聚焦客戶(hù)的創(chuàng)新模式(某科技曾鳴)(編輯修改稿)
2025-04-24 13:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戶(hù)外、 報(bào)紙等 傳統(tǒng)媒體 直郵 電子郵件 Banner 廣告 黃頁(yè)廣告 搜索引擎 12 物流：大規(guī)模定制的最后一環(huán) 社會(huì)化物流 13 互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)尾時(shí)代本質(zhì)就是大規(guī)模定制 品種 數(shù)量 熱門(mén) 短頭 長(zhǎng)尾曲線(xiàn) 長(zhǎng)尾 長(zhǎng)尾 冷門(mén) 14 長(zhǎng)尾理論 ? 長(zhǎng)尾理論的主要思想是說(shuō)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)重心正從少品種大批量生產(chǎn)的“短頭”（大熱門(mén)），向多品種小批量的“長(zhǎng)尾”（冷門(mén)）轉(zhuǎn)移。 ? 長(zhǎng)尾戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)，就是挖掘被二八法則忽略的后部 80%的價(jià)值， ? 長(zhǎng)尾戰(zhàn)略專(zhuān)門(mén)研究在細(xì)分的冷門(mén)市場(chǎng)，如何獲取與大熱門(mén)同等的利潤(rùn) 15 長(zhǎng)尾理論認(rèn)為大熱門(mén)、次熱門(mén)與冷門(mén)三分天下 ? 長(zhǎng)尾利潤(rùn)觀 冷門(mén)33% 大熱門(mén)33% 次熱門(mén)33% 海選奪冠，不過(guò)如此 長(zhǎng)尾空間 著眼于此 16 成本趨勢(shì) 品種 數(shù)量 短頭 規(guī)模經(jīng)濟(jì)（分工導(dǎo)向） 長(zhǎng)尾曲線(xiàn) 長(zhǎng)尾 長(zhǎng)尾 范圍經(jīng)濟(jì) （ 協(xié)調(diào)導(dǎo)向 ） 品種越少，成本越低 品種越多 ，成本越低 17 淘寶網(wǎng)的高速成長(zhǎng) 20232023淘寶平臺(tái)交易額 十億元 Source: IDC Analysis % % % % % % 占全國(guó)消費(fèi)品零售額的比例 1 . 08 . 11 6 . 94 3 . 31 0 1 . 91 7 2 . 9040801201602002023 2023 2023 2023 2023E 2023E18 網(wǎng)貨：網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，海量個(gè)性，貨真價(jià)實(shí)，性?xún)r(jià)比高 2023年淘寶商品銷(xiāo)售 TOP15（按銷(xiāo)售額排名） 排名 類(lèi)目 成交數(shù)量 排名 類(lèi)目 成交數(shù)量 1 服飾 1． 4億件 9 小家電 1328萬(wàn)臺(tái) 2 手機(jī) 1366萬(wàn)部 10 充值卡 3130萬(wàn)張 3 化妝品 7148萬(wàn)件 11 食品保健品 2346萬(wàn)個(gè) 4 家居日用 4739萬(wàn)件 12 母嬰產(chǎn)品 3178萬(wàn)個(gè) 5 戶(hù)外運(yùn)動(dòng) 3222萬(wàn)件 13 相機(jī)攝像機(jī) 612萬(wàn)臺(tái) 6 PC及配件 1448萬(wàn)臺(tái) 14 汽
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