǎn)生的結(jié)果 ⑸哪些是工作環(huán)境造成的結(jié)果 ⑹哪些是人為因素造成的結(jié)果 關(guān)鍵事件選擇 事件研究內(nèi)容 研究結(jié)論總結(jié) 事件研究： 評價要素及權(quán)重 培訓(xùn)課程 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)目標 培訓(xùn)時間 1．工作任務(wù)完成率 35% 2．操作失誤率 20% 3．日常管理：例會、總結(jié)、分析、檔案、資料 10% 4．新增服務(wù)目標完成率 10% 5．客戶服務(wù)速度和質(zhì)量 5% 6．創(chuàng)新方案的質(zhì)量 5% 7．例行工作報告的質(zhì)量 5% 8．客戶滿意度改進 5% 9．有效溝通與協(xié)作 5% 希望培訓(xùn)的模式 希望培訓(xùn)的頻率 希望培訓(xùn)的地點 由自己部門講師培訓(xùn) 外聘專家培訓(xùn) 參加外部公開課 本部門主管簽字： 上級主管簽字： 部門： 姓名： 工號： 年 月 績效分析： 行為分析要素 行為證據(jù) 積極行為 消極行為 能夠積極聆聽 鼓勵對方自由談?wù)?、提問不會引起對方反感、作筆記等 愛說話、打岔、打斷對方說話、 問題經(jīng)常使客戶莫名其妙等 語言表達方式 不說行話、簡單不顯現(xiàn)高人 一等、機制靈活、客戶明白 使用客戶難懂的公司術(shù)語、說大話不靈活、貶低或喜好鼓吹等 身體語言行為 坐姿向前傾聽、表示出興趣 看起來愿意接受對方等 看起來不耐煩、身體好動、眼睛 總是走神等 建立信任關(guān)系 積極主動、接受對方意見、 表現(xiàn)成熟，大方等 低人一等的姿態(tài)、緊張、或不自信愛吹牛、對他人過于自信 環(huán)境適應(yīng)能力 能快速進入工作狀態(tài)、對客戶 的要求能夠作出快速反應(yīng)等 問題很多，抱怨條件差、總是能夠 找出很多不滿意的地方等 任務(wù)執(zhí)行能力 能夠主動理解工作任務(wù)和要求 做事干練、果斷、直接等 做事拖拉、優(yōu)柔寡斷、瞻前顧后、 問題很多、擔心失敗等 待人接物方面 易于交談、自然和諧、支持對方的表述、與客戶有共同語言 笨拙、令客戶不滿、不夠認真、緊張、古板、不幽默等 行為分析： 運作環(huán)節(jié) 操作標準 運作人員 時間 1 業(yè)務(wù)員填寫標準訂單交操作員。 銷售代表 2 操作員輸入電腦，（如果出現(xiàn)超信用額的警告，參考信用額處理流程）打印出銷售單。把白，蘭單交財務(wù)蓋章。 操作員 調(diào)度員 30分鐘內(nèi) 3 操作員交紅，黃單給調(diào)度員。 4 調(diào)度員安排車輛和送貨路線。 調(diào)度員 15分鐘內(nèi) 5 倉管員憑有效單據(jù)（白，蘭單）發(fā)貨，填寫庫存手工帳和每日發(fā)運報告，并留下已被司機簽收的倉庫聯(lián)（白單）。 倉管員 司機到倉庫 30分鐘內(nèi) 6 調(diào)度員整理每日發(fā)貨報告交操作員完成 IDS每日過帳。 調(diào)度員 每日發(fā)貨結(jié)束 7 司機送貨并完成客戶簽收、返回與調(diào)度員填寫交接記錄。 司機 標準到貨時間 8 調(diào)度員匯總當天到情況，統(tǒng)計準時到貨率 調(diào)度員 每天 操作檢測： 流程步驟 完成指標 結(jié)果差距 培訓(xùn)需求 信息準確、有效率 100% 客戶保持聯(lián)絡(luò)率 90%，邀約成功率 40% 客戶有產(chǎn)生興趣，比例大于 50% 客戶資料準確，包括：公司信息、姓名、職務(wù)、審批流程、興趣點、預(yù)計購買時間、問題 客戶問題解答準確率 95%，客戶滿意率 95% 客戶需求滿足率 90% 簽約率 80% 數(shù)據(jù)準確，包括：非標條款、實施時間，實施要求、驗收標準、特別注意 按時完成率 100% 部門： 姓名： 工號： 年 月 流程診斷： 變化內(nèi)容 培訓(xùn)需求 國家政策 行業(yè)法規(guī) 地方條例 國際標準 技術(shù)指標 競爭情報 新勞動發(fā)實施 利息調(diào)整 環(huán)境類別 公司政策 環(huán)境預(yù)測： 四、需求驗證后培訓(xùn)需求結(jié)果導(dǎo)出模型 結(jié) 果 導(dǎo) 出 需 求 驗 證 澄清需求 目標量化 確定要求 培訓(xùn)對象 培訓(xùn)時間 預(yù)算標準 培訓(xùn)要求 培訓(xùn)建議 實施時間 培訓(xùn)模式 培訓(xùn)管理 溝通 能力 協(xié)同 能力 規(guī)劃 能力 策劃 能力 組織 能力 執(zhí)行 能力 計劃 能力 分析 能力 自我 管理 表達 能力 項目 管理 如何撰寫 《 培訓(xùn)調(diào)研分析與總結(jié)報告 》 參考模版 第一天日上午 第一天日下午 一、培訓(xùn)建設(shè)基本原理 二、企業(yè)培訓(xùn)面臨挑戰(zhàn) 三、世界名企培訓(xùn)介紹 四、培訓(xùn)體系建設(shè)內(nèi)容 五、培訓(xùn)體系規(guī)劃步驟 一、如何做好培訓(xùn)調(diào)研 二、培訓(xùn)調(diào)研案例分析 三、培訓(xùn)調(diào)研九種方法 四、培訓(xùn)調(diào)研導(dǎo)出模型