30金花轉(zhuǎn)移因子99行銷(xiāo)策劃案(編輯修改稿)
2025-04-24 13:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 → 前 20名的全國(guó)品牌 → 廣告投入 30% →9000 萬(wàn)元廣告費(fèi)用 → 全國(guó)平均 %的市場(chǎng)占有率。[3億元 /40元 /20個(gè)（ 500萬(wàn)以上人口城市） 500萬(wàn)人口 ] 目標(biāo)假設(shè) 2： ？ 12億 /年 → %的占有率 → 前 30名的全國(guó)品牌 → 廣告投入 25% →2500 萬(wàn) →5000 萬(wàn)元廣告費(fèi)用 → 全國(guó)平均 %5%的市場(chǎng)占有率。 [12億元 /40元 /20個(gè)（ 500萬(wàn)以上人口城市） 500萬(wàn)人口 ] 數(shù)據(jù)對(duì)比： 養(yǎng)生堂龜鱉丸上海地區(qū)市場(chǎng)占有率 %，鷹牌洋參膠囊 % 結(jié)論： 新產(chǎn)品上市，第一年就達(dá)到平均 %的市場(chǎng)占有率相對(duì)較難，產(chǎn)品生命周期也將縮短。 相對(duì)而言，可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)定在 12億元的行銷(xiāo)目標(biāo)，循序漸進(jìn)發(fā)展品牌。 目標(biāo)論證 21 上海梅高 ?目標(biāo)一： 建構(gòu)一個(gè)知名品牌，并以此品牌帶動(dòng)金花企業(yè)品牌的發(fā)展。 ?目標(biāo)二： 本品牌在第一年進(jìn)入全國(guó)前 50名品牌排名，在區(qū)域市場(chǎng)中品牌知名度達(dá)到60%以上（ 來(lái)自市調(diào) ） 廣告目標(biāo) 22 上海梅高 ? 市場(chǎng)上免疫調(diào)節(jié)類(lèi)保健品訴求大多雷同、混淆視聽(tīng) ? 消費(fèi)者期待更新一代的保健品 —— 能夠提供更科學(xué)更可信的利益承諾 ? 只有高度差異化，才有高度認(rèn)同感，催促購(gòu)買(mǎi)力。 ?核心策略 高度差異化策略，以高占位的 —— 高科技生物工程的產(chǎn)品形象切入市場(chǎng)。 品牌策略 23 上海梅高 ?產(chǎn)品概念 一種高新生物工程制劑，能誘發(fā)干擾素，殺滅體內(nèi)病毒，增強(qiáng)體內(nèi)活性細(xì)胞，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)免疫調(diào)節(jié)，從而確保生命活力，促進(jìn)健康。 ?可隨身攜帶的 ?服用方便，易干保管的 ?純生物制劑、自然沒(méi)有副作用的 品牌策略 24 上海梅高 ?目標(biāo)對(duì)象： （ 結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，切入最大化市場(chǎng)） 目標(biāo)對(duì)象為 處于亞健康狀態(tài)，體質(zhì)弱、免疫力低、易患病易疲勞，缺少體鍛又向往健康的中高收入以上的人群（無(wú)明顯性別及年齡區(qū)分）。 細(xì)分為： 從事腦力勞動(dòng)，長(zhǎng)期疲勞，身體虛弱者 缺乏鍛煉、肌體活力下降者 夜生活頻繁者、生物鐘程序混亂者 長(zhǎng)期處于環(huán)境污染下，易疲勞、易患病者。 大齡女性，可活躍肌膚細(xì)胞，延緩衰老。 免疫力低，體質(zhì)欠佳的兒童 對(duì)性生活欠佳者，可調(diào)節(jié)體質(zhì)本源，增強(qiáng)自信。 品牌策略 25 上海梅高 品牌策略 品牌定位 利益承諾 品牌命名 廣告語(yǔ) 核心創(chuàng)意 （品牌代言人） 免疫超維技術(shù) 生物工程奇跡 動(dòng)態(tài)免疫調(diào)節(jié) 保證生命質(zhì)量 金花 2023—— 活性生命因子 （轉(zhuǎn)移因子 TF口服液） 投資生命 一天一支 生命超人 26 上海梅高 參考案 養(yǎng)生息 活性力多 生康 健因潤(rùn) 易生康 衛(wèi)源 生琴 近衛(wèi)隊(duì) 力潤(rùn) 易康 生因 潤(rùn)源 御林軍 動(dòng)天平 生動(dòng) 美生 天賜健 生源 金生命 科為先 天施 轉(zhuǎn)生精 金體健 生命神 舒逸 樂(lè)天健 生命飲 保護(hù)神 生力源 轉(zhuǎn)因施 健舒安 活力潤(rùn) 護(hù)神飲 體福 善轉(zhuǎn) 健日舒 金康潤(rùn) 益體露 生福 善健 萬(wàn)金康 金轉(zhuǎn)移 體復(fù)康 金 A 轉(zhuǎn)因康 美因 長(zhǎng)安飲 克病露 活性 TF 金轉(zhuǎn)因 激活 安逸 萬(wàn)斯勒 免疫神 寶力滋 健神 勞倫斯 金盾 邦威 健寶 動(dòng)激 萬(wàn)生基 佐威 生力軍 水功能 養(yǎng)因 利比多
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